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专栏天地: 王建-品牌价值营销: 第3页
 销售，不能“指望”师傅带徒弟
(王建，中国营销传播网，2006-04-20)
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如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导� ... ... (阅读: 9268，评分: 7.51分/36人，行业: 其它)
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让“不按常规出牌”的竞争者“守规矩
(王建，中国营销传播网，2006-04-17)
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市场竞争必须在市场公认的规则下进行，才能够促进社会的发展以及企业的进步，将自己的利益建立在损害别人利益的基础上的行为，对产业的发展是极为不利的，对企业的发展是致命的。这样的例子在中国已经不是新鲜事。90年代曾经风靡一时的某保健品牌，由于被人风� ... ... (阅读: 2226，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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从“华世明”看品牌传染性
(王建，中国营销传播网，2006-03-20)
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华世明是什么？华世明是手机的防辐射产品，简称防磁贴。这种产品的客户价值定位是非常明显的，由于手机有辐射，出于健康的考虑消费者只要知道有这类产品，对于它的需求是不言而预的。
防磁铁产品在日本及韩国的销售表现非常不错，面对中国4-5个亿的消费群体他 ... ... (阅读: 2519，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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中国企业必须“玩转”人海战术
(王建，中国营销传播网，2006-03-17)
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中国是人海战术的典范，毛泽东在赢得朝鲜战争的时候，胜利的根本原因之一就是人海战术，换句话来说就是人民战争，中国4亿人齐心协力与美国人斗，最终取得了胜利。据记载，毛泽东在估计战争的人员比例时认为4：1的数额比较保险，即一个军打对方一个团，但是真正 ... ... (阅读: 6294，评分: 9.06分/20人，行业: 其它)
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中国企业的死亡漩涡
(王建，中国营销传播网，2006-03-09)
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中国企业普遍短寿，这种现象多数发生在中小企业身上，但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列，其中德隆、健力宝等是主要的代表。其实企业死亡是市场竞争过程中的正常现象，据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的。这个数� ... ... (阅读: 3727，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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品牌增长要靠两个“指标”
(王建，中国营销传播网，2006-03-09)
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什么是品牌，做到什么程度是品牌，有不少的专家、学者对这方面有过很多的论述，并且推出了许多衡量品牌的指标，汇总一下大体上包括以下指标内容：市场知名度、市场美誉度、市场占有率、产品质量、销售增长率、核心能力等等，曾经一度有许多机构根据以上指标系� ... ... (阅读: 3617，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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“企业生存”需要什么样的管理？
(王建，中国营销传播网，2006-02-27)
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并不是所有企业都能够生存下去的，能够生存下去的企业是非常的少数，从相关统计来看，新成立的公司90%以上会在三年内倒闭。能够发展大的企业不会超过2%。这个规律不光在中国非常明显，即便是在日本、韩国、美国等发达国家仍然十分明显。这些新成立的公司很多人 ... ... (阅读: 5232，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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“价值”就像是企业营销的种子，“先天”决定“后天”
(王建，中国营销传播网，2006-02-09)
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从营销的角度看，企业的目的是将自己营销给社会、将自己的产品营销给消费者。而其中的关键是创造有别于竞争对手的客户价值，在没有人为企业的价值行动买单时，产品就会滞销，企业也就寿终正寝。中国企业多“流星”的现象与企业的价值营销观念有着非常密切的关� ... ... (阅读: 2809，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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为什么众多企业成为“侏儒”？
(王建，中国营销传播网，2006-01-16)
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对于一个真正追求持续成长的企业来说，三个问题至关重要。第一是：价值，就是回答你为什么生存，为什么你可以赚到钱。第二是：增长，就是不断的发展，并迅速的长大，注意是迅速的而不是慢吞吞的。第三是：多元化，就是回答如何持续的增长，并且保持足够的利润� ... ... (阅读: 3351，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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“王老头”为什么能够生存？
(王建，中国营销传播网，2006-01-13)
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所有的成长企业每个时刻都面临着生存的威胁，许多人在自己失败的时候，将这些归结于自己的能力、运气等因素，但是如果真的让他们再来一次也未必能够成功。哪些真正成功的企业，在问及他们的成功要素时，多半也并不能给哪些失败者多少真正立竿见影的启示。从“� ... ... (阅读: 4899，评分: 8.56分/9人，行业: 其它)
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没有价值，联想还能走多远？
(王建，中国营销传播网，2006-01-12)
