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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第7页
 经销商谈（二）－－如何做最赚钱的经销商？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-13)
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经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。再这样干下去，经销商们将面临着生存权的剥夺，将再也没有存� ... ... (阅读: 7928，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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渠道谈（六）－－企业对渠道只有先服务，再有管理！
(谭长春，中国营销传播网，2005-04-30)
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很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导，都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分，业务人员如果没有进行有效的渠道管理，就极有可能达不成预定的销售目标。
所有� ... ... (阅读: 5448，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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如何做好团购业务？
(谭长春，中国营销传播网，2005-04-22)
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当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，一幕幕自己策划过或者参加过的团购活动又呈现到了眼前。 (阅读: 11384，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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讲价格还是讲价值？－－以价值为导向的渠道管理
(谭长春，中国营销传播网，2005-04-18)
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到网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，却没有一条能清晰地得出产品流通过程中为什么要进行渠道管理、要进行渠道成员� ... ... (阅读: 5813，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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培训师如何定制讲义？
(谭长春，中国营销传播网，2005-04-04)
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彭老师原来是一个销售精英，在朋友的推荐下，近期刚刚加入职业培训师行业，接到了一个去某啤酒企业内部培训的任务。老板将该企业发过来的的有关培训要求的邮件交给他，让他按照上面的要求写一份比较系统而有针对性的培训讲义。
彭老师在企业的时候，做过兼职� ... ... (阅读: 5739，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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上班，不是为了工作－－献给正在一线奋斗的业务朋友们！
(谭长春，中国营销传播网，2005-03-25)
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经常听到周围的人询问：“您在哪工作？您在哪高就？”问的都是你从事什么行业，做什么工作，在什么岗位上（而以前甚至以“你在什么工作单位”作为中国的询问的标准用语）。虽然现在时代进步了，不同体制的公司、企业、机构丰富了原来的“单位”的内容，各种不� ... ... (阅读: 7742，评分: 6.67分/21人，行业: 其它)
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竞争对手促销如何应对？
(谭长春，中国营销传播网，2005-03-18)
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竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。 (阅读: 11844，评分: 8.17分/17人，行业: 其它)
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培训谈（一）－－大企业如何建立销售培训体系？
(谭长春，中国营销传播网，2005-03-11)
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企业划拨出一定的培训费用后，却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系，如何对员工实施有意义的销售培训，只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请，在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。
一个至关企业发展的内部销售培训体系，一件关系到� ... ... (阅读: 6856，评分: 6.85分/14人，行业: 其它)
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深度分销杂谈－－从批发商的反应说开去
(谭长春，中国营销传播网，2005-01-28)
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引子
许多快速消费品企业由于深信企业与渠道之间的“博弈论”—双方对市场的话语权的争夺，生怕做诸如深度分销之类的渠道整改，在服务了原来基本属于二批商服务的售点后，也就触动了二批商的筋骨，在还没取得渠道的话语权前，就已经被二批商闹翻天，最终改革� ... ... (阅读: 6181，评分: 9.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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想变就变－－从营销组织创新看区域市场管理
(谭长春，中国营销传播网，2005-01-14)
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在许多企业领导者和销售人员脑海里，销售组织的构建规则较简单，只要根据自己企业的实际，根据企业现状和发展目标，运用科特勒《营销管理》中的规则即可，没有什么更多的花样。
在许多营销管理类书籍上都对区域销售组织的构建进行了详尽的介绍和解析：市场营� ... ... (阅读: 6286，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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将年底冲量执行到底！
(谭长春，中国营销传播网，2004-12-24)
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除开那些拥有供大于求产品的企业,，很多企业都是销售压力较大，销售指标较高，存在月底或年底冲量的情况。很多一线业务员现在都有“结帐日恐怖怔”，如果到本年度最后一个月或最后一日销量指标不能达成（此时货款的回收都有可能显得次要），就要冒着被扣奖金、 ... ... (阅读: 7651，评分: 7.95分/20人，行业: 其它)
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经销商谈（一）－－经销商如何做好管理？
(谭长春，中国营销传播网，2004-12-17)
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张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了：从原来公司带过来的老部下现在都自认为是� ... ... (阅读: 9845，评分: 7.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销创新的原点
(谭长春，中国营销传播网，2004-12-10)
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每天都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动，让我仅仅来写促销创新，竟然无从下笔！因为仅为了说促� ... ... (阅读: 12335，评分: 7.44分/23人，行业: 其它)
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渠道谈（五）－－渠道冲突，厂家难辞其咎！
(谭长春，中国营销传播网，2004-11-26)
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看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题。而企业虽然想尽一切办法，在合同里严格约束，在销售区域上严格区分，在销售过程中严格控制，在问题发生时对经销商作严重处理，而所有这些，似乎有时管点用，但终� ... ... (阅读: 6072，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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品牌杂谈（一）－－家电行业要实施多品牌战略!
(谭长春，中国营销传播网，2004-11-19)
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在别的许多行业运用多品牌战略如火如荼并取得良好效果时，家电行业为何仍独善其身，并且战战兢兢，不敢进行多品牌策略的运作和探索？
虽然家电行业面对的是国际级竞争，国外品牌大批涌入，品牌运作一直相当成功，品牌力表现也非常强，所以国内家电品牌在此种� ... ... (阅读: 5255，评分: 7.51分/8人，行业: 家电)
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渠道谈（四）－－终端的领导力
(谭长春，中国营销传播网，2004-10-22)
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事实证明，“终端为王”依然只是挂在老板嘴边的一句漂亮的空话。一个熟练于经销商操控的业务体系，一种弥漫于企业上下的竭尽全力从渠道中套现的经营潜意识，怎么会真正领会这四个字背后的市场真意？ (阅读: 8951，评分: 8.75分/8人，行业: 食品/饮料)
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可口&雀巢，立顿&百事－－强者的新游戏？
(谭长春，中国营销传播网，2004-10-15)
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近年来，几大巨无霸饮料企业，在不断进行自我挑战、不断创新，勤练内功的同时，纷纷开始寻求国际型合作，与一些国际型企业甚至是竞争对手进行联盟，共同推出产品杀向市场，以图强强联合，创造完美合作传奇。
在别的许多行业纷纷走向垄断，市场环境水深火热，� ... ... (阅读: 10842，评分: 7.18分/12人，行业: 食品/饮料)
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渠道谈（三）－－市场规范与经销商专销的探讨
(谭长春，中国营销传播网，2004-09-30)
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我们一直在讨论企业的市场问题与渠道发展问题，却还很少去讨论经销商本身的发展问题，即使是超市系统的不断壮大已经危及到了传统经销商的生存空间，也没有人能提出真正的解决办法，更不用说，一直存在的经销商之间的窜货问题和相互砸价问题，说了多少年了，还� ... ... (阅读: 8689，评分: 6.80分/10人，行业: 其它)
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渠道谈（二）－－如何设计合理的价格体系？
(谭长春，中国营销传播网，2004-09-17)
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做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级（企业直销）到四级（企业、经销商、二批商、三批商、终端商等）不等。由于我们将渠道进行了分级，每级成员的销售功能还存在一定的差异性� ... ... (阅读: 10853，评分: 7.07分/16人，行业: 其它)
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执行力培训－－混杂中见“真经”
(谭长春，中国营销传播网，2004-08-13)
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在管理理论研究近年来并没有太大的进展的情况下，许多学者开始对执行力进行关注。在市场环境越来越复杂越来越难统一的情况下，许多管理者也对下属的执行力提出了更高的要求。执行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都会异口同声地说：培训！所以� ... ... (阅读: 10102，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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