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专栏天地: 王红刚品牌研究
 玩转返利
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2005-10-27)
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制订原则
1.额度适宜的原则
返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。
在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大一些；而在白酒行业中则要小一些。
... ... (阅读: 7385，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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品牌整合之道：来自纸业巨头APP的启示
(王红刚，中国营销传播网，2004-04-12)
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2003年下半年，世界纸业十强之一金光集团旗下的APP(亚洲浆纸业有限公司)中国公司悄然开始其进入中国10多年来的首次大规模品牌整合行动，以实现集团APP母品牌与旗下12家企业约60个子品牌的联动，从容应对中国纸业市场山雨欲来的激烈竞争。
果断，成就龙头品牌
... ... (阅读: 8277，评分: 4.75分/8人，行业: 其它)
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怎样推广周期长、地域广的地产项目？
(王红刚、梁佐林，中国营销传播网，2004-03-19)
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也许是接触得比较早，也许是的确做过许多努力，蓝色创意总与房地产有着千丝万缕的联系。作为一家参与过近200个楼盘推广策划的广告公司，我们一直在房地产发展的浪潮中感受着时代的变迁与更替，那叫做岁月的东西不知不觉间沉淀下来，让我们独自咀嚼回味，带来许 ... ... (阅读: 7448，评分: 5.75分/4人，行业: 房地产)
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妇科千金片－－医药广告如何在限制下突围
(王红刚，中国营销传播网，2004-03-09)
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在严格的药品管理体系下，如何让女性患者消除心中尴尬，轻松面对妇科疾病从而选择妇科千金片？这是对广告人智慧和创造力的巨大挑战。
千金药业是一家有着近30多年历史的老企业，主要生产、销售女性药品，自1993年起快速壮大，通过其拳头产品“妇科千金片”在� ... ... (阅读: 9873，评分: 8.55分/9人，行业: 医药)
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思想对话：“红旗渠”香烟品牌“阳”谋
(王红刚，中国营销传播网，2004-02-06)
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“红旗渠”是新郑烟草集团的主导品牌，是全国36大名优卷烟之一。继1999—2002年成功服务白沙集团之后，我们参与了这一长江以北最大的烟草集团的品牌整合工作，对于“红旗渠”品牌的未来发展，提出了前瞻性的战略构想。 (阅读: 6792，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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攻击区域第一品牌的侧翼战怎么打？
(王红刚，中国营销传播网，2004-02-03)
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面对区域第一品牌，正面强攻常常得不偿失、难以奏效。侧翼战虽然不啻为好的办法，但在狡猾的对手眼皮底下，怎么打得准、巧、狠呢？看了下面这个案例，你或许能够从中获得启发。 (阅读: 8304，评分: 5.25分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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一种新可能：更精确洞察消费者，制定更有效的营销传播策略
(王红刚，中国营销传播网，2004-01-30)
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本文尝试发掘、建立一个产品与消费者相关联的洞察模型，从消费者需求（心理的、目的的）和信息搜寻（行为的、过程的）的两个维度出发来定义产品特征；然后给定产品特征，洞察消费者对不同特征产品的反应与互动关系，进而制定相应的传播策略。 (阅读: 8974，评分: 4.87分/10人，行业: 其它)
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星河湾二、三期品牌推广策划
(王红刚，中国营销传播网，2004-01-05)
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中国房地产飞速发展的十几年，市场需求不断发生变化，而产品同质化现象却越来越明显。于是大江南北、长城内外，以文化、生活方式等心理要素为核心进行的品牌定位正愈演愈烈。
就拿广州华南板块来说，从碧桂园“给你一个五星级的家”，南国奥林匹克花园“运动 ... ... (阅读: 10349，评分: 7.00分/6人，行业: 房地产)
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福建啤酒市场雪津、青岛攻略
(王红刚，中国营销传播网，2003-12-30)
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在福建这一块池塘里，雪津、惠泉、青岛三条重量级的大鳄使尽全身解数，你方唱罢我登场，上演了一幕幕惊心动魄的攻守战。 (阅读: 11514，评分: 5.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传播之道
(王红刚、赖伟，中国营销传播网，2003-12-04)
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在房地产行业，北京的一个大型楼盘东润**，把品牌承诺逐步升华为品牌体验，以丰富的品牌体验，保持着项目三年来销售利好不断、品牌持续发展的局面。 (阅读: 8184，评分: 7.00分/5人，行业: 房地产)
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怎样用品牌卖楼？
(王红刚、柳军，中国营销传播网，2003-12-02)
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不管现在品牌战略在地产项目的推广中能起多大的作用，我们都坚信：在不久的将来，房地产产品的竞争将越来越多地成为品牌的竞争，越来越多开发商会考虑用品牌来卖楼。 (阅读: 8396，评分: 5.00分/5人，行业: 房地产)
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成就中国的万宝路－－白沙品牌塑造与传播全记实
(王红刚、柳军，中国营销传播网，2003-11-18)
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1999年到2002年，蓝色创意有机会和长沙卷烟厂合作，探索一条适合中国烟草企业的品牌塑造与传播之路。从一个区域优势品牌成长为全国强势品牌，从一家老厂跻身大型现代企业集团，我们亲历了白沙的飞翔。如今，白沙单品销量、品牌综合竞争力均列全国第一，成就令人侧目。 (阅读: 10938，评分: 7.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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王红刚，笔名麦子，武汉大学营销传播学硕士，专注于品牌可持续发展实践与研究，为青岛啤酒、白沙集团、光大银行、万科、星河湾等国内著名企业提供过营销诊断、策划创意服务。在《销售与市场》、《商界强档》、《销售与管理》、《国际广告》、《赢周刊》等媒体发表论文数十篇。最欣赏巴尔扎克的名言：“我们在多大程度上恪守自己的诺言，就在多大程度上创造自己的命运。”并以此与市场、品牌对话。欢迎联系：bluekiss@vip.sina.com
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