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专栏天地: 王强－医疗器械营销管理
 如何考核销售人员?
(王强，中国营销传播网，2001-07-24)
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对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 28779，评分: 7.25分/16人，行业: 营销服务)
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误读《三国》多少年
(王强，中国营销传播网，2012-09-10)
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99%的人第一次看《三国演义》觉得诸葛亮是最厉害的谋士
10%的人第二次看《三国演义》觉得司马懿比诸葛亮还要厉害
1%的人第三次看《三国演义》觉得鲁肃比司马懿，诸葛亮更厉害
0.01%的人第四次看《三国演义》觉得郭嘉才是天下第一谋士
为什么？？？
诸葛亮 ... ... (阅读: 4383，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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中国多元化办医的新能量
(王强，中国营销传播网，2012-09-10)
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医疗改革是世界性难题，在西方大国中唯一没建立全民医保的美国承载着“财政和良心的双重负担”， 在美国医疗体系中，政府仅向退休人群和贫困者直接提供公共保险、对于其他大多数人，政府只是补贴雇主购买私营保险。在美国，数千万小企业员工、个体经营者和打零 ... ... (阅读: 4185，行业: 医药/医疗器械)
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解析医疗器械的销售方式
(王强，中国营销传播网，2012-09-07)
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目前中国医疗器械市场容量达1200亿，传统销售方式是生产厂家整合代理商的资源把设备卖给医院，其不足在于成单周期长（科室主任，设备科，副院长，院长，招标等环节），费用高，竞争激烈，利润空间低，并不适用用所有医院和所有的医疗设备销售，因为三级医院，� ... ... (阅读: 4671，行业: 医药/医疗器械)
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一剑封喉的产品培训
(王强，中国营销传播网，2012-06-06)
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前言：医疗设备的生产厂家做医疗设备销售会遇到二个销售的瓶颈，一是建渠道，二是学术活动，珠海健帆公司年销售达2.5亿是依靠每年300场学术活动来实现的，而学术活动成功的关键在于课件，怎样写出让医生很感兴趣，激动人心，能达到一剑封喉的课件？笔者水平有� ... ... (阅读: 5054，行业: 医药/医疗服务)
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“神奇口宝”沉浮记
(王强，中国营销传播网，2012-06-04)
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2009年春节前夕，王翔和王海坐在武汉的名典咖啡屋畅谈这几年工作的感受，作为同为武汉“神奇口宝”生物科技有限公司曾经的销售骨干为之奋斗过，伤心过，回首往事，百感交集，好像事情就发生在昨天------ (阅读: 4315，行业: 医药/保健品)
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民营医疗器械企业的生死门
(王强，中国营销传播网，2011-10-26)
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现状：2010年我国有医疗器械企业上万家，其中85%以上为中小企业；2010年医疗器械行业总产值将达到1200亿元。未来几年,中国医疗设备产业每年增长20%，其中在中低端医疗器械方面的增长率更达30%。从品类上看90%的CT，超声波仪器检验仪器市场、磁共振设备、心电图 ... ... (阅读: 4361，行业: 医药/医疗器械)
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三招搞定医疗设备展会
(王强，中国营销传播网，2011-01-12)
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前言：定期参加全国医疗设备展会依然是众多医疗设备厂家的销售手段之一，但对于参加区域性的医疗设备展会要做好事前评估，一不小心钱就打了水漂。区域性的医疗设备展会的事前评估：一是看主办单位及影响，二是看是否有卫生厅和财政厅的红头文件支持，三是看上� ... ... (阅读: 5625，行业: 医药/医疗器械)
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坐在火药桶上的马应龙八宝眼霜
(王强，中国营销传播网，2010-04-15)
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92%中国药企因国家医药政策影响导致不同程度的亏损
86%中国药企研发投入不足1%
88%中国药企的因利润低严重影响企业自身发展
82%非处方药的消费者经常转换品牌
65%中国药企对药品招投标，进目录等一筹莫展
一串串触目惊心的数字导致83%的中国药企在十年内 ... ... (阅读: 4715，行业: 化工/日化)
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揭密工业品营销
(王强，中国营销传播网，2009-10-19)
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前言：走进书店，打开营销From EMKT.com.cn类的网站，聆听营销大师的讲课，你就会发现奇怪的现象，到处在谈论，研究，出版消费品的营销策略和操作手段，而相对而言比消费品市场容量和影响大得多的工业品市场却很少有人提及。就其原因，工业品营销有不能说的秘� ... ... (阅读: 6010，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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伏虎九式－－厂家如何制衡经销商
(王强，中国营销传播网，2009-06-23)
