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 谈西安的绿色品牌蔬菜的推广
(王蓁，中国营销传播网，2002-11-20)
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西部市场应当说是前途广阔，如何利用西部丰富的资源，做好绿色农业，发展绿色农业，推广绿色农业，是我们解决西安古城人民的菜篮子问题的应当注意的关键问题。 (阅读: 4783，行业: 商业/百货零售业)
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沃尔玛为社会带来了什么？
(王蓁，中国营销传播网，2002-10-29)
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我们在了解了沃尔玛的经营理念和发展计划的诸多情况之后，是否考虑过沃尔玛除了给社会带来了诸多物质上的服务之外，还有什么呢？ (阅读: 7208，评分: 8.71分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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你能成为中国的沃尔玛吗？
(王蓁，中国营销传播网，2002-10-29)
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沃尔玛——2001年世界500强之首，它是零售企业中第一个位居这种重要的位置上的企业。有人戏称为：在2001年“卖水果蔬菜小百货”的商贩销售额竟然超过了造汽车和卖石油的巨鳄。目前，在国内的各大媒体和业内人士中也在猜测和分析着中国的“沃尔玛将会是谁呢？” (阅读: 6413，评分: 10.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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也谈农贸市场超市化
(王蓁，中国营销传播网，2002-09-19)
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从今年的上半年开始，在我国南方的部分省市地区开始进行或者已经将农贸市场改变成为超市经营。目前在福建的福州，厦门，广东省的广州已经开始处于实施过程中。在这个实施超市化的过程中，农改超有什么利弊呢？ (阅读: 6746，评分: 6.60分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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家乐福变脸游戏
(王蓁，中国营销传播网，2002-09-09)
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家乐福在中国终于渡过了危机—它以27家分店35％的股权为筹码，和中国政府部门进行艰苦谈判，最终获得了在中国的生存权。当然，它也为此付出了高昂代价：必须进行改制，出售部分股权给中方企业。 (阅读: 6244，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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超市男人说……
(王蓁，中国营销传播网，2002-09-03)
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我爱超市，不仅仅是因为它给了我个性的一面，它也使给我产生了更多的思考。超市是在培养人的个性，改变人的生活，而它更多的是使人们有了生的渴望和向往幸福生活的要求。 (阅读: 6982，评分: 7.75分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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特许连锁美容行业的现状与发展
(王蓁，中国营销传播网，2002-08-29)
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随着人们生活水平的不断提高，美容行业也随之得到了迅猛的发展，而以特许连锁方式进行企业的扩张和产品宣传的方式也已经成为整个美容行业的一个新的经营模式。 (阅读: 10014，评分: 5.44分/9人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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从麦德龙的成功说起
(王蓁，中国营销传播网，2002-08-29)
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过对于麦德龙管理案例的分析，我们可以总结出企业在无差异市场中的注意事项就是：第一，明确目标顾客群体，第二，对顾客的服务至上，第三，严格控制产品质量，第四，保持其固有的诚信和企业的管理风格。 (阅读: 8877，评分: 8.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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切忌便利店“量贩化”
(王蓁，中国营销传播网，2002-08-13)
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便利店的商品定位在所有零售业态的定位中使最难的，如何在50－100平米左右的门店中，陈列最为有效的商品，使门店的陈列效益最大化。 (阅读: 7932，评分: 6.29分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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当大型门店靠近你的时候
(王蓁，中国营销传播网，2002-08-13)
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随着连锁零售化的进城的加快，大型连锁门店和小型独立门店之间的竞争也是日趋激烈。笔者最近看了一部影片《电子情书》。虽然它是爱情影片，但是电影的故事背景却是以一家大型连锁折扣书店的老板和一个街角的小儿童书店的女经理的竞争情况为导火线的。 (阅读: 5702，评分: 8.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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全聚德的鸭子成了“候鸟”
(王蓁，《智囊》，2002-07-31)
