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专栏天地: 谭长春－FMCG营销: 第8页
 FMCG之啤酒行业谈（二）－－啤酒产品创新为什么这么难？
(谭长春、常怀志，中国营销传播网，2004-07-23)
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总之，人才太弱，研究没有，眼前利益为重，长远规划太少，手段欠强，自己立场为主，消费者重视不足，导致啤酒行业的产品创新举步维艰，困难重重。这是我们的现状，也是我们马上就要解决的大问题。 (阅读: 5388，评分: 7.11分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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你也能成为专家！－－成就具核心竞争能力的新型经销商组织
(谭长春，中国营销传播网，2004-07-16)
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由于厂家的扁平化策略，以及新兴现代渠道的茁壮成长，传统经销商在市场经济大潮中感到了前所未有的阻力。 (阅读: 6799，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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FMCG之啤酒行业谈（一）－－警惕！别将啤酒卖得不如粮食！
(谭长春，中国营销传播网，2004-07-05)
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啤酒业在中国已有超百年历史，真正崛起是在改革开放后的这二十几年，在这二十几年里，啤酒行业取得飞速发展，各地啤酒企业大多数在当地政府扶持下，在当地消费市场占有了重要地位。消费者对啤酒这个消费产品也有了更深的认识，啤酒也从原来只有在高档饭店才能� ... ... (阅读: 5305，评分: 9.83分/6人，行业: 食品/饮料)
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渠道谈（一）－－渠道的创新？回归！
(谭长春，中国营销传播网，2004-06-18)
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现今许多企业大谈渠道问题：渠道太混乱了，太陈旧了，太没效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成为销售发展的制肘。 (阅读: 11597，评分: 8.37分/32人，行业: 其它)
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深度分销：新品拓市和渠道监控的“扁担”
(谭长春，中国营销传播网，2004-06-11)
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刘总监是华润啤酒集团一位年轻而富有激情、敢想敢干的区域营乐总监，考虑到啤酒业的竞争越来越同质化，自己所在区域内除产品有本土优势外，还有很多方面与竞争对手相比处于相当弱势地位。他一直在寻找自己的竞争优势，希望在同业中能脱颖而出，找到自己的突破� ... ... (阅读: 6680，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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可口可乐成功关键因素分析之品牌篇(二)
(谭长春，中国营销传播网，2004-06-04)
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可口可乐公司为适应全球饮料市场的变化，于2001年定下了颇让许多饮料企业胆寒的战略目标：不只是在碳酸类饮料要永保第一，还要在其它饮料行业大有建树，要成为全方位的饮料公司。这几年来，经过可口可乐公司员工的共同努力，除碳酸饮料继续雄踞行业老大外，非� ... ... (阅读: 10539，评分: 8.36分/11人，行业: 食品/饮料)
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是销量达成手段还是市场管理工具？－－从区域销售组织目标看组织创新
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-28)
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很多企业在建立区域销售组织的时候，有一个非常明确的目标：该区域销售组织成立以后，一年要完成多少任务；在新任区域销售组织经理准备走马上任之时，一定会再三提醒或干脆要其签署一份销售责任书：一定要完成多少任务！你所有的工作就是围绕着一个目的，将公� ... ... (阅读: 5739，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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如何让经销商有效管理企业零售代表？
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-21)
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由于中国零售消费习惯的传统认识，人们还是喜欢在自己生活或工作的区域附近的零售终端方便地进行消费。由于这样的零售终端大量存在，企业必须得启用较多的零售代表来服务这些终端。
服务零售终端这类的销售模式虽然较好，许多企业正在趋之若鹜，唯恐落后。但� ... ... (阅读: 7211，评分: 8.25分/12人，行业: 其它)
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不要有了“他+她—”，却没了自己－－与汇源性别饮料共勉
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-09)
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近期汇源公司推出了性别饮料“他+她-”，觉得独出心裁，找到了一条饮料新生之路，是很深刻地挖掘了一种历来就存在，但从来没有被重视过的性别饮料需求。 (阅读: 5569，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一）
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-08)
