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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第11页
 后招商时代的“主导性经营策略”
(王亮，中国营销传播网，2008-01-16)
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现阶段医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、� ... ... (阅读: 3208，评分: 9.25分/4人，行业: 医药)
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“用数据说话”行吗？
(王亮，中国营销传播网，2008-01-14)
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笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对2007年度工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言“各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家� ... ... (阅读: 3404，评分: 9.25分/4人，行业: 医药)
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2008如何决胜招商市场
(王亮，中国营销传播网，2008-01-09)
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2008年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。
过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说“艰苦”，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企� ... ... (阅读: 3643，评分: 8.86分/7人，行业: 医药)
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关于企业的个性化市场操作
(王亮，中国营销传播网，2008-01-09)
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和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是“这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了……”等等。我总是会反问“今天你个性� ... ... (阅读: 2917，评分: 8.57分/7人，行业: 医药)
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冷眼看“全终端运营”
(王亮，中国营销传播网，2008-01-04)
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笔者曾经供职的A企业，属于行业内较有影响力的医药企业，集6大生产基地和上千个产品文号于一身，对外通过覆盖全国的商业公司网络和自营网络进行产销化一体的市场运作，年销售额达到20亿元左右，可谓医药市场上的一个大腕级企业。 (阅读: 5160，评分: 8.60分/10人，行业: 医药)
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医药招商，亮出你的符号
(王亮，中国营销传播网，2007-12-29)
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现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种“几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱”的情况，已经一去不复返了。现在的招商市场越来越多的是产品的同质化、竞争的白热化以及竞争手段的单一� ... ... (阅读: 3032，评分: 8.83分/6人，行业: 医药)
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悄无声息 奔驰完美收编在华渠道
(王亮，经济观察报，2005-08-19)
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习惯了香港美食和浅水湾海景的奔驰中国总裁韩力达现在需要赶快适应在北京的新生活。
尽管比对手奥迪和宝马慢了一拍，总部位于香港的梅赛德斯-奔驰中国有限公司也将在走完最后一些程序之后，正式宣布总部搬迁到北京，而核心部门的大部分工作人员已经从年初开始 ... ... (阅读: 3475，评分: 8.00分/2人，行业: 汽车)
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白酒论道（七）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-10-09)
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从先皇始祖黄帝与歧伯讨论用黍、稷、稻、麦、菽五谷造酒，到夏禹断言：“后世必有以酒亡其国者”；从“何以解忧？唯有杜康”的曹操，到“斗酒诗百篇”的李白，从项羽的“鸿门宴”，到赵匡胤的“杯酒释兵权”的典故中，我们可以从酒的历史中来观摩酒道的神韵。 (阅读: 4258，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（六）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-09-20)
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伴随着渊远流长的中华文化，酒文化已经有了几千年的历史。无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的文化味。作为龙的传人的我们，更应该了解我们的酒文化，品味我们的酒文化——从文化中体会酒道的至高境界。 (阅读: 4227，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（四）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-27)
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酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。饮酒作为一种食的文化，在远古时代就形成了大家必须遵守的礼节。 (阅读: 3714，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（三）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-23)
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千百年来，酒与生活的藕合在中国文化发展史上写下了多少庄严肃穆，奢靡淫恶，繁荣昌盛，衰败没落；写下了多少铭刻千古的真情、美意；写下了多少惊世骇俗的恶径、险行…… 酒是时尚的吗？当然是，一直就是。 (阅读: 3923，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（二）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-15)
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中国人爱喝酒，中国是世界上喝酒人数最多的国家(不排除中国人口最多的因素)。古往今来，帝王将相喝酒，文人志士喝酒，才子佳人喝酒，甚至一些小孩子也喝酒。从刀耕火各到铁锤石斧一真到电子飞弹、飞船的今天，喝酒一直是中国人生活的重要内容。 (阅读: 3890，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（一）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-13)
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万物皆有道。茶道，花道是东方文化的经典，酒道却沉没在嘈杂的低级的白酒营销中，酒旗飘扬，酒风浩荡，道何在？道就是演绎酒的精神文化，享用文化，娱乐文化经及消费文化，在浓烈的文化氛围中享受酒的风格，灵气和律动。 (阅读: 4358，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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