|
专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第3页
 基本药物制度：谁喜，谁忧？
(王亮，中国营销传播网，2010-06-03)
|
从河南省内几个试点市场的政策运行情况来看，基于国家和省市机构为核心给基本药物制度落地实行的种种举措，在整个基层市场产生的影响却并不如参与其中的各个单位预期的那样，有喜亦有忧！ (阅读: 2178，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
降低药价谁主导？
(王亮，中国营销传播网，2010-06-01)
|
近日，广东省《关于对药品价格实行“三控”管理的通知（征求意见稿）》在广东省价格信息网、广东省药品价格管理服务平台上公开征求意见。 (阅读: 1682，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
|
开发基层终端“三要素”
(王亮，中国营销传播网，2010-05-19)
|
随着医改关于基本药物和新农合各项配套政策的陆续出台，第三终端市场也出现了不一样的变化。可以预见，随着这次政府主导的医改关于基层市场的各项政策的推进，必然导致第三终端市场的重新洗牌。新进入企业希望最短时间切入市场、占领市场，而一直以第三终端市� ... ... (阅读: 2145，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
|
依托“价值同盟”发展
(王亮，中国营销传播网，2010-04-29)
|
当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难的时候，中小企业的应对之道是“抱团取暖”。但是当政府主导的政策改革引发整个行业巨变的时候，中小企业就需要“联合求生存”了。目前的新医改的临床招投标、公立医院改革，基层市场的基本药物制度的实施，对整个医药行� ... ... (阅读: 1708，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
企业发展勿盲目
(王亮，中国营销传播网，2010-04-15)
|
S药业，为了开发所在省份的市场，成立了一个以省去为单位的事业部，希望可以将所在地市场做成企业的根据地，为此公司高层给予了很多的关注，邀请了一位颇有建树的职业经理人担任事业部总经理，又是招聘人员建队伍、又是四处出击找合适的品种采购，事业部热热闹 ... ... (阅读: 1695，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
|
公立医院改革引爆医药营销嬗变
(王亮，中国营销传播网，2010-04-13)
|
2月23日,卫生部等五部门联合下发了《关于公立医院改革试点的指导意见》,除了公立医院之外，医药企业也都进入公立医院试点的备战中，因为作为医药消费的终端市场,公立医院的改革进展无疑是影响医药市场发展的重要因素之一。
有证券分析人士认为,公立医院改革中 ... ... (阅读: 1914，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
会议，高效为本
(王亮，中国营销传播网，2010-03-30)
|
过了年，第一季度马上也就过去了。很多企业年前制定的经营计划经过第一季度的检验，优劣与否应该有了基本的答案了。于是，企业的主管领导也要根据这两个月的市场发展情况进行总结，第一季度的营销会议也会姗姗到来。 (阅读: 1865，行业: 医药)
|
“顺势利导”拓展第三终端
(王亮，中国营销传播网，2010-03-23)
|
进入真正落实新医改各项政策的医改元年，2010年在不知不觉中已经过去了两个月了。扣除因为春节各项政策无法展开的两个月，真正嗅到市场变革的气息将从3月份以后逐步展开。特别是公立医院改革试点的出台，行业又预感到中国又加快了解决新医改这道世界性难题的步伐！ (阅读: 2183，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
|
求职也要突出卖点
(王亮，中国营销传播网，2010-03-10)
|
刚刚送走一位来应聘的新朋友。虽然他和我这里岗位预期的差很远，但是我还是和他聊了很久。倒不是我很闲拿他开心，只是为了教他一些基本的知识为他以后可以找到不错的归宿，也为了在这么一个大风刮起的日子能赶来应聘使我对他产生的尊敬之情。 (阅读: 1901，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
|
第三终端会销：巧用礼品
(王亮，中国营销传播网，2010-03-04)
|
当专业的医药渠道推广落实到从人类需求分析出发，礼品在会销中的作用自然就被放大了很多。这里暂且不去讨论这种模式的可持续性和高明程度，至少证明是有效的就足以让我们从事第三终端市场操作的企业来借鉴了。 (阅读: 2457，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
