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专栏天地: 谭晓珊MBA
 谈判决非逞口舌之快的“个人秀”
(谭晓珊，中国营销传播网，2007-01-17)
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观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则出言不逊，态度咄咄逼人，甚至不惜动用伤及人格和自尊的语言，以逼对方就范，并视挑战、击败和干掉对手为乐趣和己任。� ... ... (阅读: 5999，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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谈判宝典之该放手时要放手
(谭晓珊，中国营销传播网，2007-01-16)
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曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就不爽，我怎么也闹不明白，我们前期做了那么多准备和调研，预计能以更低的价格成交，未曾想，不仅没有达到预� ... ... (阅读: 6157，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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到手的“鸭子”为何飞了？
(谭晓珊，中国营销传播网，2007-01-02)
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曾有一位企业项目经理很沮丧地告诉我，他付出辛苦努力对某个项目跟踪了3个月，还算好，老天不负苦心人，客户方主要参与决策的领导终于被攻下来，万事俱备只差一关——“青蛙王子和公主”步入红地毯了！ (阅读: 4967，行业: 其它)
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换个思路就是第一：从“吉利城堡”谈自主品牌崛起
(谭晓珊，中国营销传播网，2005-05-16)
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对比往届车展，2005年上海车展一个最明显的特质就是，中国自主品牌历经数年的市场积淀和洗礼，呈现出强劲的发展势头和勃勃生机，尤其以依靠自身力量，改写汽车市场竞争格局的自主品牌急先锋——吉利、奇瑞、哈飞、比亚迪的表现更是令人感喟不已。它们不再是数� ... ... (阅读: 6416，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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以足球的视角看企业获胜
(谭晓珊，中国营销传播网，2005-04-21)
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球场如商场,赛场如战场!足球的使命是赢球,企业的天职是赢利!获胜第一,既是它们共同的战斗口号,也是它们通用的生存法则!无论是争霸足坛,还是逐鹿商界,信心、拼搏、目标、责任、毅力及团结皆是获胜的力量源泉和动力。 (阅读: 5534，行业: 其它)
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销售业绩不佳，到底该怎么办？
(谭晓珊，中国营销传播网，2003-10-16)
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销售不畅，经营业绩不佳是所有公司最头痛、最苦恼的事。销售业绩不佳的原因有很多，可能是产品质量不过关，或产品定位不准确；也可能是交货周期太长，或供货系统不健全；也可能是产品定价与目标消费群体不适配，或付款方式不够灵活方便…… (阅读: 10085，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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用情感拴住你的客户
(谭晓珊，中国营销传播网，2003-10-16)
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每个客户都希望其购买的产品质量好，安全可靠、性能稳定、经久耐用，但如果厂商在这些方面无法确保，即使提供了良好的服务，也无法赢得客户的青睐，客户自然不可能心甘情愿的花钱购买的。 (阅读: 7468，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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1=12800！客户价值倍增的魅力！
(谭晓珊，中国营销传播网，2003-10-16)
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客户关系到底有多重要？客户持续保有创造的价值到底有多少？恐怕许多公司对此仅是一些模糊的概念，未加过多关注和分析。最近笔者在与一家咨询公司的合作中，深切体会到他们对客户价值认识上的肤浅和短视。 (阅读: 7334，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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企业，如何冲出竞争重围？
(谭晓珊，中国营销传播网，2003-10-15)
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随着市场环境的日益恶化，新、老竞争者披挂上阵，倾巢出动，使企业已身陷竞争的重重包围圈中。如何跳出商品化的桎梏？如何从短兵相接的血腥竞争中冲出来？ 突破惯性思维的创新、建立持续稳固的客户关系、发掘高利润区的创新，便是企业冲出竞争重围的三法！ (阅读: 6683，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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直击营销媒体的软肋
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-10-14)
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在这个瞬息万变的营销环境中，营销媒体也义无反顾地走出迷宫，去寻找鲜美的大奶酪了。自去年以来，大量营销媒体火速登场，要么改头换面，跳出原有的老框框；要么鲜活上阵，演绎着“新人换旧人，旧人不让新人“的媒体争霸赛。 (阅读: 7909，评分: 7.50分/8人，行业: 媒体/杂志)
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产品定价：给你不一样的感受！
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-09-25)
