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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销
 普药经营“三核驱动”
(王亮，中国营销传播网，2013-09-05)
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当手机进入智能化时代，从单核到双核可以极大提升运行速度和使用感受。那么，当医药行业进行新医改时代，特别是传统的基层市场在以省级基药招投标为核心的配送和学术营销From EMKT.com.cn模式主导下发生翻天覆地的变化时，以普药为主导产品的企业如何应对才能� ... ... (阅读: 4195，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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城镇化下的OTC策略
(王亮，中国营销传播网，2013-08-22)
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城镇化是十八大重点提及的一个内容，已经作为本届政府高层领导重点关注并实施的工作内容之一。而作为经济发展的必然结果和社会形态向高层次发展的客观表现，城镇化不仅表现为人口由农村向城镇转移，以及城镇人口增长、城镇区域扩张，还表现为生产要素向城镇集� ... ... (阅读: 4227，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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药企的“区域操作战略”
(王亮，中国营销传播网，2013-08-08)
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近年来，受地方政策差异性的影响，区域市场已逐步取代传统的营销From EMKT.com.cn模式，成为当下药企营销的主流趋势。对药企而言，区域市场不仅能更精准地反映市场情况，还能使企业的策略执行得更加有效和到位。或许正因此，设立区域市场也被大多数药企视为“� ... ... (阅读: 4938，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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看“十八大后”的基药方向
(王亮，中国营销传播网，2012-11-20)
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继十七大报告提出“建立国家基本药物制度”后，十八大报告又提出要“巩固基本药物制度”。我们可以看到国家对基层医疗市场依然非常重视，“强基层”的号角在十八大工作报告中继续吹响。
广东省卫生厅副厅长廖新波表示，“巩固基本药物制度意味着坚持并发展确� ... ... (阅读: 4142，行业: 医药)
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抗菌中药发展如何？
(王亮，中国营销传播网，2012-10-24)
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在限抗令对抗菌药物市场的影响下，抗菌类中药是否会迎来发展契机，通过对比抗菌类中药与西药的区别，分析抗菌中药的优势，研究抗菌中药的市场营销以及企业应该如何抓住这一契机进行突破。 (阅读: 3761，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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普药经营“效率”取胜
(王亮，中国营销传播网，2012-09-06)
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基本药物制度的实施，特别是伴随着以安徽模式“一品两规三剂型”独家中标为核心的招采制度的实行，将普药生产企业带入了唯低价是举的泥潭。虽然行业一直在抨击政策的不严谨性造成了企业的恶性竞争，而最终出现了劣币驱逐良币的情况，出现了“苹果皮事件”等。� ... ... (阅读: 4046，行业: 医药)
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商业代理的三种转型
(王亮，中国营销传播网，2012-08-14)
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2012年2月份的一则“药品流通环节价格管理办法”征求意见稿闹得行业沸沸扬扬。虽然时至今日已经过了七月一号的执行日，而政府层面并没有出台正式的执行方案，证明了此方案受制于多方面的因素暂时不会执行。但是方案体现的内容和信息而引发的代理制转型和工商企 ... ... (阅读: 3936，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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基本药物制度下，细化操作得销量
(王亮，中国营销传播网，2012-07-31)
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基本药物制度自2009年新医改开始，经过三年的运行，已经到了新一轮的目录调整期。回顾基本药物制度实施的过去三年，通过国家的政策指引、地方政府的百花齐放模式尝试，已经在基层医疗市场建立起了一套全新的市场操作模式和格局。而企业应对基本药物制度的态度� ... ... (阅读: 4242，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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竞争不要死磕
(王亮，中国营销传播网，2012-07-17)
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一次招标，一个鲜活的案例。一退一进之间，策略得当，没有输赢之分，倒有双赢的感觉。竞争不是非要你死我活，和谐发展也不失为一种最好的结果。 (阅读: 4234，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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药企招标应做到吃透政策 灵活策略
(王亮，中国营销传播网，2012-05-24)
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我们在招标过程中应该：解读政策、顺势而为；研究产品，知己知彼；关系打造，未雨绸缪；政府事务，全面推进；灵活策略，脱颖而出；销量保障，胜者为王。最终投下来的都是王者。” (阅读: 3986，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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医药行业进入专业分工合作年代
