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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第4页
 中国巧克力行业品牌分析报告
(谭长春，中国营销传播网，2007-07-27)
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引子：
在纯粹是泊来的巧克力行业，很多同仁可能会这么认为：巧克力本来是西方传入，所以，我们的巧克力产品，不得不跟洋品牌一样，去宣扬西方文化；这种文化充满着西方浪漫温馨的色彩，对年轻人还有着不可估量的魔力，也应是我们效仿的对象；同时，它们都是� ... ... (阅读: 5296，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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销售运作新模式－－机动队的模式、组建与实施
(谭长春，中国营销传播网，2007-06-29)
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要说中国革命通过游击队打正规军从而找到了胜利的道路，这是一点不假。要说中国的营销From EMKT.com.cn要靠机动队来激活营销队伍的积极性、进行区域死角与堡垒的攻克、使新产品上市能大量资源积聚、特殊阶段进行市场爆破等等，从而也可发现成功的曙光，很多企� ... ... (阅读: 4479，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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烟草谈（五）－－从可口可乐学订单组织货源的常用技巧
(谭长春，中国营销传播网，2007-06-26)
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“今年‘按客户订单组织货源’工作的工作量很大，各有关单位要做好会议精神的传达贯彻，把这项工作列入全年工作的重要内容，尽快制订方案、宣传发动，并着手考虑培训问题，要结合本单位实际，在‘三个延伸’上取得实效，为行业的平稳发展做出贡献。”烟草行业� ... ... (阅读: 4245，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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国内汽车行业营销七大误区
(谭长春，中国营销传播网，2007-05-18)
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国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中，到底在营销、战略及管理等方面，国内企业存在一些什么样的真实情况，来继续促进该行业的快速发展，或者可� ... ... (阅读: 4749，评分: 7.20分/5人，行业: 汽车/轿车)
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培训谈（五）－－企业到底需要什么样的营销培训？
(谭长春，中国营销传播网，2007-04-27)
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很多企业开展培训工作很多年了，却仍在每年的营销培训上伤透脑筋，事到临头时就精神紧张：要不就是不知营销系统员工到底想要什么培训，要不就是不知何处去找好老师，要不就是各级人员对培训的要求不一样难以抉择，要不就是很难达到老师的讲课内容与现实需求的� ... ... (阅读: 4754，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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烟草谈（三）－－对中式卷烟的另一种解读
(谭长春，中国营销传播网，2007-04-27)
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中国国家烟草专卖局于2003年正式提出“中式卷烟”的概念，力图通过“中式卷烟”的打造，“稳守和主导我们的卷烟市场，尽快提高我国卷烟产品的市场竞争力，尽快提高重点卷烟企业的核心竞争力和全行业的总体竞争实力”。该概念明确指出：“中式卷烟是指在上百年� ... ... (阅读: 4125，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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烟草谈（四）－－如何打造企业文化和品牌文化？
(谭长春，中国营销传播网，2007-04-20)
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引子：
从本世纪始，烟草行业从上到下就极度关注品牌，国家局通过各种文件及研讨会明确要求各地公司要通过品牌建树来打造大且更强的中国烟草，国家局局长多次会议上提出对品牌打造的信心与意志。“大企业大品牌大市场”融入了整个烟草系统的品牌荣耀与梦想，� ... ... (阅读: 4402，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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烟草谈（二）－－中式卷烟品牌运作黄金十二律
(谭长春，中国营销传播网，2007-04-12)
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对于中式卷烟体系的打造，除了创立独有的科技、工艺等方面的特色之外，将其打造成一个有区隔、功能特色、个性特色、情感特色的可增值能溢价的品牌体系更为重要。因为科技、工艺、原料都是可复制的，而品牌内核心难以复制，这是很多企业都学可口可乐、宝洁，但� ... ... (阅读: 4251，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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烟草谈（一）－－重组联合问题及解决思路探讨
(谭长春，中国营销传播网，2007-04-06)
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企业联合重组，如同你嫁我娶，目的就是想达成一个美满婚姻。中国烟草行业现在已经到了联合重组的关键时期—如何从“大市场大品牌大市场”打造阶段到“做大做强”的成功阶段。这是一种好的开始，说明第一阶段已经大有收获，但也是最不能放松的一个阶段，因为重� ... ... (阅读: 4414，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌杂谈（二）－－可口可乐、白沙品牌情感感悟
(谭长春，中国营销传播网，2007-04-03)
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“没有一种感觉比得上回家”。
对联、锣鼓、古城墙、阿福、美猴王、鞭炮、脸谱、喜庆、欢聚……大街上、电视里、商场中，一幕幕闪烁在我们面前的欢快场景，这让我们虽处在天气恶劣的寒冬，却仍拥有体贴入微的温暖与亲情。
