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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第2页
 王老吉更名加多宝成功，就因为认知大于事实？
(谭长春，中国营销传播网，2012-08-31)
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认知大于事实！
这是一条可怕的品牌定律！
在将“凉茶”卖成“下火的饮料”时，该条定律在消费者身上发生了。
在将“王老吉”更名成“加多宝”后，该条该死的定律又在消费者身上发生了！
这一定律，在同一个事物上，却不折不扣的有效发生过两次！或许，我� ... ... (阅读: 11461，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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老板谈十二－－如何少招人也做好营销？
(谭长春，中国营销传播网，2012-08-10)
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引子：
中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销From EMKT.com.cn人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放羊，他更着急！
可是� ... ... (阅读: 9330，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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啤酒当饮料卖的时代到来！
(谭长春，中国营销传播网，2012-07-20)
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引子：
2012年前四个月，据各方的非正式消息反馈，大部分区域的啤酒销量都下降或难有增长。许多企业归因于天气原因如下雨及低温等，造成消费需求不旺，很多企业到六月份卖的还是春节前的生产的货品。
可是，珠江啤酒的东南区域（包括粤东、江西、福建、华东� ... ... (阅读: 9500，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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老总谈(九)-老板如何建立自己的营销管理体系？
(谭长春，中国营销传播网，2012-07-13)
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引子：
刘总经过半年左右的努力，上任营销From EMKT.com.cn总监后，将公司的营销规划、预算、策略都制定好了，并且也对大区经理进行了任务分解，签订了经营责任书，刘总准备大干一场。可是，这些规划、策略如何落地实施，也就是说，一线人员通过什么样的营销� ... ... (阅读: 6702，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销主管谈（十三）：如何运作县乡级市场？
(谭长春，中国营销传播网，2011-04-08)
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县乡级快速消费品市场由于中国的市场二元性，也体现出了非常独特的市场营销From EMKT.com.cn方法。但是由于中国的市场营销理论全部从西方引进，完全是西方的城乡一体化市场的操作方式，所以，这一套东西对县乡级市场基本不适用。而我们由于一直在城市市场搏杀� ... ... (阅读: 8435，行业: 食品/饮料)
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销量翻五倍的白酒团购策略是如何设计的？舍得策略篇
(谭长春，中国营销传播网，2011-03-31)
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引子
“高档白酒军政商团购，需要的就是经销商的关系，其它都是瞎扯！” “我们都在一线做团购，辛苦啊！一个一个客户的谈，有时一个客户谈半年都没什么效果……”
“这么多白酒业的专业咨询策划公司，能将高档白酒团购想的招都想过了。难道你还有新的路数� ... ... (阅读: 7856，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销主管谈十二－－优秀业务员报假帐怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2011-03-25)
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引子：赵伟是服务A区的一个业绩优秀的业务员。他不但业绩棒，从来没让钱经理担心过他的业绩完不成，每月还都超额完成任务，而且不太表现自己，不张扬，也懂得与人相处。钱经理是他的主管经理，一直比较很欣赏他，还把他当作重点培养对象。
最近有空，钱经理就 ... ... (阅读: 7825，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业绩翻三倍的营销是如何炼成的？沱牌曲酒篇
(谭长春，中国营销传播网，2011-03-11)
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四川沱牌曲酒公司是中国中低档白酒全国性发展的领头羊。其全国性的沱牌酒销售，如同快速消费品的饮料、食品一样，深入相当部分省份的三、四线市场，与消费者形成了最亲密接触，品质领先、薄利多销成就了沱牌中低档白酒领先地位。从2009年开始，沱牌在中低档酒� ... ... (阅读: 9625，评分: 8.09分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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业绩翻四十倍的营销是怎样炼成的？燕京啤酒篇
(谭长春，中国营销传播网，2011-02-18)
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广东燕京啤酒，一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业，短短一年，实现从销售一万吨到四万吨，盈利从亏损4千万到扭亏为赢，短短三年，不得不开始扩建。广东燕京，现在成了燕京啤酒集团全国所有管理人员学习的绝对标杆。为什么？广东燕京，营销[c]成就的传奇。 (阅读: 12260，评分: 8.66分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒行业2010年关键词：修炼
(谭长春，中国营销传播网，2010-12-22)
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中国的啤酒业，一路走来，体现了中国企业发展的智慧路径：
首先是扎根，各个地方都建啤酒厂，市场在无意识和无序中野蛮生长。
