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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第5页
 投其所好来沟通
(王亮，中国营销传播网，2009-07-07)
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就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！ (阅读: 2653，评分: 6.60分/5人，行业: 医药)
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射中“阿喀琉斯之踵”
(王亮，中国营销传播网，2009-07-03)
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在古希腊特洛伊战争中，帕里斯得到了阿波罗的神谕，了解到阿喀琉斯的弱点，开弓一箭射中了他的致命处----脚跟，使得“阿喀琉斯之踵”成为极具象征意义的词汇。营销上要赢得成功，同样需要找到竞争对手之踵，并给出致命一击。 (阅读: 2152，评分: 7.20分/5人，行业: 医药)
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终端深挖，开拓更广阔的市场
(王亮，中国营销传播网，2009-07-01)
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目前的市场竞争异常激烈，特别是以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润提升的时候，就要仔细研究市场变化，找到一条开拓市场的新路。 (阅读: 3090，评分: 8.17分/6人，行业: 医药)
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低投入也能高增长
(王亮，中国营销传播网，2009-06-30)
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调整后，公司每年营销费用锐减至二三百万元，仅相当于外企单产品的市场费用。如何在合理有效控制费用的前提下实现市场快速增长成为一个现实的命题。 (阅读: 3335，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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一次轻松的“团队”升华
(王亮，中国营销传播网，2009-06-23)
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上周末，公司组织去云台山旅游！本来是想让大家放松一下心情，毕竟2009年的半年过的异常艰难，需要让大家蓄力准备迎接下半年更为紧张的工作。 (阅读: 2090，评分: 8.17分/6人，行业: 医药)
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一次“艳遇”引发的营销冷思考
(王亮，中国营销传播网，2009-06-19)
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就这样，小G失去一份还算不错的工作，笔者公司失去了一次与客户合作的机会。所以，营销人员在工作当中，特别是在不了解情况的时候，少说多听。及时把握客户透漏的合作意向，不要让这样的机会溜之大吉，不妨学习一下这对“桃色陷阱的毛贼”! (阅读: 1989，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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管理，从用心开始
(王亮，中国营销传播网，2009-06-05)
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提起管理，更多的管理者都会想到权利、职责以及执行力，诸如等等。其实对于管理者来说，简单的人治早已不适应现代企业发展的规律了，我们需要的是以法治人、以人治人。 (阅读: 2250，评分: 7.67分/3人，行业: 医药)
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听部下的话
(王亮，中国营销传播网，2009-06-04)
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作为某医药公司负责河南市场的省级经理，G总这两天一直都心事重重。按理说，年前就已经明确了河南市场的发展、定位，并做好了各种基础工作，应该没有什么事情这么烦恼的了。可是从G总的脸上还是看不到轻松，难道对外界盛传的“2009年医药行业发展必将陷入低谷� ... ... (阅读: 1938，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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妙手医治“招伤”顽疾
(王亮，中国营销传播网，2009-06-02)
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目前的医药招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。更多的企业，则是重复着年复一年的招商行为。于是，我们就可以经常发现这些企业长年累月的在媒� ... ... (阅读: 2387，评分: 7.75分/4人，行业: 医药)
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药企经营：信心贵黄金
(王亮，中国营销传播网，2009-05-15)
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席卷全球的金融危机已经有一些时日了，可是似乎还没有好转的迹象。目前的情况是，美国那边是此起彼伏的巨头企业破产的消息，而国内各个行业也逐渐感受到了唇亡齿寒的意境，逐渐庞大的失业人群，繁华的商业门前冷落……。 (阅读: 2676，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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解读郑州国药会传递出的五大看点
(王亮，中国营销传播网，2009-05-06)
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对于一年两届的全国药品交易会，笔者自打步入这个行业是从不落下的。通过参加这样的一个全国性展会，一方面希望可以较好的展示笔者所在企业取得不错的招商效果；另一方面，则是希望通过全国会这样第一个风向标，去解读当前医药市场的蛛丝马迹。 (阅读: 2280，评分: 8.25分/4人，行业: 医药)
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“创新”，这个真不能少
(王亮，中国营销传播网，2009-05-05)
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企业长久稳定的有效经营活动，就是一个不断创新和提升的过程，这个过程伴随企业一生，直到企业消亡。企业经营业绩的好坏，很大程度上取决于企业的这种行为是否完善，是否及时。 (阅读: 2417，评分: 7.60分/5人，行业: 医药)
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单品经营，不走寻常路
(王亮，中国营销传播网，2009-04-14)
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笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工资和生产各项� ... ... (阅读: 2993，评分: 7.80分/5人，行业: 医药)
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如何才能“左拥老婆、右抱小三儿”
(王亮，中国营销传播网，2009-04-09)
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难道企业就不能也如那些落马贪官一般“左拥老婆、右抱小三儿”，让自己的经营变得和谐美满吗？策略得当，完全可以实现！ (阅读: 2483，评分: 7.50分/6人，行业: 医药)
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用“定向招商”决胜市场
(王亮，中国营销传播网，2009-04-08)
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对于目前医药行业的招商情况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘棋，完全相同的产品供应（包装、价格、� ... ... (阅读: 2469，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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危机下，企业经营不妨“全员营销”
(王亮，中国营销传播网，2009-04-02)
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何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。 (阅读: 2416，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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从一个乞丐身上折射出的营销精髓
(王亮，中国营销传播网，2009-03-27)
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下面是 () 于 2009年3月27日, 星期五, 11:20:38 提交给你的结果。
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文章标题: 从一个乞丐身上折射出的营销From EMKT.com.cn精髓
文章摘要: 高深的营销大义，被一个街头让人“鄙� ... ... (阅读: 4490，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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一个新产品的市场推广之路
(王亮，中国营销传播网，2009-03-27)
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笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销[c]战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种—“地蒽酚蜡棒”。 (阅读: 3982，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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医药招商策略之：“解析招商”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-25)
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招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产 ... ... (阅读: 2501，评分: 7.80分/5人，行业: 医药)
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医药招商策略之：“平台制胜”
(王亮，中国营销传播网，2009-03-24)
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经常会有业内的朋友向笔者诉苦：现阶段招商怎么这样难啊？所经营的产品不算差，价格也很合理；公司给代理商的扶持政策也很优厚，广告配合什么的力度有很大，并且对产品的宣传品、广告带、软文等该配置的都优选配置，怎么市场表现还是不温不火啊？其实对于这样� ... ... (阅读: 2433，评分: 8.20分/5人，行业: 医药)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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