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专栏天地: 王强管理创新
 如何考核销售人员?
(王强，中国营销传播网，2001-07-24)
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对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 28779，评分: 7.25分/16人，行业: 营销服务)
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客户关系管理的中国实战（7）
(田同生，中国营销传播网，2003-10-22)
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张红霞：有一个公司来的学员在问，说我公司正在起步客户关系管理，你能否给一些建议。
田同生：什么行业？
张红霞：没有提。
田同生：没有提的话，我就只能是讲一般的了。第一不是进行诊断，客户关系管理是看病，不是买药，是一个处方药。你说我买一个CRM� ... ... (阅读: 8800，评分: 4.00分/4人，行业: 其它)
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如何提高培训效果？
(王强，中国营销传播网，2002-11-21)
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培训的最大价值在哪里?是提高员工素质?是改善思维观念?还是提高团队士气?实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。 (阅读: 11793，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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激励的诀窍
(王强，中国营销传播网，2002-11-20)
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管理的本质是处理人际关系，其核心是激励下属。激励是一种精神力量或状态，起加强激发和推动作用，并且指导和引导行为指向目标。激励机制是企业将其远大理想转化为具体事实的手段。 (阅读: 13621，评分: 5.95分/19人，行业: 其它)
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激励的故事新编：经理人怎样激励下属
(王强，中国营销传播网，2002-10-10)
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走进书店，关于人力资源的书籍不少，一般都要从各种激励理论讲起。看完以后，到底如何激励，经理人还是一头雾水。看来我们需要学习毛主席的学习方法：他看历史典籍的时间要远远大于看理论书籍。历史里面都有什么？那都是积累下来的宝贵案例！ (阅读: 12934，评分: 7.91分/10人，行业: 其它)
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如何充分调动中层干部的积极性？
(王强，中国营销传播网，2002-10-08)
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艾科卡说：“经营管理实际上就是调动人的积极性。”而企业的中层管理干部的积极性的调动尤其需要重视。如果对他们的激励不到位，中层干部既无压力，也无动力，积极性调动不起来，工作热情和创造力缺乏，他也就没有积极性去激励员工了。 (阅读: 10483，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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走出发展战略的多元化陷阱
(王强、曾祥云，中国营销传播网，2002-10-08)
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对于一个企业来说，采用何种经营战略的考虑基点当然应该是盈利。而根据对国内外许多企业的统计资料来看，集中经营核心产品的企业盈利最高，其次是相关多元化经营企业，最低的是不相关多元化经营企业。 (阅读: 8853，评分: 6.87分/8人，行业: 其它)
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从康佳巨亏知我国企业管理落后世界水平90年
(王强，中国营销传播网，2002-10-08)
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４月１１日，深康佳在年报中称：“由于受国际、国内家电行业调整的影响，经营环境不断恶化，以及公司前些年规模扩张过快，导致产销失衡，跌价损失大增，经营业绩大幅下滑，出现自１９９２年上市以来的首次亏损。” (阅读: 7787，评分: 6.25分/8人，行业: 家电)
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* 王强，清华大学工学博士，东南大学产业组织研究中心 管理科学博士后，现在福建一家企业现场调研。曾在高校、政府、企业分别做过“教育管理创新”、“政府管理创新”、“企业管理创新”的研究，发表文章近100篇，为很多企业做过咨询与报告，出版有《管理创新十讲——学习型组织团队读本》（天津人民出版社）一书，申请课题“基于知识管理的政府绩效标准与评估办法的研究”获得国家博士后研究基金的资助。电子邮件：wangq@xoceco.com.cn,电话：0592-5687671，13850088571
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