“我们欢迎你回来！……今天相聚，� ... ... (阅读: 4696，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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可口可乐冰露成功上市运作解密
(谭长春，中国营销传播网，2007-03-16)
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引子：
刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓� ... ... (阅读: 10900，评分: 6.45分/27人，行业: 食品/饮料)
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酒业谈－－外资入股，开枪，为其送行！
(谭长春，中国营销传播网，2007-02-02)
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据载：“2006年12月11日，四川水井坊股份有限公司发布公告称，公司接第一大股东四川成都全兴集团有限公司通知，其控股股东成都盈盛投资控股有限公司已于当日签署《股权转让协议》，将其所持全兴集团43%的股权，转让给了帝亚吉欧高地控股有限公司。”
白酒业， ... ... (阅读: 5068，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道谈（十）－－如何让传统渠道唱好现代戏？
(谭长春，中国营销传播网，2007-01-26)
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现代渠道其实叫新型终端，只是用更短的距离、更大的费用将产品更直接地卖给消费者而已。简言之，主要是指商超等能进行良好的产品展示、消费者可直接进行商品购买的终端售点。 (阅读: 5583，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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联想凭什么巨赌NBA？
(谭长春，中国营销传播网，2007-01-23)
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据载：“10月25日，联想与NBA宣布结成长期的全球性市场合作伙伴，今后数年内，联想将作为NBA唯一的PC赞助商。根据双方的合作协议，NBA的30支球队和场馆将设置超过1200台联想笔记本电脑及台式电脑，为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理，同时� ... ... (阅读: 5428，评分: 7.75分/4人，行业: IT/PC)
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联想，非份之想？谈谈企业聘请代言人问题
(谭长春，中国营销传播网，2007-01-12)
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品牌代言其实就是一句话，通过对品牌的内涵发掘，找出品牌特征，同时，仅以此为品牌代言的基础，去寻找本身具有或者能够体现该品牌内涵的代言体。作为国内屈指可数的大品牌，我们国人衷心的希望联想集团通过有目的的实施品牌形象代言，取得品牌提升的一波又一波的胜利！ (阅读: 5758，评分: 8.00分/4人，行业: IT/PC)
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老总谈七－－2007，请“非”法进行营销！
(谭长春，中国营销传播网，2007-01-02)
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现在营销概念满天飞，甚至还有所谓的“新营销”理论体系，让人目不暇接，也让人莫衷一是，最可怕的是，这些良莠混杂的营销理论或独创体系大行其道却又了无用处，却还将真正的营销思想蒙蔽了！ (阅读: 7161，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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老总谈六－－如何像可口可乐一样有效进行年终渠道审计？
(谭长春，中国营销传播网，2006-12-29)
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引子：
这是王总升任到销售总监的第一个年头。年终之际，也是他对全年渠道运作进行思考的时候，虽然他经过将近一年的市场运作，能对公司的各个渠道说出个所以然，能对经销商的数据进行详尽的分析，能了解终端的销售趋势，能知道大部分经销商的情况，但是，他� ... ... (阅读: 8662，评分: 9.60分/5人，行业: 食品)
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经销商谈(十)－－如何与企业博弈年度返利？
(谭长春，中国营销传播网，2006-12-21)
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又到年关了，也到了经销商朋友们最紧张的时候。经销商们全年不辞辛苦，全年竞争搏杀，全年做搬运工，全年价格倒挂经营，就等着企业如何根据自己以及经销商们的全年经营情况，进行全年利润分解与分配，承诺并且兑现给他们返利了。
当然，有的大品牌企业的经销� ... ... (阅读: 5081，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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百度，如何摆渡？谈谈互联网企业的渠道变革问题
(谭长春，中国营销传播网，2006-12-15)
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据载：“为了获取更大发展空间，北京真龙广告将进行战略转型，中止与百度公司的合作，于7月25日下午5点停止销售竞价排名及火爆地带产品，百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户，由百度公司为这些客户提供售后服务。”
该报道还称：“与中小企业打交道，代� ... ... (阅读: 4663，行业: IT/互联网)
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酒业谈－－能否开好专卖店不是营销问题，是经营问题！
(谭长春，中国营销传播网，2006-12-05)
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据载：“一度被市民冷落的白酒专营店今秋显示出复苏迹象，记者近日在街头看到，五粮液、茅台等知名白酒纷纷开出专营店，销售势头强劲。” (阅读: 5115，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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