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价格似乎是横亘在商家与消费者之间的一堵墙，墙的高低直接影响了双方的对接与交流。厂商应构筑多高的墙，才能既保证其收益不受侵害，又能使消费者心甘情愿地跨墙而过，与厂商牵手呢？ (阅读: 9963，评分: 7.72分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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业务外包，企业核心竞争力的强化剂
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-07-19)
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当今企业的竞争不再是单个企业的行为，而是供应链节点企业共同参与的整体竞争。要想获得整体竞争优势，就必须挖掘供应链上各节点企业独特的核心竞争力，并使每个节点企业充分利用其特有的知识和资源，有效地发挥各自的优势和专长。 (阅读: 11008，评分: 6.12分/8人，行业: 其它)
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浅析企业竞争重点的变化
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-07-12)
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据一份对全球市场的调查资料显示，从90年至96年企业作业的竞争不仅专注于一致性质量、产品可靠性、及时交货和产品工作质量上（这些指标已作为企业参与竞争的基本点），更将竞争重点放在了“低价格、快速交货、新产品引入”三个方面。 (阅读: 7162，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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如何科学有效地进行营销信用管理
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-06-19)
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通过应收帐款考核制度则可以强化销信人员的应收帐款管理意识，在对销售人员的销售培训中要强调应收帐款周转率与企业盈利的高度相关性，把这块资产经营的好，经营的活了，企业创利的可能性才会增大。可以说，经营良好的企业，信用管理也是运用到位的。 (阅读: 10135，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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如何科学而有效地对销售人员考评及奖励
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-05-22)
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为了准确地考核和评估销售人员的业绩，就必须有一套行之有效，科学实用的考核评估体系，而对销售人员的考评，最终目的是起到奖罚分明，鼓励先进，鞭策后进，提升公司销售业绩。 (阅读: 16225，评分: 7.88分/8人，行业: 其它)
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如何甄别和遴选有价值的经销商
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-05-17)
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经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。 (阅读: 9869，评分: 6.67分/6人，行业: 营销服务)
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从战略管理角度透析CCSN战略制定及存在的危机
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-05-16)
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CCSN是由原国家国内贸易部商业网点开发中心发起，由中商科联网络信息技术有限公司管理，于2000年4月正式成立。CCSN是国内第一家专门为商业流通领域的企业，提供全方位供应链管理（SCM）的第三方电子数据交换（EDI）接入运营服务商。 (阅读: 7322，评分: 7.64分/11人，行业: 其它)
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探析《京华时报》快速成功之道（上）
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-02-21)
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据北京世纪华文报刊营销策划有限公司2001年10月份对北京报刊零售市场的监测结果显示：《京华时报》在全部被监测的169种报刊中，平均实销量居新闻综合类早报第一名，成为发行量实际上的领跑者，并且在销量上拉开了对手一定的距离。 (阅读: 13950，评分: 7.50分/8人，行业: 媒体/报刊)
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探析《京华时报》快速成功之道（下）
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-02-21)
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企业成功的关键点是要基于内外环境和自身资源，将目标、战略和资源三者有效匹配。从《京华时报》快速成功的发展历程来看，其所走过的每一步都是经过科学、缜密的调研、分析，有效的细分市场，区分读者需求，研究读者心理，紧紧围绕着目标和资源，制定战略和战术的。 (阅读: 11318，评分: 6.43分/7人，行业: 媒体/报刊)
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解剖盛名夭折的中国品牌
(谭晓珊，中国营销传播网，2002-01-23)
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中国品牌英年早逝，盛名下的猝死，无不给人们留下太多的遗憾、痛心和反思。品牌的创建不是一朝一夕的事，而是一项旷日持久的系统工程。如何在激烈的市场竞争压力和日益恶劣的企业生态环境中，永葆品牌长青不倒，不再重蹈先烈们的覆辙，是中国品牌值得关切的问题。 (阅读: 11150，评分: 7.50分/14人，行业: 其它)
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* 谭晓珊，目前在北大攻读MBA。曾在国企数度，其后又在外资、合资、民营和股份制公司任职。涉猎许多领域：珠宝、广告、电子、IT媒体、互联网。欢迎读者与她讨论交流 手机：13501307570
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