各地啤酒厂经过一番自己的摸索与实践，发现啤酒业并不是那么好折腾，然后是合资。厂房建起来后，要学习经营、管理、营销From EMKT ... ... (阅读: 7955，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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饮料行业2010年关键词：大平台大营销
(谭长春，中国营销传播网，2010-12-21)
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引子
中国的饮料行业风云变幻，中国的饮料行业一直在摸索中发展与前进。
中国的饮料行业这么多年一路走来，第一次有了自己的关键词。虽然道路坎坷，并且运作还不那么规范，但我们已经欣喜看到，中国的饮料业，正如中国的经济发展一样，在路上，有突破！
这个 ... ... (阅读: 7795，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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深度分销，白酒区域突破必由之路－－T牌白酒深度分销实施总结
(谭长春、朱源健，中国营销传播网，2010-06-30)
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深度分销区域突破，半年超过两年业绩！
从2009年10月始，我们在为四川T牌曲酒进行服务半年多的时间里，通过区域试点，导入深度分销模式进行精细化市场运作，如今已取得了骄人的成绩：1-3月的总销量是5020万元，1-6月的总销量能超过7800万元。三个月就把以往 ... ... (阅读: 6735，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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试论中国高档白酒战略发展路径
(谭长春、朱源健，中国营销传播网，2010-05-22)
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高端白酒的崛起
一、国窖1573
国窖1573的名字一映入脑海，就给了人们一个历史悠久、文化传承的浓重并且深谋远虑的定位。国窖1573是泸州老窖股份有限系列酒形象产品之一，其公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝 ... ... (阅读: 6776，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何选择白酒企业合作？
(谭长春，中国营销传播网，2010-05-14)
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经销商没到糖酒会现场之前还很清醒，可一到糖酒会现场就被各企业的阵势搞得六神无主，最后要么一无所获要么找了一些并不适合自己的产品回去。其实，经销商要选择白酒企业及产品，不应是现场那一点功夫去了解，是要提前做一些功课以及进行现场明察的！
那么，� ... ... (阅读: 6212，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒业经销商升级发展方向探讨
(谭长春，中国营销传播网，2010-05-07)
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白酒业成就了不少巨头级的经销商，这些经销商的年度销售额最高达上百亿，十几亿、几十亿的队伍也越来越头大，他们的年度营业额不但比很多白酒企业多，而且理念先进、运作规范、管理有序、人员训练有素。当然，“火车跑得快，全凭车头带”，更重要的是这些经销� ... ... (阅读: 6328，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒业老总必须熟知的十大营销理念
(谭长春，中国营销传播网，2010-04-02)
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走访了不少白酒企业，与各企业老总交流后发现，他们多热衷于外聘专家进行理念培训，可是，意想不到的是，理念培训得越多，现实操作却越来越拿不定主意！看似眼界开阔了，思想进步了，却反而受到了这些不着实际的营销From EMKT.com.cn理念的羁绊。那些半生不熟� ... ... (阅读: 6592，评分: 8.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端品牌一体化，本土饮料企业唯一出路
(谭长春，中国营销传播网，2009-08-27)
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做品牌？我们不可能短时间内超过可口可乐、百事可乐等国际巨头，即使销量在局部时间内蹿升。
做产品？我们可能会有一些优势产品，但国际巨头们可在极短时间内生产出比你品质更好、价格更低廉的产品。
做渠道，人家都实施深度分销、101、WAT亲自参与到终端销� ... ... (阅读: 6969，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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营销主管谈十一－－业务主管如何管好业务员？
(谭长春，中国营销传播网，2009-08-14)
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业务主管要管理好业务员，并没有不变的规则，也没有任何一本书敢说有完全的套路可循，只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题，而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 (阅读: 8678，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中粮集团：收购蒙牛宁高宁一体化战略野心凸现
(谭长春，中国营销传播网，2009-07-07)
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据7月6日报道：
“中国最大的粮油食品企业中粮集团有限公司（以下简称“中粮集团”）今天宣布联手厚朴基金以港币每股17.6元的价格投资61亿港币收购蒙牛公司20%的股权。这笔迄今中国食品行业最大宗交易，一方面使得中粮集团能够以高起点进军乳品行业，更有利于 ... ... (阅读: 6514，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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破译中国联通3G时代一体化战略
(谭长春，中国营销传播网，2009-07-03)
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“3G时代来了，中国联通是以什么样的新形象出现，中国联通将以什么样的战略来重新面对三强格局的竞争？” (阅读: 6906，评分: 9.00分/2人，行业: 通讯/电信服务)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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