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专栏天地: 王亮-医药定位突破营销: 第7页
 药交会，企业到底想得到什么？
(王亮，中国营销传播网，2008-12-23)
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在成都举行的第60届全国药品交易会已经过去一段时间了，此次国药会恰逢60周年华诞，主办方也是将各种活动与展会结合办得有声有色。无论是展馆的布局、流程的衔接、大会服务、招待酒会等工作，在全程见证了之后笔者觉得此次展会应该是历届最好的！
可是目前对� ... ... (阅读: 2478，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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利润和价值，谁来驱动？
(王亮，中国营销传播网，2008-12-17)
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仔细研究目前市场上的医药企业，无怪乎两个方面的因素在指引企业发展：“利润驱动型”和“价值驱动型”。 (阅读: 2614，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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用特色“引诱”目标顾客
(王亮，中国营销传播网，2008-12-03)
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笔者的一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有150平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一行的，但是医药营销From EMKT.com.cn界人所掌 ... ... (阅读: 2778，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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新医改方案考验企业的渠道整合能力
(王亮，中国营销传播网，2008-12-02)
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面对行业扩容企业未来如何发展？面对渠道变革企业如何实现销量提升？新的机遇和条件下如何实施更加高效的操作模式创新？等等一系列问题，不妨让我们从征求方案的几个关键词中，进行简单探寻！ (阅读: 2971，评分: 8.00分/7人，行业: 医药)
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企业拿什么拼市场
(王亮，中国营销传播网，2008-11-27)
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企业如何才能决胜市场？这个问题从企业创立之初就一直困扰着无数有志于将企业作为事业来发展的企业家。于是，我们看到的是企业为了经营发展需要，不断的高薪聘请专家来咨询服务，当然无形中也助推了一批咨询管理公司的成长。可回头看，企业热情高涨的支出了真� ... ... (阅读: 2688，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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客户服务，关键在核心需求
(王亮，中国营销传播网，2008-11-20)
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年底了，事情很多！要总结今年的经营情况，还要规划下一年的经营！难得有一周的时间去北京参加了一个皮肤科的年会，结合公司的“地蒽酚蜡棒”了解一下目前临床皮肤科用药的情况！
出差在外，住酒店自然少不了！笔者没有选择住在九华山庄的酒店，而是在北四环� ... ... (阅读: 3207，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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从两个小案例谈销售策略
(王亮，中国营销传播网，2008-11-06)
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如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销From EMKT.com.cn人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的� ... ... (阅读: 5583，评分: 6.28分/14人，行业: 其它)
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在销售中，如何说服客户
(王亮，中国营销传播网，2008-11-04)
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我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。 (阅读: 2505，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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营销人，向“李小龙”学什么？
(王亮，中国营销传播网，2008-10-28)
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近期央视热播大戏《李小龙传奇》，笔者也非常关注，就是出差期间也在实时关注。除了为中国的功夫而自豪外，笔者对于李小龙这个离我们并不遥远的武学奇才身上的一些精神深深吸引了，那就是：自信、执着、勤奋。 (阅读: 2462，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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用心，才能管好员工
(王亮，中国营销传播网，2008-10-21)
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员工管理，大公司有大公司的规范制度和完善的学习提升机制，小公司有小公司的亲情管理，都能在不同的工作环境里发挥自身的优势。但是，任何管理方案都不可能是完美的，在利弊的博弈之间，仍然会有许多没有兼顾到的人在抱怨。或许，企业不安定的种子就会从此埋下。 (阅读: 5352，评分: 6.79分/14人，行业: 其它)
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医改，冬天里的一把火
(王亮，中国营销传播网，2008-10-20)
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酝酿多时之后，新一轮中国医改方案(下称方案)昨日全文公布征求意见。此处医改方案从立项到征求意见稿出台，可谓是一波三折。因为要涉及的方方面面复杂多样，所以在经过了政府部门的精心调研和组织后，终于摆在了相关方面的跟前。 (阅读: 2412，评分: 7.71分/7人，行业: 医药)
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解读2009年医药招商市场的关键词
(王亮，中国营销传播网，2008-10-14)
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展望2009年，许多不确定因素的影响依然存在。国内众多的医药招商企业经历了这么多之后，明天的医药招商市场发展会是如何呢？我们不妨从一下几个关键词来简单解读一下。 (阅读: 3225，评分: 7.70分/10人，行业: 医药)
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医药行业警钟又起
(王亮，中国营销传播网，2008-10-09)
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纷纷扬扬的“三鹿有毒奶粉事件”已经过去有一段时间了，可是周末笔者在卖场里面看到的依然是门可罗雀的情况。往日那种“每天一斤奶，强壮中国人”的购买热情早已被“三聚氰胺”这种我们根本就没有听说过的化学物质打得烟消云散了，极大伤害了奶制品行业重视拥� ... ... (阅读: 2827，评分: 7.38分/8人，行业: 医药)
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假日营销，从诱惑到污染的思考
(王亮，中国营销传播网，2008-10-07)
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回顾刚过去的十一黄金周，车站的人群比往年要多，零售商业的促销力度前所未有，相关餐饮住宿等配套设施的热情格外高涨，并且从各个方面的报道来看，热门旅游景点的人员压力也是历年最大的。难道假日营销的诱惑真的这么大吗？ (阅读: 2266，评分: 6.86分/7人，行业: 其它)
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营销人，你靠的是什么？
(王亮，中国营销传播网，2008-09-26)
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和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ (阅读: 13437，评分: 6.54分/24人，行业: 其它)
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品三国，看药企的特色营销
(王亮，中国营销传播网，2008-09-24)
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我们看到的是医药企业面对市场实际更为专业的市场细分，并由这种差异化营销带来的“特色营销”的经营模式转变。这种依据自身在产品、渠道、价格等方面的独特优势进行资源配置的变革之路，在顺应产业变革的同时，也一定会演绎出三国争霸那样的场面，值得期待。 (阅读: 2898，评分: 7.85分/7人，行业: 医药)
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中小企业的“全员营销”
(王亮，中国营销传播网，2008-09-22)
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中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。 (阅读: 2856，评分: 8.00分/7人，行业: 医药)
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药企营销：客户贵精，不贵多
(王亮，中国营销传播网，2008-09-22)
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招商企业想拥有尽可能多客户资源的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。 (阅读: 2608，评分: 7.57分/7人，行业: 医药)
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展会招商其实就这样
(王亮，中国营销传播网，2008-09-17)
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通过不断整合，企业品牌在行业形成的效应正在有效聚集，并初现影响力；遗憾的是因为展台等方面位置问题影响了这次主题明确的传播效果。其实回头想想，无论是国药会、新特药会、还是各类地方展会，遵循一定的原则还是可以起到相应效果的，关键是如何把握运作！ (阅读: 2547，评分: 7.00分/7人，行业: 医药)
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职场秘籍之：如何做一个好员工
(王亮，中国营销传播网，2008-09-11)
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经常有人说“职场如战场”，是需要全面规划，制定合理的战略和战术的，妄图投机取巧是注定不会成功的。 (阅读: 2933，评分: 7.60分/10人，行业: 医药)
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王亮，医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！ 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com
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