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北京全聚德烤鸭，这个中国餐饮界的第一品牌，在近几年的连锁经营过程中迅猛发展，但是全聚德烤鸭的南下发展变成了“难下”，深圳、汕头、成都、杭州、南京五个地方五连败，是什么原因挡住了全聚德的南下之路，使全聚德烤鸭成了一只“候鸟”，而无法成为一只“留鸟”呢？ (阅读: 6249，评分: 9.00分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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小议沃尔玛社区店的设计与发展
(王蓁，中国营销传播网，2002-07-19)
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“社区店”这一概念顾名思义就是建立在居民聚集的社区内，并以社区内的常驻人口为服务对象的零售店铺。社区店的产生和发展是随着居民日常消费水平的不断提升而发展起来的。 (阅读: 7724，评分: 8.80分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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从中国足球漫谈连锁企业的发展策略
(王蓁，中国营销传播网，2002-07-19)
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那么，目前我们的连锁零售企业所缺乏的是什么呢？缺乏对于门店的一些营销策略和定位问题，也就是场上的足球意识。这种意识上的培养好像是一个很虚无缥缈的东西，但是这个正是我们的门店与外资门店的差距所在。这种无形的差距才是要经过多年的努力才能够有所提高。 (阅读: 4913，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何在连锁零售行业中工作
(王蓁，中国营销传播网，2002-07-01)
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说到在连锁零售行业工作，无论是在金钱还是在个人的发展上都是比较有益的。由于连锁零售行业可以将不断的个人发展和几乎是直接的负责和不断的挑战结合起来。所以，在连锁零售行业工作的每一天都是新的，每一天都会有不同的感受。 (阅读: 7284，评分: 5.60分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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找出门店的负库存!
(王蓁，中国营销传播网，2002-07-01)
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目前，计算机的应用在超市门店中越来越普遍，然而门店的后台电脑中经常会发生一种事情令人非常的头疼，那就是负库存。有人会问：为什么电脑的库存会是负的？传统商业的这一现象好像很少，为什么在超市这一行业中却是见怪不怪呢？ (阅读: 7221，评分: 6.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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浅谈连锁零售行业的管理模式
(王蓁，中国营销传播网，2002-05-08)
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要想建立自己的连锁企业模式，其实还需要经营管理者具有从事连锁零售行业的心理，这种心理是一种来源于朝阳产业的年轻心态，是一种不辞劳苦的商业作风和一颗永不知足的学习之心。只有这样，相信您才会建成一个强大的连锁企业。 (阅读: 14521，评分: 6.67分/21人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何与零售商周旋
(王蓁，中国营销传播网，2002-04-12)
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在中国正是加入世界贸易组织之后，零售行业的市场竞争日趋激烈，国内外的零售企业都在快速的发展自己的门店，扩充自己的势力范围。面对目前各大超市百货门店的起起伏伏，离离散散，不少供货商在这些变化之后也起到了很大的变化。在这样的情况，作为供货商应当怎么做呢？ (阅读: 8256，评分: 7.61分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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如何与零售商进行产品采购沟通
(王蓁，中国营销传播网，2002-04-12)
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每当一年的合作期之后，零售企业会与供应商进行第二年的销售合同的谈判，拟定新的合同往往回将在过去的一年中所发生的问题进行一个了结和处理，以便解决一些遗留问题。这时主要讨论的是在：价格，赞助与促销支持，商品退换货，结款，陈列几个方面。 (阅读: 8017，评分: 6.99分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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都是促销惹得祸？——本土的会员制超市怎么了
(王蓁，中国营销传播网，2002-03-05)
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灵活的商品促销是商家成功的必要条件之一，合理安排和控制促销不仅会刺激非会员顾客入会，也会增加会员顾客的随机购买，会员制的优点更是不言而喻，如果能将这两项工作的相关关系处理得当，相信就不会产生会员制门店没有竞争力的现象发生了。 (阅读: 6656，评分: 6.99分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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西尔斯为什么错了？——谈EDLP在零售企业中的应用
(王蓁，中国营销传播网，2002-03-04)
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EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼（every day fair pricing plus，简拼为EDFP＋）。 (阅读: 6130，评分: 8.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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* 本专栏文章由王蓁授权提供。王蓁，连锁零售行业顾问，现为中国连锁经营协会个人会员，多年从事连锁零售的管理咨询工作。Email: retail-chain@sohu.com
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