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专栏天地: 谭科－市场传播
 运用SKU管理工具，突破销售瓶颈
(谭科，中国营销传播网，2006-06-09)
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以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌，进入大陆市场之后，终端零售表现一直低迷不振。一开始，他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式，入市之后，该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为，逐步建立了品牌知名度、忠诚度，但受� ... ... (阅读: 11391，评分: 7.07分/41人，行业: 家电/小家电)
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促销费用紧张怎么办？
(谭科，中国营销传播网，2006-04-20)
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今天，几乎每一个品牌都面临着同样的问题，——不促不销、不销就促，特价、买赠作为促销活动的主体大行其道，受到愈来愈多经理人的追棒。究其原因，一个是在销售任务的高压之下，没有哪个销售经理敢胆放弃促销，专注于品牌建设；另一个是传统的拉式营销，在大� ... ... (阅读: 6855，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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飞利浦手机推广案例解析
(谭科，中国营销传播网，2006-03-30)
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元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个城市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，很早之前就已经受到了许多品牌的追棒和操作，但是，通过此次活动，我们发现作为国际家电� ... ... (阅读: 8074，评分: 8.40分/5人，行业: 通讯/手机)
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如何透过数据看区域市场？
(谭科，中国营销传播网，2006-03-30)
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数据分析能力是区域经理必须具备的基本功之一。通过对销售数据细致而系统的分析，不仅能够帮助他们更准确的了解生意状况，而且也可以深入的归纳出市场运作规律或发展趋势。在本文中,我们将帮助大家了解如何借助数据分析工具，来了解区域市场的运营情况。 (阅读: 6747，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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春节市场促销反思与创新
(谭科，中国营销传播网，2006-01-13)
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春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右；促销活动频繁、花样繁多。在以消费者促销 ... ... (阅读: 8607，评分: 7.89分/9人，行业: 家电)
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如何策划与撰写区域促销提案？
(谭科，中国营销传播网，2006-01-05)
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区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定、细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时，必须要非常熟悉区域的市场情况，才能提高区域� ... ... (阅读: 9545，评分: 8.00分/6人，行业: 家电/小家电)
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新品上市如何制定价格？
(谭科，中国营销传播网，2006-01-04)
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新品上市中，很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。
影响价格最终形成的因素有很多，除却产品成本、竞品分析、� ... ... (阅读: 10423，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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节候日促销策划要点
(谭科，中国营销传播网，2005-11-16)
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“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期� ... ... (阅读: 7454，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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高档产品推广的三个基本问题
(谭科，中国营销传播网，2005-09-29)
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高档产品，一般可分为两类：一类是位于产品线上端的产品，另一类则是高档品牌衍生的产品。通常来说，高档产品，都具有引导未来消费趋向、创新性的消费习惯、居高不下的价格等特点。但高档产品又与奢侈品不同，简单来说，奢侈品只是向社会中的最最上流人物提供� ... ... (阅读: 6353，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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如何在特殊渠道展开促销活动？
(谭科，中国营销传播网，2005-09-21)
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特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家或高级橱柜店等。在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。 (阅读: 7636，评分: 4.67分/3人，行业: 家电/微波炉)
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小家电的促销手段：从缘起、作用、局限几方面谈起
(谭科，中国营销传播网，2005-06-30)
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在小家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不可否认，促销对于迅速拉动市场有非同一般的作用，但是当促销遭遇持币观望的老百姓，“促”而不“销”的时� ... ... (阅读: 8363，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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二线品牌如何应对领头羊的特价打击？
(谭科，中国营销传播网，2005-06-30)
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“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！”卖场采购如是说；
“老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？”业务如是说；
“经理， XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说
……
特价不大卖，成本又下不去，终端的呼 ... ... (阅读: 6430，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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导购员应培训哪些内容？
(谭科，中国营销传播网，2005-03-26)
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导购员应该培训什么、如何培训以及由谁来培训，在业界一直没有定论，吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿，我也赶个热闹，说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员，发表了我个人的一些看法和建议，孰错孰对，敬请各路高手点评。当然了，我们还要� ... ... (阅读: 11473，评分: 6.78分/9人，行业: 家电)
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导购员培训师面面观！
(谭科，中国营销传播网，2005-03-21)
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前言：
随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。
大势所趋下，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建� ... ... (阅读: 8814，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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现场演示：一分钟打动顾客
(谭科，中国营销传播网，2005-02-23)
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终端竞争你死我活，面对缤纷的产品顾客眼花缭乱，如何才能快速吸引顾客眼球、促成现场购买呢？ (阅读: 9518，评分: 8.20分/5人，行业: 家电/小家电)
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二线品牌：出样就靠特价？
(谭科，中国营销传播网，2005-02-23)
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产品出样，并不是一个新鲜事物，可以说，只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，这一点，我相信绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。我们都知道，产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列� ... ... (阅读: 6764，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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导购员培训的另一个突破口！
(谭科，中国营销传播网，2004-06-23)
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小王是B品牌驻京办事处的零售主管，他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。在加入B品牌的一年时间里，他迅速的健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资等管理制度，尤其是培训体系的建� ... ... (阅读: 11732，行业: 家电)
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巡场，你都干了些什么？
(谭科，中国营销传播网，2004-06-07)
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在终端巡场的时候，经常会发现这样一种现象：很多厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会而是懒懒散散的，四处“荡”。不是跟导购扎堆聊天就是在卖场瞎转悠，东家转转、西家看看，尽问� ... ... (阅读: 13720，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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谭科，长期工作在小家电市场推广一线，对建立终端品牌形象、策划推进促销活动、培训促销员、改善单店零售方法、竞品分析等，有较深的理解和成功的从业经验。曾任某外资小家电品牌北区市场经理。联系电话: 13811176185，电子邮件（MSN同）: tanke79@eyou.com
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