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专栏天地: 陶海翔招商爆破
 纯粹的经销商资源作用有限
(陶海翔，中国营销传播网，2018-06-27)
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有些企业家在和我们谈合作的时候，喜欢问：你们有经销商资源吗?有些老板在招聘招商总监的时候，喜欢问：你有经销商资源吗?我理解他们的意思。我付你钱，我招聘你过来，就希望你能给我带来一大堆资源。你要是认识这个行业的经销商，我们的产品不是很快就能走到� ... ... (阅读: 5725，行业: 其它)
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论加盟商的情感需求
(陶海翔，中国营销传播网，2018-05-04)
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作为品牌方，要充分重视并要进行系统化的加盟商情感需求管理。 (阅读: 4177，行业: 商业/特许及连锁经营)
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为什么我们要系统深入地研究招商？
(陶海翔，中国营销传播网，2017-12-11)
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在中国企业招商领域，我们是较早地进行系统化深入研究的专业团队。这里所说的系统化是指将其作为一个独立的学科进行解构，然后对各关键要素逐个分析，建模，最终形成可以支撑企业良性招商的理论体系、方法论、落地执行工具等。实践也证明，客户在导入我们的系� ... ... (阅读: 5598，行业: 其它)
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基因检测行业招商的几点判断
(陶海翔，中国营销传播网，2017-05-08)
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随着人类基因组计划在更多的国家展开，基因检测在近年已经成为一个热词。据了解，全球知名企业GOOGLE早已进入该市场并且取得了一定的成绩。那么，基因检测在国内的发展潜力到底怎么样呢？通过招商的方式，能不能更好地扩大品牌知名度与市场占有率，是不是一条� ... ... (阅读: 3779，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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信任危机下的招商策略
(陶海翔，中国营销传播网，2017-05-02)
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招商工作是企业销售渠道建设过程中至关重要的一个环节。有效地招商能够快速回笼资金，充分利用经销商的网络资源、人脉资源，发挥最后一公里配送及服务优势，在同类产品的竞争中处于先发优势。但受当下营销大环境中的“信任危机”影响，招商也收到了极大的冲击。 (阅读: 5564，行业: 其它)
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招商案例：换个角度让你的招商火起来！
(陶海翔，中国营销传播网，2017-02-28)
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案例背景：某幼少儿教育品牌一直在教学系统研发、终端市场上运营苦下功夫，高薪聘请了港台两地的教育管理专家团队，引进了先进且能够真正落地执行的模式。创始人对于服务的品质有高水准的要求，并且始终坚持这样的理念。可以肯定的说：这是一个优秀的品牌。为� ... ... (阅读: 7153，行业: 其它)
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招商大讲堂：物流商与经销商谁打劫谁？
(陶海翔，中国营销传播网，2016-11-24)
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现在的物流已经延伸到最后一公里，甚至还有最后100米的说法。旨在强调和用户零距离接触，提供送货上门的服务。这和营销From EMKT.com.cn领域所描述的产品送达是一个道理，只有商品到达消费者的手上或消费者指定的地方，最终才完成了营销的闭环。
众所周知， ... ... (阅读: 3520，行业: 其它)
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成功的招商会必须要请到优秀的主讲者
(陶海翔，中国营销传播网，2016-10-11)
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招商会失败的原因有很多，但有一个很重要也特别普遍的原因就是：主讲人请错了！商务演讲能达到效果的首要因素是内容，所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容，输出客户喜欢听并容易接受的内容，输出比企业更懂企业的内容，这都是硬功夫！只有具备扎实理论� ... ... (阅读: 4673，行业: 其它)
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招商宣讲开场塑造价值很重要
(陶海翔，中国营销传播网，2016-07-22)
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招商宣讲属于商务演讲的一种，是以成交为核心目标的。旨在实现沟通对象的理念认同，激发受众的热情，营造良好的氛围，达成合作获得回款等。本文侧重阐述招商宣讲开场的模式和注意事项，总结四个字就是“塑造价值”。 (阅读: 4735，行业: 其它)
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企业渠道招商五力模型
(陶海翔，中国营销传播网，2016-07-05)
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我们在做企业渠道招商诊断的时候，对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性，同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践，证明是非常有价值的渠道招商分析工具。 (阅读: 4241，行业: 其它)
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风流老陶与名媛的故事
(陶海翔，中国营销传播网，2016-06-15)
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一家从事商务礼仪的培训机构几年来艰难前行，稀稀拉拉的订单，总也提高不了的学费，曾想过通过招商加盟来扩大影响力，最后也无疾而终。 (阅读: 4476，行业: 营销服务/策划)