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作为营销者，所追求的无非是“气势”二字，气者，品牌力、广告力、产品新颖吸引力，势者，市场格局、网络构架。 (阅读: 4756，行业: 其它)
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营销人员，你下一步将飘零何方？！
(余国强、王强，中国营销传播网，2009-06-22)
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因为工作的关系，我跑遍了几乎整个中国，我接触到太多的营销From EMKT.com.cn人员，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹中国营销人员是在如此恶劣的环境中成长，实在太难。我看到太多营销人最后是妻离自散，孤叶飘零；我看到许多营销人十多年一直做业务� ... ... (阅读: 6120，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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二十条军规，成就一代霸业
(王强，中国营销传播网，2009-04-30)
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美国西点军校不仅培养一大批战功赫赫的元帅、将军；还培养不少世界500强的首席执行官。其秘诀在于二者必须具备同样的素质：即能言善变，刚强勇猛，冷静沉着。 (阅读: 12290，评分: 7.00分/8人，行业: 其它)
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解读卖场操作之谜
(王强，中国营销传播网，2009-04-14)
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现代市场竞争越来越激烈，市场格局面临一次又一次地洗牌，传统的销售渠道市场份额在逐渐萎缩，消费者购物越来越倾向大卖场。所以做好卖场成了快速消费品行业销售的重中之重。 (阅读: 5095，行业: 其它)
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“老马入和”武汉市场调查报告
(王强，中国营销传播网，2008-10-15)
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前言：2006年我通过一朋友的介绍，认识了武汉老马入和化妆品公司的刘总，通过交谈，了解到武汉老马入和化妆品公司于2000年由武汉日用化妆品公司改制而成，主打品种为冰片粉和花露水，同时代理云南百药牙膏，通过对市场的走访、走访武汉家乐福，中百仓储，武商� ... ... (阅读: 7726，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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种子与农化产品的配套营销
(万强、周艳，《新营销》，2008-06-19)
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细节决定成败。尽管营销模式多种多样，不断创新，包罗万象，但最终能否成功，每个环节的落实、每个细节的执行都起到了关键作用。种子与农化产品的配套营销，就是多种营销模式中的一个环节、一个细节，怎样把这个环节、这个细节做好，值得深入探讨。 (阅读: 4690，行业: 其它)
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做销售，当不成老总怎么办？
(王强，中国营销传播网，2006-04-18)
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本文摘自清华大学出版社新书《圈套玄机》，王强先生以其外企高管的职场亲身经历，列举12篇涉及职场难题、管理难点、销售难关等方面的典型案例，为在外企等公司环境中挣扎的白领一族，为遇到各种职场生存和规划难题而急于寻找答案的人，揭示在遇到棘手问题时比� ... ... (阅读: 6511，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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当销售离当老总还有多远？
(王强，中国营销传播网，2005-12-20)
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和去年网络大热的《笑傲职场》一样，作者利用创办九帮网的工作间隙，在接近半年的深夜里写下经历的职场故事，不是现身说法，但读来感同身受，在网上发帖后，受到网友的广泛追捧，最近结集出版。 (阅读: 7426，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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如何提高培训效果？
(王强，中国营销传播网，2002-11-21)
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培训的最大价值在哪里?是提高员工素质?是改善思维观念?还是提高团队士气?实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。 (阅读: 11793，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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激励的诀窍
(王强，中国营销传播网，2002-11-20)
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管理的本质是处理人际关系，其核心是激励下属。激励是一种精神力量或状态，起加强激发和推动作用，并且指导和引导行为指向目标。激励机制是企业将其远大理想转化为具体事实的手段。 (阅读: 13621，评分: 5.95分/19人，行业: 其它)
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做中国医疗器械实战培训第一人。十八年医药、医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。在《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》、《销售与市场》、《医药经济报》等专业杂志报纸和网站上有多篇营销管理文章发表，欢迎各位朋友和我一起互相交流。邮箱: 534030927@qq.com。博客：http://zihan20071124.blog.163.com/blog/#m=0
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