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专栏天地: 王建-品牌价值营销
 “什么学历的人”适合做销售
(王建，中国营销传播网，2006-05-29)
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外� ... ... (阅读: 33756，评分: 7.54分/70人，行业: 其它)
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什么年龄的人适合做销售？
(王建，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚� ... ... (阅读: 47777，评分: 8.26分/94人，行业: 其它)
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带兵与管理
(王建，中国营销传播网，2010-03-23)
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销售管理干部是很难培养的。我们经常发现这样的事情，很多人本身是一个优秀的士兵，但当了班长、连长，手下有了几个人之后，不仅团队管不好，连自己的业绩也完成不了，自信心也受到了很大打击，最终悻悻然离开了公司。如果一直做士兵，他可能始终都保持一个不� ... ... (阅读: 5666，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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三个和尚“抢”水吃
(王建，中国营销传播网，2008-06-11)
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一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这个典故告诉我们人多了之后就会懒惰推诿，产生大锅饭的情况。但是事实可能并不是这样，要想提高个体效率，有时候必须要有三个和尚，而不是一个。
很多企业担心，如果一件事情安排超量的人去做，就会出现，� ... ... (阅读: 6333，行业: 其它)
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什么方式“招销售”最有效（续）
(王建，中国营销传播网，2008-01-31)
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如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大、培养困难，招人显得尤为关键，但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不� ... ... (阅读: 10635，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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“形式”决定“效果”
(王建，中国营销传播网，2008-01-04)
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在前面，我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述，这里我们主要对“怎么教”再进行一些细致的分析。
教育的难度在形式
无论是什么样的教育，最难的是形式问题，为什么是形式问题呢？这主要是与人的接� ... ... (阅读: 9023，评分: 8.06分/21人，行业: 其它)
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销售的“产品知识”应当“让谁教”？
(王建，中国营销传播网，2007-12-06)
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每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所有企业的通� ... ... (阅读: 14212，评分: 5.70分/60人，行业: 其它)
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管理的基础是“可替代”
(王建，中国营销传播网，2007-11-02)
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核心观念：管理的基础是可替代，任何严明的纪律、制度、流程，都必须建立在可替代的基础之上。
上班的时间已经过了，张总正准备转身回到自己的办公室，这时他发现远处销售 部门的刘淼气喘吁吁的跑来，这可不是第一次发现他迟到了，张总狠狠的训诫了一通，并按 ... ... (阅读: 9168，评分: 8.15分/20人，行业: 其它)
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销售的“做人”三境界
(王建，中国营销传播网，2007-10-19)
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我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。
第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说� ... ... (阅读: 22582，评分: 8.85分/38人，行业: 其它)
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让员工“服从”管理
(王建，中国营销传播网，2007-09-19)
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营销From EMKT.com.cn人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员“服从”管理，所谓“服从”是真的服从，而不是假的服从，所谓“假服从”就是当面一套背后一� ... ... (阅读: 12872，评分: 8.42分/21人，行业: 其它)
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销售的“为人”三境界
(王建，中国营销传播网，2007-08-22)
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核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。 (阅读: 16197，评分: 8.72分/46人，行业: 其它)
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彻底“清洗”队伍中的“白骨精”
(王建，中国营销传播网，2007-08-03)
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核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。 (阅读: 13096，评分: 7.86分/42人，行业: 其它)
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再有一次，罚你200块钱
(王建，中国营销传播网，2007-07-06)
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核心观念：罚钱是领导最不负责任，也是最无能的表现！
张总是做保健品生意的，他在很多卖场及百货商场有自己的专卖柜。生意大了，但张总依然保持着创业时的勤奋，经常坚持到各个商场去巡视。这一次，张总像往常一样随意的进入了一个卖场，但他很远就发现柜台� ... ... (阅读: 5424，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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为什么你“老招不到”销售人员
(王建，中国营销传播网，2007-03-07)
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很多公司都为招不到销售人员发愁，他们几乎想尽了一切办法招聘销售人员，但是他们发现，要么是他们看不上别人，要么是别人看不上他们，总而言之就没有顺利“合上拍”的时候。我们很多企业都清楚人才是公司最重要的竞争力，尤其是对于中小企业来说更是如此。虽� ... ... (阅读: 7490，评分: 8.32分/12人，行业: 其它)
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销售一定要“三个月”试用期吗？
(王建，中国营销传播网，2007-02-08)
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什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试用期，每个公司都有试用期，每个岗位都有试用期，但是真正地想想试用期的作用，或者是它� ... ... (阅读: 11991，评分: 8.97分/36人，行业: 其它)
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优秀销售人员是“靠不住的”
(王建，中国营销传播网，2007-01-24)
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优秀销售人员是人才吗？短期内是这样，长期未必是，所谓的短期一年、两年、三年，但是如果将这件事请放到五年甚至是八年的时间来看，这些优秀的销售人员还是企业的财富吗？答案一定是否定的。因此，我们得出这样的结论优秀销售人员是靠不住的。
“销售的脑袋� ... ... (阅读: 9299，评分: 7.82分/29人，行业: 其它)
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营销：不怕没好事，就怕没好人！
(王建，中国营销传播网，2007-01-08)
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如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。 (阅读: 7792，评分: 8.41分/17人，行业: 其它)
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客户价值－－企业生存动力
(王建，中国营销传播网，2006-12-18)
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找到自己的客户群最根本的目的在于发现客户价值，而所谓的客户价值就是关键购买要素罗列，通俗的讲就是客户为什么购买你的产品的原因罗列，当然这些原因必须有一定次序，并且在一类客户群众中体现趋同性。这个过程是一个极为复杂的过程。首先如果客户群体细分� ... ... (阅读: 6323，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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“刺激”销售人员的“三大绝技”
(王建，中国营销传播网，2006-12-07)
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管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪� ... ... (阅读: 14764，评分: 8.35分/35人，行业: 其它)
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让“推销”更具杀伤力
(王建，中国营销传播网，2006-12-06)
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很多人提起推销都不屑一顾，甚至很多管理专家将推销作为低级的销售方式，认为需要被清除或者是被替代。这是极端危险的观点，这些人可能并不了解企业，不了解中国企业的现状，甚至会断送企业的命运。可以武断的说，中国所有的企业，包括那些驰名的企业没有不重� ... ... (阅读: 8180，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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王建先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总，现任博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人，欢迎与作者探讨您的观点和看法，电话：010-81623419，E-mail:vivi_he2004@yahoo.com.cn
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