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可口可乐公司在中国一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖（拉环）兑奖、集盖（拉环）加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“看家”消费者促销，并且屡试不爽。这次怎么也不顾“教父”形象，在即将到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销”呢？ (阅读: 13017，评分: 6.62分/29人，行业: 食品/饮料)
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零势品牌“斩径”狙击战－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录
(谭长春，中国营销传播网，2004-03-19)
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在大多数人眼中，可口可乐似乎更象是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。 (阅读: 9131，评分: 8.32分/33人，行业: 食品/饮料)
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渠道平衡－－可口可乐“无处不在”的魔法石
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-25)
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以前的皇帝为何要将大臣分成文武两派？有人说，是为了平衡。现代社会中管理最重要的职能是什么？有人说，协调和平衡。可口可乐公司在中国渠道取胜的法宝是什么？大家公认，是渠道之间的平衡。 (阅读: 11448，评分: 8.59分/43人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐（中国）成功关键因素分析（二）
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-18)
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二、人才管理战略
人才管理战略是指根据企业人才总体战略要求，为适应企业生存和发展的需要，开发引进人才，提高员工队伍的整体素质，从中发现和培养一大批优秀人才，并给他们提供广阔的舞台和和谐的工作环境，让他们充分发挥自己的才能，而进行的长远性的谋划 ... ... (阅读: 8400，评分: 8.70分/31人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐（中国）成功关键因素分析（一）
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-16)
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二十几年来，可口可乐（中国）有限公司取得了卓越的成绩，已成为软饮料销售市场的领袖先锋，被视为同行业的标本和典范。可口可乐公司为什么能在中国取得如此巨大的成功？ (阅读: 9595，评分: 8.48分/33人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐－－特许经营成就品牌价值
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-11)
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特许经营也已成为中国经济发展的不可多得的一种经营形式。中国虽至今还没有一家较大规模的特许连锁经营体系，但已在多个行业如百货、超市、医药、餐饮、电器、服装、钟表眼镜、鞋业、糕点等如火如荼地开展。 (阅读: 6095，评分: 8.75分/32人，行业: 食品/饮料)
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团购业务的“三大步骤八项注意”
(谭长春，中国营销传播网，2004-01-30)
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“集团购买”简称为“团购”，这种产品购销方式在中国产生于20世纪80年代。 (阅读: 11879，评分: 8.64分/47人，行业: 食品)
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成就你的财富人生，快速消费品行业的同仁们！
(谭长春，中国营销传播网，2003-09-24)
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我相信，我们的优势还远不只以上这些，毕竟我们是销售与市场上最重要和最庞大的一支生力军，只要我们充分发挥我们的优势，整合各方面的资源，我们一定能够像龚建新一样，成就自己的财富人生！ (阅读: 8916，评分: 8.22分/14人，行业: 其它)
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永做胜利的领跑者－－从北京可口可乐公司成立管理学院说起
(谭长春，中国营销传播网，2003-09-17)
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一个企业的成功绝非偶然，我们把上面几项贯穿起来可以看到：北京可口可乐公司没有自我陶醉在已有的辉煌业绩上，而是在紧紧的抓住机会，处处的进行开拓创新，时时的培养人才。他们不只是在把自己做好，同时也在履行其对这个社会的责任：永远做胜利的领跑者！ (阅读: 5926，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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细看企业大力推广“销售发展”、“市场拓展”部门现象
(谭长春，中国营销传播网，2003-09-17)
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据了解，在快速消费品行业中，有许多大型企业集团设有销售发展或市场拓展部门，对企业下属子公司进行销售发展和市场拓展方面的指导。如可口可乐（中国）有限公司、菲利普莫里斯（中国）管理有限公司、华润啤酒（中国）有限公司等等。 (阅读: 5557，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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谭长春，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件：t13910184418@sohu.com
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