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专栏天地: 王乃振营销论坛: 第3页
 现阶段啤酒市场为什么需要促销
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-10)
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一些先进的市场理念和营销技术迅速的推广，为不断崛起啤酒巨人节约市场运作成本和学习成本。在“众彩纷呈”的啤酒营销技术上，促销（销售促进）可谓是一场从未平息过的“华山论剑”。 (阅读: 4500，评分: 5.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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“洋啤”在中国
(王乃振，中国营销传播网，2003-03-05)
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在中国啤酒市场上，中，外啤酒将在同一游戏规则上同场竟技。种种迹象表明，在中国啤酒市场上，洋啤无论是在资本运作，还是市场运作的种种表现，都决定了其在中国啤酒市场上与国啤将长期并存。 (阅读: 4369，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业规模化后的新品推广策略
(王乃振，中国营销传播网，2003-03-04)
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中国的啤酒企业正在向集团化、规模化的方向发展，对于已经组建了联合舰队的啤酒企业来说，完成了技改，输入了管理以后，面临市场的第一个问题可能就是新品的开发与推广的问题，它的成功与否，不是一个“钱”字能够买得来的。 (阅读: 4142，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤“华南模式”的探索
(王乃振，中国营销传播网，2003-02-27)
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“华南”模式在一定程度上代表了青啤集团整合创升的方向。它来源于市场，服务于市场，只有夯实了基础工作，创造出了经营特色，才能拥有持久的竞争能力。从这个意义上看“华南模式”带给我们更多的是启示，是认识问题和解决问题的方法。 (阅读: 4510，评分: 6.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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淡季突破
(王乃振，中国营销传播网，2003-02-26)
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许多快速消费品都有鲜明的销售旺季和销售淡季之分。于是，许多厂商在谈季压缩各项开支，停止了促销，撤下了广告，一派刀枪入库，马放南山，偃旗息鼓的态势，有的企业干脆停产放假。那么许多企业都在思考，如何运作，才能在淡季的销售中取得一些突破呢？ (阅读: 9688，评分: 7.17分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒市场运作营销分析
(王乃振，中国营销传播网，2003-02-26)
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中国啤酒市场营销的基本问题并没有得到彻底的解决，市场运作中的深层次的矛盾与冲突仍然存在。对这些问题与矛盾做重点营销分析。可以反映中国啤酒市场的现状，和未来的发展方向。 (阅读: 6938，评分: 8.56分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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营业推广的管理
(王乃振，中国营销传播网，2003-02-26)
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快速消费品行业,如食品.啤酒.饮料经常推出一些新产品,以不断地适应人们增长的求新求变的需要,新产品上市,就要做一些营业推广，产品能否成功上市,与其营业推广管理有着直接的关系。 (阅读: 3878，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒市场普遍存在的十大问题
(王乃振，中国营销传播网，2003-02-19)
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根据我们历时三个月对啤酒市场的调研和我们对啤酒行业的整体分析，我们将啤酒市场普遍存在的十大问题提炼出，做出了一些分析、研究，也咨询了一些相关的营销顾问公司和管理咨询公司，对其中的问题做了一部分解决方案。 (阅读: 6515，评分: 8.30分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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顾客营销，魅力无限
(王乃振，中国营销传播网，2002-10-22)
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顾客营销以顾客为中心，思想是一种“人本思想”的回归；个性化的产品服务是一咱工业设计的回归；同样充满商机。随着新科技的迅猛发展，每个企业都投入了更多的资源，对顾客进行研究，力图全方位满足每一个顾客的需求。 (阅读: 10836，评分: 7.51分/29人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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不让顾客说“不”
(王乃振，中国营销传播网，2002-10-09)
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有些新的推销员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。 (阅读: 5652，评分: 7.93分/16人，行业: 其它)
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啤酒企业如何“玩”政策
(王乃振，中国营销传播网，2002-09-29)
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要想破解啤酒流通环节的管理难题，啤酒生产企业必须玩好一把“令箭”——销售政策。啤酒企业如何“玩”销售政策，颇有学问。一些看似非常科学、非常完美销售政策，却出现了一些令人十分担忧的问题。 (阅读: 5252，评分: 8.16分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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哈啤如何抢渠道
(王乃振，《智囊》，2002-06-11)
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为了使经销商不至于倒戈竞争品牌，我们推出了比竞争对手品牌更具吸引力的奖励—奖励摩托车！这听起来让人觉得有些不可思议，其实，这里是有技巧的。我们要求经销商的销量是在上个月经销基础上累计的，这样就把从竞争对手那里刚刚拉过来的经销商稳住了。 (阅读: 4744，评分: 8.21分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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本专栏所有内容均由王乃振先生提供。王乃振：中国十大营销总监,中原十大营销培训师，中国管理科学学会高级会员,历任台湾正欣、德国汉高、瑞氏企业销售总监，现任:北京青岛啤酒三环有限公司副总，《销售与市场》三脑致胜咨询公司外聘专家，著名的实战派营销管理专家。真诚欢迎与各界朋友交流、探索，共创美好未来。Tel：13775329888，shanshui111111@163.com
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