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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第2页
 抗菌药抢滩的战略考量
(王亮，中国营销传播网，2011-08-03)
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《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将对抗菌药物医院营销From EMKT.com.cn模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整遵循什么原则，如何培养医生的处方习惯，能否从患者教育中找到突破口，行业专家从不同角度给出了自己的看法。
以下为本报编� ... ... (阅读: 3189，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“定向招商”的路径
(王亮，中国营销传播网，2011-06-08)
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招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者� ... ... (阅读: 2769，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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全面撒网不中集中爆破
(王亮，中国营销传播网，2011-04-12)
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方向确定了，可是真正着手开始进行产品和市场重新定位和策划，王总才发现问题的严峻性。复方半边莲注射液这个产品虽然是个全国独家品种，但是产品本身不在全国医保，只是在个别省份在医保，这样势必影响产品的上量。 (阅读: 2929，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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开发第三终端 “三点一线”
(王亮，中国营销传播网，2011-02-22)
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2010年以来，随着基本药物制度的不断落实，以往红红火火的第三终端市场操作难度骤然加大，召开第三终端推广会的投入产出比严重失调，导致很多此前在第三终端市场操作不错的企业纷纷推出了这块市场。但是，我们应该清楚的看到，那些在第三终端市场操作很好的传� ... ... (阅读: 2978，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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一、二、三“玩转”招商
(王亮，中国营销传播网，2010-12-25)
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2010年以来，伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。同样的，随着三控试� ... ... (阅读: 3217，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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围绕4个核心做出市场部价值
(王亮，中国营销传播网，2010-12-15)
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作为现代营销企业市场经营活动的重要支撑机构和部门构建单位市场部，很多企业都建立了这个部门，以期能真正为公司的市场经营活动提供必不可少的市场研究、策略规划、市场监管、人员培训、方案制定和执行等一系列必要的支持，全面提升公司的经营规模和水平。 (阅读: 3024，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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打造核心力，应对新竞争
(王亮，中国营销传播网，2010-12-01)
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如今企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。 (阅读: 1894，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药品牌为营销而作
(王亮，中国营销传播网，2010-11-23)
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医药行业经历几次动荡，没有哪次像这次新医改对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成的影响这样巨大。似乎一夜之间，很多从前百试不爽、屡战屡胜的措施和招数都不那么灵了，于是一次关于医药行业如何发展和经营的大探讨在整个行业弥漫开来。� ... ... (阅读: 2623，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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为什么受伤的总是你？
(王亮，中国营销传播网，2010-11-08)
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一连几天，笔者都在为业务人员招聘的事情忙碌。刚刚送走三位，一位是刚毕业的学生，前一份工作做了三个月离职；另一位是工作有两三年的新人，也是刚刚辞职；第三位是年纪近四旬的职场老人，同样也是在马上过年的时候被辞掉。之所以要说这三个人的情况，因为他� ... ... (阅读: 4384，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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“理想营销”能走多远(案例点评)
(王亮，中国营销传播网，2010-10-20)
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D制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日。去年，D制药新任销售李经理决定对公司营� ... ... (阅读: 3370，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产/装修)
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新形势下以岭普药营销的三个创新
(王亮，中国营销传播网，2010-09-29)
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需要肯定的是，普药营销在目前新医改的大环境下，如果不创新而沿用原来的一套模式，则注定不会有什么大的起色。无论大企业或者小企业，都需要结合新医改影响下的市场实际情况，进行营销创新。 (阅读: 2445，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“关系营销”正当时
(王亮，中国营销传播网，2010-09-29)
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近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。 (阅读: 2066，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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找准合作的利益链
(王亮，中国营销传播网，2010-08-19)
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当新的《药品价格管理办法》征求意见稿在征求行业各界的意见的时候，从其所涉及的三个核心环节药品成本价、流通加价率和最高零售价等相关细则不难看出，对于招商企业、个人代理商以及过票公司而言，绝对称得上一次较为深远的影响。药品成本明朗化，按照价格区� ... ... (阅读: 1848，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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招商，与时俱进
(王亮，中国营销传播网，2010-08-17)
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作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。 (阅读: 2255，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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创业必备的五要素
(王亮，中国营销传播网，2010-08-05)
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很多朋友看了这个那个的创业壮举，受到了这样或者那样的影响都摩拳擦掌的准备如何如之何的创业。好男儿志在四方，是好事。可是，也应该清醒的看到，在庞大的创业大军中，能最终取得成功的却也是寥寥。所以，在鼓励大家积极找机会创业的同时，还是要慎重的结合� ... ... (阅读: 2419，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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合作，利为先
(王亮，中国营销传播网，2010-07-21)
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W总刚刚接了一个地级经理的电话，关于与一家县级商业公司合作开发当地第三终端市场的事宜又没有谈下来。问其原因，该地级经理说商业公司总经理一直强调怕我们的介入会将其客户抢走，这样既损害了商业公司的利益，又损害了商业公司负责该片区业务员的利益。所以 ... ... (阅读: 2026，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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从代理商需求出发
(王亮，中国营销传播网，2010-07-16)
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如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。 (阅读: 2459，评分: 5.00分/3人，行业: 医药)
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营销生涯三部曲
(王亮，中国营销传播网，2010-07-07)
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营销人作为每个经营企业的主力军，在获得较高的收入和关注度的同时，也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中，数量巨大的营销人在不断进行着多级分化，使得营销人变成几类： (阅读: 2522，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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赚钱：从给理由到给方法
(王亮，中国营销传播网，2010-07-01)
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当行业竞争加剧，代理商和终端越发冷静的时候，单纯的给代理商灌输产品方面的信息，已经无法有效的引起代理商的兴趣。企业需要做的，是要给代理商提供盈利的模式和方法，并有样板市场可供参考！ (阅读: 2063，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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让“利益链”各得其所
(王亮，中国营销传播网，2010-06-18)
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企业经营的过程，就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中，链条的任何一个环节都要做的完善，保证各自的分工明确、分利益及时有效。 (阅读: 2147，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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