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专栏天地: 王同-营销管理工作室
 母婴店不懂“主推”，你咋卖？
(王同，中国营销传播网，2016-10-26)
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主推，顾名思义，就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动，还是被动。 (阅读: 3884，行业: 商业/特许及连锁经营)
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店长掌握这5个能力，业绩翻十倍，员工也服你！
(王同，中国营销传播网，2016-08-24)
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某店长抱怨说：“店里固定的培训活动又不是我规定的，是老板要求的，大家多学一点不好吗？”看得出，员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议？还是对店长有异议呢？店长该如何管理下属，才能让员工服你、业绩提升？ (阅读: 3742，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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开店是为了赚钱，问题是你的员工知道吗？
(王同，中国营销传播网，2016-07-22)
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先做一道单选题：各位老板，您开店是为了什么呢？
A、做品牌形象 B、应对竞争的需要
C、培养零售团队 D、验证零售管理模式
E、处理库存 F、做销售额
G、个人爱好 H、洗钱 I、赚钱… …
在我的课堂上，绝大多数学员会选择最后一项——开店是为了 ... ... (阅读: 4360，行业: 商业/特许及连锁经营)
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《顶尖导购的翻倍成交术》之经典导购案例分析
(王同，中国营销传播网，2015-10-08)
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小贴士：练就“督导”的眼光“阅人无数”
本书以30个顶尖导购的120个销售场景演绎了终端销售的各项技能。“读万券书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。读本书若能以“督导”的眼光去“阅”这30位导购的表现，发现不足，品味亮点，经验就会在这个过程中得 ... ... (阅读: 4209，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（4）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-24)
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第七种死法：贪多冒进，资源不济
资源要集中投入才能发挥最好的效果，这种理念在新品推广全过程中同样适用。比如有些企业会同时进行两个以上新品，这就让人纠心。企业同时推出几个新品，首先在面对消费者时，你的促销资源会分散，甚至互相抵消，重点不突出，� ... ... (阅读: 4452，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（3）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-22)
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第五种死法：“营”“销”两条腿，总是缺一条
营销From EMKT.com.cn，包括了“营”和“销”，营的职能如消费者调研、新品策划、包装、广告、媒体、平面设计、物料设计及采买等，目前多半由市场部承担；销的职能如招商、订单、回款、市场管理、终端维护等，目� ... ... (阅读: 3285，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（2）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-15)
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第三种死法：“拍”出来的新品
国内中小企业很多新产品是拍出来的——拍着脑袋给创意、拍着胸脯要资源、拍着大腿叫委屈、最后拍着屁股收场。因为新产品上市的一套流程、规范、标准、方法等都还处在“经验”阶段，不像财务、生产这些职能，挺“科学”的了，而� ... ... (阅读: 3891，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（1）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-10)
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本文介绍国内企业推新品常见的失败原因，共八项，分四篇发表。
本文摘自营销From EMKT.com.cn顾问王同先生的新著《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》 新产品对于企业既然有如此重要的意义，而且一旦推出后又失败，还会耗用企业很多资源，所以既然要推就要确� ... ... (阅读: 4567，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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不会推新品的经销商长不大
(王同，中国营销传播网，2013-07-05)
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只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，� ... ... (阅读: 4409，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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《新品卖翻天》文摘：急求成——这种产品呀，起量太慢！
(王同，中国营销传播网，2013-06-28)
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对于新产品我们当然都是会有期待的。养了一盆花天天浇着水，也希望它能吐叶发芽，开出美丽的花啦，人之常情。只是这种期望是否适中？这很关键！事物本身有他的发展规律，我们很难左右。但对这件事物是否满意，是否依然保持你的热情，其实起决定因素的是你的“� ... ... (阅读: 3939，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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《赢在大场场》连载4：巡访理货管控之会议管理
(王同，中国营销传播网，2011-09-05)
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固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂，难在执行和对巡访理货人员的管控。
一般来说，做巡访工作的人职位低、工资低而且工作辛苦，所以做这一工作的人整体素质并不高；又因为人数多、工作琐碎而单调，在管理上并不是� ... ... (阅读: 3733，行业: 其它)
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《赢在大卖场》连载3：玩转促销：促销方案的设计
(王同，中国营销传播网，2011-08-25)
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一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销From EMKT.com.cn的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案� ... ... (阅读: 5085，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《赢在大卖场》连载2：风起云涌——谈判开始阶段策略
(王同，中国营销传播网，2011-07-16)
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我们把谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段，详细深入地分析整个谈判过程及其实战技巧。
1. 开始阶段——风起云涌
2. 防守阶段——处变不惊
3. 进攻阶段——得寸进尺
4. 僵持阶段——纹丝不动
5. 破局阶 ... ... (阅读: 4472，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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《赢在大卖场》连载1：(谈判)权力才是真正的实力
(王同，中国营销传播网，2011-06-23)
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实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思，而是指谈判双方的力量对比。比如，娃哈哈纯净水的销量是全国第一，实力不能说不强，但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了，还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以，谈判双方� ... ... (阅读: 7629，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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王同新著《赢在大卖场》序言
(王同，中国营销传播网，2011-06-09)
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现在的供应商有很多是“3M级”的，即忙（碌）、盲（目）、茫（然）。我们经常可以听到这样的对话：
“兄弟，最近忙不忙呀？”“忙！”
“都在忙啥呢？”“瞎忙！”
再过段时间……“兄弟，最近还好吧？”答：“哎！一言难尽呀……”
他们整天忙忙碌碌却毫� ... ... (阅读: 4514，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载6：顾客不关注产品，直接问价格
(王同，中国营销传播网，2011-04-15)
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导购：王刚年龄：33岁
行业：吊顶型材从业时间：3年
取得成绩：荣获所在建材市场“优秀店员”称号
顾客诊断
顾客追求的并不是单纯的价格，而是性价比。顾客不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因：
☆ 已经了解过产品了，甚至对产品的需求已经很明确 ... ... (阅读: 5054，行业: 家电)
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拓展渠道，不能只让果汁果乐去背负
(王同，中国营销传播网，2011-03-22)
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近期参与了一家媒体组织的“专家解读”活动，课题如下：
3月份，果汁果乐上市，在渠道推广上，除了大型商超外，值得注意的一点是，果汁果乐把大中学校附近的超市、小卖部作为铺货重点。同时，汇源通过与新飞“异业”合作的方式共享终端渠道资源，力图把果汁果 ... ... (阅读: 4066，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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《顶尖导购这样做》连载5：顾客付款后，表现出后悔和不满
(王同，中国营销传播网，2011-03-21)
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导购：柯淼年龄：28岁
行业：护肤品 从业时间：3年
取得成绩：被商场评为“最具亲和力大使”
顾客诊断：
顾客付了款，表面上是忠爱你的品牌、产品或服务，而在内心，这种感觉往往会很快动摇，他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽� ... ... (阅读: 6013，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载4：不促销不消费的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-15)
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导购：刘丹茹年龄：28岁
行业：时装从业时间：3年
取得成绩：个人业绩比去年增长180%
顾客诊断
不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品，为此他们可以付出时间等待，但店铺的业绩是不能等的！导购不应该错过销售机会� ... ... (阅读: 9081，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载3：不愿体验产品的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-08)
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导购：刘琳年龄：26岁
行业：服装 从业时间：3年
取得成绩：今年夏装销售额个人排名第一
顾客诊断
消费心理研究表明：如果顾客接触或使用商品，将消除对商品的陌生感并增加好感。所以，在销售过程中，如果能积极引导顾客做亲身体验，不仅可以更好 ... ... (阅读: 5417，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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