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招商大讲堂：功夫更在会后
(陶海翔，中国营销传播网，2016-05-31)
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一场招商会经过精心的准备，用心的接待与全心的谈判，终于落下帷幕了。往往这个时候团队最容易松懈下来，从而让结果变得不那么完美。所以说：功夫更在招商会后。今天给大家聊聊招商会的会后组织与管理。 (阅读: 4336，行业: 营销服务/策划)
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新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家
(陶海翔，中国营销传播网，2016-03-21)
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有位企业家在沟通过程中表示：我很认可你们的招商效率，也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道：那你到底需要什么样的经销商呢？老板表示：我们想要行业内的，渠道成熟的，资金实力强的，意愿度高的。其实老板的话是� ... ... (阅读: 3473，行业: 其它)
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加盟商都在看：2016年你还会上当吗？
(陶海翔，中国营销传播网，2016-03-15)
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多年来，我们一直倡导理性务实的投资理念，希望各类加盟商和意向合作客户能保持平和的心态，正确的创业观，从而很好的驾驭自己。然并卵，每年还会看到那么多彻头彻尾被忽悠的人，2016年了，你还会上当吗？我替你们回答了吧，还会 (阅读: 3917，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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招商必须这么干——定商、引商、招商、助商、养商
(陶海翔，中国营销传播网，2016-03-15)
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随着互联网时代的到来，消费者的购买场景，购买渠道，购买需求都发生了很多变化。经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，我们的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。在这里，我总结了几个� ... ... (阅读: 3904，行业: 其它)
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如何开一场有逼格的招商会
(陶海翔，中国营销传播网，2015-09-24)
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企业家发现，近几年的招商会效率越来越低了，经销商一个比一个精明。感叹到：世事变了，江湖不好混了。世事的确每天都在变，但招商会却永远都不会落幕。只是我们要玩的更有个性。 (阅读: 4080，行业: 其它)
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鸡尾酒品类如何突围校园渠道
(陶海翔，中国营销传播网，2015-09-09)
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作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢？ (阅读: 4039，行业: 食品/糖烟酒)
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醒酒饮料市场如何曲径通幽？
(陶海翔，中国营销传播网，2015-08-10)
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去年，醒酒饮料涌现出了几个品牌，在区域市场小有作为。这一现象引起了营销人士的关注和思考。新一波的醒酒市场能被唤醒吗？醒酒饮料能够超越当年的海王金樽吗？ (阅读: 5980，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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我是这样帮白酒品牌完成招商的
(陶海翔，中国营销传播网，2014-04-28)
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去年6月份接触的五粮液红福春白酒，是我第一次以招商总策划人的身份接触白酒行业，遇到了一个思想很固执的老板。公司老板张总（化名）问了我一连串的问题：你以前了解白酒行业吗？你懂得白酒的分级与各类技术参数吗？你了解中国各地白酒经销商的具体细节吗？你 ... ... (阅读: 4005，行业: 食品/糖烟酒)
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三公消费后时代的白酒营销之道
(陶海翔，中国营销传播网，2013-07-10)
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在漫长的历史长河里，如果没有了白酒，那么辉煌灿烂的中华文明将崩塌了一半，因为没有白酒就没有了竹林七贤，就没有魏晋风流，也不会有李白诗酒百篇，不会有兰亭集序……我们有必要再次从历史、文化、经济的视角，审视我们的白酒行业的盛衰与涅槃。
国务院总� ... ... (阅读: 5476，行业: 食品/糖烟酒)
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陶海翔，中国著名营销策划及招商实战专家，知名演说家。多年来，专注于渠道运营管理领域的实践与研究，带领团队先后服务过五粮液，茅台集团，西凤酒业，三九企业集团，贵茶集团，达安基因，迪斯尼卓尔珠宝，智诚集团等品牌。同时也热心于为创业型企业服务，开创了“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论，帮助多家初创公司（转型企业）在较短时间内完成了品牌与销量的飞跃。在业界创造了多个低成本引爆市场的经典案例。此外，陶海翔是各大企业争相邀请的演说嘉宾，在近千场招商会、订货会、融资路演中担当主讲，在业界享有“成交式宣讲第一人”的美誉。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd)干货不断，诸多企业与营销管理人员从中受益。陶海翔专职助理陈小姐： 电话：13533247847 邮箱：3316420887@qq.com 微信：cht9696
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