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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第6页
 节假日促销，不做走过场的陪练
(谭长春，中国营销传播网，2005-12-12)
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节假日促销，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！ (阅读: 5450，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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渠道谈（八）－－厂商到底是一种什么样的关系？
(谭长春，中国营销传播网，2005-12-01)
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厂商关系一直都有人讨论，但一直也很少真正有人能解释清楚到底是一种什么样的关系。总体看来，厂商关系是复杂的，是不能仅用一种纯粹的关系来定义的。由于厂家也好，经销商也罢，都在市场上担当好几种角色，要么是社会分工的一个组成部分，要么就是都是不同的� ... ... (阅读: 4903，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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经销商谈(八)－－四剂良方应对厂家不合理的专营政策
(谭长春，中国营销传播网，2005-11-25)
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面对企业要求的不合市场现实情况与未来发展的专营行为，我们如果作为直接被影响者的经销商群体，该如何来积极应对，来力保自己的权利与生存空间不受侵害，并实现可持续性发展呢？
综合起来，有以下四种方法；作为笑谈，归结为“四黄”：
一、 “蚂蟥”
经销� ... ... (阅读: 5371，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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经销商谈(七)－－如何做知名品牌买断商？
(谭长春，中国营销传播网，2005-11-14)
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很多经销商做大经销后，便有了自己做品牌的打算。觉得有了自己的渠道，自己做厂家，应该是一点问题都没有。厂家的产品不也就是通过自己的渠道，轻而易举地卖出去的吗？我为什么不能赚这个钱？怀着对产品销售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌买断的活。
品� ... ... (阅读: 5104，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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三四线市场谈(一)－－三四线市场如何做促销策划？
(谭长春，中国营销传播网，2005-11-11)
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三四线市场是中国最广阔的市场，潜力巨大，许多企业在开发一线市场的同时，也在极度关注三四线市场，希望能够打开这类市场，取得突破性的成功。 (阅读: 6457，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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渠道谈(七)－－企业怎样改造外行进入的经销商？
(谭长春，中国营销传播网，2005-11-04)
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很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势，于是，纷纷试水新行业，希望被厂家认同，做一个新的经销商。而很多企业由于现有的经销商群体在市场上已不再具备竞争优势，或者在某些市场上根本就没机会开发同行业经销商，于是也在试图寻找外行业的一些经销商� ... ... (阅读: 5149，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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经销商谈（六）－－厂家直控二批，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-28)
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厂家直控二批，这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力，共同打江山，而现在厂家见异思迁，厂家要舍弃他们了！
这种担心，都是一批心里发出来的 “哀嚎”，是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然 ... ... (阅读: 5990，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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经销商谈（五）－－产品越多利润越少，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-21)
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老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情，虽然不敢发火，但却是一见他们的面就想躲。哎，企业想要他经销的新产品越来越多了，近年来他也是逢新产品必接，但总体利润却反而不见长！到底是怎么回事呢？
企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品，说新� ... ... (阅读: 6459，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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深度分销谈－－深度分销的执行力何在？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-14)
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都在导入炙手可热的深度分销模式，都在招聘庞大的销售队伍，都在执行深度分销，都在说、学、做好执行力，都在接受和体会着：深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是，很多企业做了几个月甚至几年下来，都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是� ... ... (阅读: 7351，评分: 8.37分/8人，行业: 其它)
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宝洁，这样做你对了！(二)
(谭长春，中国营销传播网，2005-09-30)
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宝洁公司的做法很少有人能看明白，或许局外人较难真正了解到宝洁公司的真正想法与意图。所以，我们只从渠道运作上的一些关键因素来进行初步分析，希望能得到一些启示和借鉴。 (阅读: 5163，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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宝洁，这样做你对了！
(谭长春，中国营销传播网，2005-09-20)
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怀着对宝洁公司无比尊敬的心情，也正因为彼时正在可口可乐公司任职，自认为在外企做职业经理人的骄傲，以及永久为跨国知名企业服务的决心，我将女儿的小名取名为：“宝婕”（宝洁的谐音）。希望可口可乐与宝洁在我家安家落户，成就真正的经典。
同时，我定下� ... ... (阅读: 6251，评分: 7.00分/10人，行业: 化工/日化)
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宝洁，你错了!
(谭长春，中国营销传播网，2005-09-09)
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全球快速消费品巨头宝洁公司在中国发展并非一路高歌猛进。
虽然刚进入中国前几年曾经是一路顺风，但近年来国内军团的不断“雄起”，适合本土的企业战略，防不胜防的灵活营销手段，全面的价格体系，对渠道的深刻理解与应用，对终端的全面掌控，对促销的执行到� ... ... (阅读: 11139，评分: 6.77分/21人，行业: 化工/日化)
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大区经理谈(二)－－大区经理如何做市场规划？
(谭长春，中国营销传播网，2005-08-29)
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很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是：自己所管的几个区域，每个区域都有很大的不同，所以必须采取不同的方法来做不同的市场，但有的区域往往都不知� ... ... (阅读: 8405，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？
(谭长春，中国营销传播网，2005-08-19)
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月度分析报告变味了
5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是中南大区经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公� ... ... (阅读: 12615，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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培训谈（二）－－可口可乐公司是如何做“氛围感召式”新人培训的？
(谭长春，中国营销传播网，2005-07-01)
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企业文化决定企业对新人培训的态度。
感受过和亲自做过大大小小的许多企业的培训，觉得对新进业务员的培训其实最好的方式莫过于“氛围式”感召培训。
亲自做过新人培训的培训师都知道，新人培训的目的与业务技巧培训、业务思想及理念提高等类型的培训的目的� ... ... (阅读: 5841，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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跨国企业本土化的精髓在哪里？
(谭长春，中国营销传播网，2005-06-24)
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可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都� ... ... (阅读: 5111，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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深度分销谈－－内外兼修的营销模式
(谭长春，中国营销传播网，2005-06-17)
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深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，经过多次市场走访，以及很多企业不时来找我咨询和培训，发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！
在认� ... ... (阅读: 6366，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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经销商谈（四）－－经销商如何有效利用好厂家资源？
(谭长春，中国营销传播网，2005-06-14)
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经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源？应该说，经销商是非常之擅长将资源夺到手的，但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置，或者变成自己的纯粹的“收入”的。
限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方式，经销商很多都不是进行企业化运作或者想取� ... ... (阅读: 5476，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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深度分销出路何在？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-27)
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深度分销在快速消费品行业是一个非常热门的话题，但是也是一个最让人蒙混不清的话题，出了很多让人莫衷一是的版本。希望这个“深度分销之后”的话题也是一个能让大家感兴趣的话题，在此笔者抛砖引玉，引发大家的讨论和思考。说不定，贵企业也正在作这方面的思考呢！ (阅读: 7386，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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经销商谈（三）－－经销商的利润哪去了？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-20)
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“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！
为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用了“吸血大法”，将经销商的利润都吸走了？
看来，经销商是该好� ... ... (阅读: 6499，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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