|
看企业人本管理
(王亮，中国营销传播网，2010-02-23)
|
我是学营销专业的，以前对《组织行为学》这门课程学习不多，只是略有耳闻。但是从孙教授深入浅出的讲解过程中，使我从中领悟到了其对企业运营的重要意义，特别是在管理方面。 (阅读: 2365，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
|
做业务的三个层次
(王亮，中国营销传播网，2010-02-09)
|
业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。在此，笔者� ... ... (阅读: 2893，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
|
不弃招商 谋划自营
(王亮，中国营销传播网，2010-02-04)
|
招商企业在一个轰轰烈烈的2009新医改元年中渡过了并不轻松的一年，欢喜的企业不多，不知道下一年该怎么过的企业却多了很多。在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，医药招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的2010年。 (阅读: 2043，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
|
第三终端开发因地制宜
(王亮，中国营销传播网，2010-01-07)
|
纵观目前的第三终端市场，伴随着基础市场扩容和基本药物制度的促进，已经进入一个群雄逐鹿的割据局面。为了应对目前的这样一个机遇和挑战并存的局面，B药业公司决定两条腿走路，除了继续坚持自己的传统“主业”全国市场的药品招商外，单独成立一支队伍切入其所 ... ... (阅读: 2658，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
|
企业用人之道
(王亮，中国营销传播网，2009-12-10)
|
很多管理者都希望在用人的时候可以用到最优秀的员工，从而希望这些优秀员工可以与企业一道把销售做起来。这样，企业有了盈利，员工也有了不菲的收入，岂不是皆大欢喜！可事实上呢，在众多企业当中因为这种理想化思想的存在而导致的人员与岗位的不匹配，与管理� ... ... (阅读: 7301，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
|
做业务，不妨简单一点
(王亮，中国营销传播网，2009-12-08)
|
对于做业务，笔者有这样的看法：简单一点，务必做出成效。“简单”不是要我们放低对自己的要求，而是要目标明确。不要寄希望一次就能将所有的问题解决，也不要每次下市场带着太多的目的去工作。 (阅读: 3531，评分: 9.00分/3人，行业: 医药)
|
基本药物目录下终端市场走势
(王亮，中国营销传播网，2009-12-01)
|
基层医疗市场从来没有像今年这样受到方方面面的关注。所关注的不仅仅是医改新政影响下基层医疗市场的扩容，让进入的、没进入的、准备进入的企业发现了一块巨大的市场，纷纷摩拳擦掌。还包括，伴随着基本药物目录（基层医疗机构使用版）的出台，一时间让关注这� ... ... (阅读: 2400，评分: 9.33分/3人，行业: 医药)
|
第三终端会销的五个核心
(王亮，中国营销传播网，2009-11-26)
|
第三终端，早已不是那片竞争不充分、遍地是机会的蓝海了。伴随着这几年来一批又一批的医药企业涉足其中，昔日有些茫然的乡镇卫生院、社区门诊和乡村诊所，已经被一次又一次操作手法雷同，厂家名字和业务人员五花八门的医药企业扫荡的天翻地覆。结果，操作第三� ... ... (阅读: 2572，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
|
企业管理一、二、三
(王亮，中国营销传播网，2009-11-10)
|
企业管理是门大学问，由人及事，由事及人，方方面面都要理顺，否则企业内部混乱才是企业最大的内耗。 (阅读: 2083，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
|
基层终端市场冷思考
(王亮，中国营销传播网，2009-11-03)
|
基层终端市场从来没有像今年这样受到方方面面的关注。所关注的不仅仅是医改新政影响下基层医疗市场的扩容，让进入的、没进入的、准备进入的企业发现了一块巨大的市场，纷纷摩拳擦掌。还包括，伴随着基本药物目录（基层医疗机构使用版）的出台，一时间让关注这� ... ... (阅读: 2434，评分: 8.20分/5人，行业: 医药)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 下一页
王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
|