(王亮，中国营销传播网，2012-05-15)
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2012年因《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》掀起的风暴正在全行业蔓延，于是专家学者纷纷为工业企业发展出谋划策，一方面是收编代理商实行佣金制，另一方面便是自建队伍开发市场，以及由此带来的企业税务处理能力的考验。对于专家的诊断，作为医药� ... ... (阅读: 4081，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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代理商牵手企业上演“豪门恩怨”
(王亮，中国营销传播网，2012-04-17)
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备受关注的《药品流通环节价格管理暂行办法》（以下称《办法》）将于7月1日起正式执行，作为彻底改变药品流通游戏规则的一招重拳，对于医药行业的影响显而易见。可以预见的是，此次《办法》的出台将极大的改变工业企业的经营模式和销售规模。同时，对于广大的� ... ... (阅读: 4002，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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把握核心，人人都可以做好销售
(王亮，中国营销传播网，2012-03-28)
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总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得有必要针对这个话题再做一� ... ... (阅读: 4448，行业: 医药)
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基本药物制度缘何今天？如何未来？
(王亮，中国营销传播网，2012-02-28)
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作为行业知名人士，对于基本药物制度有着深入研究和话语权的专家，今天很高兴见到您，也希望就一些问题对您进行专访。 (阅读: 4309，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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未来，药企如何生存？
(王亮，中国营销传播网，2012-01-19)
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医药行业的改革经过近3年的推行，已经将未来行业发展的方向给所有参与其中者指明了方向。在这场以政府为核心主导进行，在各种行政手段和措施为主要规范的行业发展阶段，医药企业在十二五规划、基药政策、公立医院改革、两票制、企业生产成本调查等应接不暇的政 ... ... (阅读: 4444，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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中药“大健康”产业发展之路
(王亮，中国营销传播网，2011-12-21)
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今年9月，同仁堂集团宣布对旗下10家子公司进行重组，转型健康产业。无独有偶，今年5月，云南白药也提出了“新白药，大健康”战略，中药企业竞相布局大健康产业已是不争的事实。目前中药企业间正在兴起壮大衍生品的热潮，多家中药企业的保健衍生品已颇具市场规� ... ... (阅读: 4186，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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基药招投标大意失市场
(王亮，中国营销传播网，2011-12-14)
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A企业在王总的带领下，历经了河南基药招投标的辉煌、河北基药招投标的惊心动魄，公司整体在上面两个市场的经验局面则比较令人满意。随着相关省份的点击配送工作的进行，公司的销量也节节攀升。集团公司对A企业取得的这样一个阶段性成绩也给予了肯定，一切都朝� ... ... (阅读: 3884，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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失之东隅收之桑榆
(王亮，中国营销传播网，2011-11-17)
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A企业在王总的带领下，在河南的中标结果还算不错，几个重点品种都成功入围并最终中标，接下来便是紧张的分标点配送。还没有等到王总喘一口气，招投标部的刘经理又敲响了王总办公室的门。
“老总，河北的招投标细则出来了，我仔细研究了一下他们的实施细则，基 ... ... (阅读: 4112，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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抗菌药物，新规则下的角逐
(王亮，中国营销传播网，2011-09-06)
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王总你好，国家卫生部近日出台了《抗菌药物临床应用管理办法（征求意见稿）》，该《办法》被业内誉为有史以来最严厉的管理规定，该《办法》的实施，必定会给国内抗生素市场的营销From EMKT.com.cn策略带来明显的影响，为此，米内网营销版做了专题策划——抗生� ... ... (阅读: 4769，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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将招投标进行到底
(王亮，中国营销传播网，2011-08-10)
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从实施方案的全面研读和资料准备，到周围省份竞品厂家报价走势的精确掌握和外围信息的掌握，再到拟定公司产品的拟投标价格，报价时机的掌握，直至中标后的分标点配送工作的开展以及后期的长期维护和销售促进，基本药物的招投标工作是一项系统全面的工作 (阅读: 4631，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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