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专栏天地: 王进学－医药营销实战
 把握年度营销计划的关键点
(王进学，中国营销传播网，2009-12-23)
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制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性。年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。 (阅读: 6240，行业: 其它)
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新形势下医药企业的战略布局
(王进学，中国营销传播网，2009-12-23)
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笔者以为，医药企业若想在新形势下获得持续、健康的发展，必须在战略和策略上做出适应性调整。 (阅读: 5036，评分: 1.00分/3人，行业: 医药)
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增补非目录药品也需指导规范
(王进学，中国营销传播网，2009-11-30)
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编者按
《关于建立国家基本药物制度的实施意见》（以下简称《意见》）指出，在建立国家基本药物制度的初期，政府举办的基层医疗卫生机构确需配备、使用非目录药品，暂由省级人民政府统一确定，并报国家基本药物工作委员会备案。配备使用的非目录药品执行国家� ... ... (阅读: 4459，行业: 食品/糖烟酒)
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严防基本药物委托加工带来质量隐患
(王进学，中国营销传播网，2009-11-26)
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基本药物具有盈利能力低、产能占用大的特点，面临较大的“产品品质”与“成本控制”的矛盾压力，所以，基本药物的生产可能会出现委托中小企业加工的现象出现。对此，笔者认为，必须加强对基本药物委托加工的监督管理，在审批、招标、检测等多个环节严格把关，� ... ... (阅读: 4410，行业: 医药)
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药企诚信建设猜想
(王进学，中国营销传播网，2009-11-25)
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日前，药企诚信建设再次被监管部门作为重点工作列入议事日程。据了解，药企诚信建设已经开展多年，各级监管系统陆续出台了针对生产、经营企业诚信体系建设的相关文件和措施，取得了一定的成效，不少企业也进行了大量的研究实践。但总体来看，除近年来国家在查� ... ... (阅读: 4080，行业: 医药)
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省级增补目录制定之隐忧
(王进学，中国营销传播网，2009-11-20)
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在《国家基本药物目录》2009年基层版公布之后，省级政府增补非目录药品已经成为各方关注的热点。针对此，笔者认为有五个方面值得关注：
一是增补施行期
《意见》提出，在建立国家基本药物制度的初期，省级政府可以增补非目录品种。那么“初期”会是多长时间� ... ... (阅读: 4243，行业: 医药)
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价格合理是保证基本药物供应与质量的关键
(王进学，中国营销传播网，2009-11-06)
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基本药物的价格形成有两个层面：一是由国家发展和改革委制定全国零售指导价；二是在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格。基本药物的零售指导价格已经公布（平均降价12%），目前企业最为关注的是各地的招标采购价格。
前不久，北 ... ... (阅读: 4289，行业: 医药)
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GPS矩阵－－BCG矩阵的改良
(王进学，中国营销传播网，2009-10-13)
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BCG矩阵是常用的企业战略分析方法，主要关注多元化企业的业务组合问题。BCG矩阵的实质是通过业务优化组合实现企业现金流量平衡。
由于BCG矩阵仅以相对市场份额和市场增长率两个指标作为战略分析的依据，存在较大局限性。如BCG矩阵没有很好地回答四种业务组合� ... ... (阅读: 5752，行业: 医药/中药)
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中国优秀医药企业关键成功要素的“六力模型”
(王进学，中国营销传播网，2009-10-12)
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一个优秀医药企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀医药企业成功发展的共性和一般规律，将影响医药企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销From EM ... ... (阅读: 5367，行业: 医药)
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从“一招鲜”到“招招鲜”－－小普药企业的营销创新之路
(王进学，中国营销传播网，2009-10-10)
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在我国，医药行业集中度低，规模化、产业化、集约化程度不高。年销售收入不足5000万元的医药企业占70％以上，而大型企业（基本上等同于百强企业）仅占我国全部医药企业数量的1.83%。由于多、小、散、低的医药行业格局长期未能有效改善，自主创新和高附加值产品 ... ... (阅读: 5230，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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小普药企业还有什么
(王进学，中国营销传播网，2009-09-24)
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“你有，我有，全都有啊”，《好汉歌》的这句歌词好像专为众多小型普药企业而写，这些企业从产品、价格到营销From EMKT.com.cn模式无不相同，但企业想要脱颖而出，必须做到“你有，我有，我还有啊”！
多、小、散、低、同质化竞争仍将是我国医药行业的长久之� ... ... (阅读: 4843，行业: 医药)
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保健品会议营销，向左转，向右转？
(王进学，中国营销传播网，2009-09-22)
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信任危机、销售下滑、投入大增、分公司倒戈、消费者投诉等等一系列问题的困扰，使保健品会议营销风光不再。会议营销模式本身的五大痼疾决定了它短期是馅饼，长期是沼泽，不能作为企业长期发展的战略选择。 (阅读: 5291，评分: 3.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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渠道管控：打破“市场秩序魔咒”
(王进学，中国营销传播网，2009-09-21)
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编者按
许多品牌药企在快速发展的历程中都遇到了“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、甚至价格倒挂；贴点销售、恶意窜货……一方面，“市场秩序魔咒”影响面广，它是一个让许多品牌OTC企业管理者头大的问题；另一方面，“市场秩序魔咒”对企业影响深刻，严 ... ... (阅读: 4629，行业: 医药)
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处方药代理商的精细化管理
(王进学，中国营销传播网，2009-09-10)
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摘要：
随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……
招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客 ... ... (阅读: 4680，行业: 医药)
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给“销量第一”套上“任务管理”
(王进学，中国营销传播网，2009-09-08)
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社保、招标、终端开发、产品流向等经销商“自家的事”，要统统置于厂家的管控之下，进度稍慢，厂家就要“抽鞭子”，谁愿意戴这个“紧箍咒”？！ (阅读: 4571，行业: 其它)
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“感冒药危机2009”深度剖析
(王进学、林雷，中国营销传播网，2009-03-19)
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感冒药危机在媒体的喧闹、专家的质疑声中爆发。大量的负面报道和厂家的纷纷澄清给消费者心中产生了药品安全性的疑团，给感冒药销售企业带来了困惑。泰诺、新康泰克、白加黑等感冒药以后到底能不能用？什么感冒药最安全？市场会出现什么机会？受影响和不受影响� ... ... (阅读: 5331，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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