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联想作为中国的标志企业，是公认的品牌，无论从经营运作、内部管理、团队建设等都被不少的企业界人士推崇备至，成为了中国企业的楷模，如果从企业挣钱的角度以及内部管理的角度，笔者也非常钦佩联想为中国企业创造的成功经验，但是如果从价值的角度，笔者并不� ... ... (阅读: 3915，评分: 7.80分/5人，行业: IT/PC)
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品牌“经营”& 品牌“运作”
(王建，中国营销传播网，2006-01-11)
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中国人可能是过于头脑发达，将所有的问题都拿来运作，所谓的运作其中不乏古怪机灵的成分，这种成分被企业的众多领袖吹捧为适应能力。象形之下外国企业的运作有些呆头呆脑，缺乏中国企业的灵气。尤其是在企业经营上，中国企业可以一天创造一个神话，而外国人可� ... ... (阅读: 4050，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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销售中的ABCD管理
(王建，中国营销传播网，2006-01-10)
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销售管理是变数最多的管理，以销售额为例，所有公司在制定销售额指标的时候，都是代有一定的预估性，就是说有很多事是难以预料的，因此销售额就成为了一个难以掌控的指标，而这对于企业来说是一件非常痛苦的事情，没有对销售的准确把握，企业的很多行动就变得� ... ... (阅读: 4674，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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“股权换诚心”的尴尬
(王建，中国营销传播网，2005-11-30)
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好的习惯有时候成了培养惰性的罪魁祸首。10几年来刘总事无巨细均事必躬亲，创业时的风雨已经养成了老部下习惯听从差遣的习惯，没有了刘总这个顶梁柱，其他人就成了没有主见的 “植物人”。但面对销售额1个亿，人员1000人的中型企业，从生产、供应、研发、销售� ... ... (阅读: 2687，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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药店里的“承包制”
(王建，中国营销传播网，2005-11-29)
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众所周知，体制对生产的影响是巨大的，而事实也证明，只有实行“承包制”，才能真正地调动人们工作的积极性。但“承包制”对于药店这个行业来说，在目前看来却是显得有些陌生。
苏州礼安医药连锁总店有限公司是苏州药品零售行业的老大，也在全国连锁百强之列� ... ... (阅读: 3272，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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企业在这个年龄最需要“医生”
(王建，中国营销传播网，2005-11-28)
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奇迹最容易使人怀旧
四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所从先前破旧的民房，搬到� ... ... (阅读: 2978，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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客户管理中的“20/80原则”合理吗？
(王建，中国营销传播网，2005-11-24)
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“80％收入来源于20％的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也称为20/80原则。“多数，它们只能造成少许的影响。少数，它们造成主要的、重大 ... ... (阅读: 4889，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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“压货”－－企业贩卖给自己的“毒品”
(王建，中国营销传播网，2005-11-23)
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赵总诡秘地笑了笑，透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商，他当然明白小何的来意。三个月以来，几个特别有影响的项目相继落单，使公司的销售增长了三倍，库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接连已有� ... ... (阅读: 3671，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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成功企业应该学会“忘记”－－“2岁智商”的企业比“10岁”的好
(王建，中国营销传播网，2005-11-23)
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刘总这一段时间确实有些发福了，现在连上下楼都有些气喘吁吁。就连目前的企业状况也有点象刘总发福的身体一样，富裕了但却不灵活了。10几年的风雨最大的收获是使刘总培养了“永不满足”的激情。眼下随着公司的业务逐渐的稳定，特别是经过了管理顾问公司的内部� ... ... (阅读: 3095，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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中国品牌缺什么？
(王建，中国营销传播网，2005-11-22)
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中国品牌的发展方式概括起来有两种“中国制造”与“中国吵做”，纺织、钢铁、汽车是典型的中国制造，而脑白金、科利华、德隆等又是典型的中国吵做。多数传统产业依赖于低成本的中国制造：从廉价的原料、廉价的劳动力、廉价的管理到廉价的价值，最终产出的是廉� ... ... (阅读: 4516，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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王建先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总，现任博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人，欢迎与作者探讨您的观点和看法，电话：010-81623419，E-mail:vivi_he2004@yahoo.com.cn
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