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专栏天地: 王同-营销管理工作室: 第2页
 《顶尖导购这样做》：不知道自己想要什么的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-04)
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导购：芳霖 年龄：28岁
行业：家具从业时间：3年
取得成绩：被破格升为公司四星导购
顾客诊断
对大多数消费者而言，能够清晰地指名购买的行为并不多见。有研究报道说，70%以上的快速消费购买行为是由冲动型顾客发生的。而对于大宗耐用消费品来讲� ... ... (阅读: 7794，评分: 8.88分/16人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》：和同伴一起购物的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-03)
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王同新著《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）文章连载1 (阅读: 4133，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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直面商超：五谷磨房的“权力”
(王同，中国营销传播网，2010-08-11)
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近日给深圳香雅食品完成了《商超渠道销售沟通与谈判》课程，突然发现在解释谈判中的“实力与权力”这个话题时有了恰当的案例。
实力对谈判有决定性的影响，这一观点大家都很认同。但深入分析一下你会发现，我们用“实力”这个词解释谈判双（多）方的力量对比� ... ... (阅读: 2500，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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2010冷年主要中国空调企业优劣势比较
(许意强、张彦斌、洪仕斌、王维，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-08-10)
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体系海尔
海尔一直在探索更具科学的发展模式和体系，体系制胜已成为海尔近年来实现可持续发展的最大动力，也是海尔空调专业实现的最好表现。
事实上，海尔专业性从其在技术创新始终走在行业前列可见一斑。2003年，非典时期海尔提前推出“氧吧空调”。2004年� ... ... (阅读: 3398，行业: 家电/空调)
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PET瓶啤酒市场难打开：技术，绝对不是主要原因
(王同，中国营销传播网，2010-06-17)
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最近，某网站发起有奖征答话题（如下），我也凑了下热闹。
有奖征答：
近五年来，有关聚酯瓶包装啤酒的优点、市场优势、技术经济等方面的文章可谓是铺天盖地，更有文章将中国啤酒包装由传统玻璃瓶转向聚酯瓶的大换装视为21世纪中国包装产业的最大机遇和挑战� ... ... (阅读: 2315，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新疆啤酒市场挺诱人
(王同，中国营销传播网，2010-04-19)
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笔者近日去新疆考查了一下啤酒市场，对比华东江浙沪地区有较大的反差。
一、竞争情况
1、格局稳定：地方诸候势力强大，外来啤酒很难撬动。
像南京的金陵、济南的趵突泉、上海的三得利，因为多年的市场运作的沉淀，对渠道客户、终端掌控很牢，啤酒口味及品牌 ... ... (阅读: 3180，行业: 食品/糖烟酒)
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家用保险箱品类定位之惑
(王同，中国营销传播网，2010-03-17)
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刚刚完成了给宁波永发集团，也是中国保险箱行业龙头企业的年度营销From EMKT.com.cn会议上的培训项目。对这个行业的困惑却在于一个基本的定位问题，即家用保险箱属于什么品类？
永发营销的熊总也向我表示困惑，他们要搞些新品发布会这样的活动，往往不知请什� ... ... (阅读: 2289，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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多开门店－－分摊成本、盘活货品好挣钱
(王同，中国营销传播网，2010-03-15)
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鼓动加盟商多开店，是很多企业都有的期望。实际上对企业和优质加盟商而言，这是件双赢的事。但我在培训过程中，很多企业（或总代）的拓展人员对为什么要多开店其实理解并不清楚，也没办法在专业激发加盟商的发展欲望，特作此文探讨。
首先要清楚的是，可能多� ... ... (阅读: 2651，评分: 10.00分/2人，行业: 服装)
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谈植入式广告－－广告中插播的春晚
(王同，中国营销传播网，2010-02-22)
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2010虎年春晚，从筹备到现在，在亿万人民的热情参与下，终于热热闹闹的落幕了。同往年一样，相信今年的春晚一定也会给人们茶余饭后留下许多评头论足的聊资。 (阅读: 4126，行业: 营销服务/广告)
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中低档啤酒营销运作价值链分析
(王同，中国营销传播网，2009-02-18)
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一、中低档啤酒的界定
啤酒“档次”的划分，业内历来习惯以价格为参照，其实也是不无道理的，只是由于中国区域经济差异较大，用价格来区分的啤酒“档次”在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒，在上海、杭州可能是普通的饭馆才卖的，可到了� ... ... (阅读: 3520，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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谈啤酒生产过程的卖点提炼
(王同，中国营销传播网，2008-07-11)
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咨询过程中，在和客户打交道的很多时候，我们感觉到企业在生产过程的许多卖点无法得以提炼，无法向我们的渠道商或消费者传播，要么是因为啤酒的营销From EMKT.com.cn人员不懂产品生产、工艺过程，或是企业技术人员不懂市场，这是非常可惜的。
实际上啤酒生产� ... ... (阅读: 3604，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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掌控终端业务模式－－固定巡访
(王同，中国营销传播网，2008-07-04)
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我们在走访市场的时候，常会看到一些拿着客户资料和线路图，对街道两旁的小店进行拜访的业务人员，他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等，反过来，那些不管是做建材的五金店，做饮料的小超市亦或是做啤酒的餐饮店的老板也都会有接受业务员拜访的经历。
... ... (阅读: 6852，评分: 5.76分/32人，行业: 其它)
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固定巡访模式设计步骤
(王同，中国营销传播网，2008-07-02)
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终端就是阵地，“终端信息调查”是导入固定巡访模式，力求掌控终端工作的第一步。 (阅读: 3564，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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啤酒企业小区推广活动指引
(王同，中国营销传播网，2008-04-25)
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一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区周围� ... ... (阅读: 3719，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销一定要快
(王同，中国营销传播网，2008-02-27)
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从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险的规避、团队建设五个方面分析，说明了营销需要快速突破才更有效 (阅读: 7024，评分: 6.23分/53人，行业: 其它)
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卖12还是15？－－答啤酒零售定价问题
(王同，中国营销传播网，2008-02-27)
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和一位啤酒企业的营销From EMKT.com.cn老总在上海见面时，他让我“欣赏”一款他们的新产品，说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要是“优质的酿造水源和绿色生态”，570ml/瓶、麦汁浓度8度，在上海也主要是走大型餐饮渠 ... ... (阅读: 2861，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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模式成就营销提速
(王同，中国营销传播网，2008-02-25)
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模式是什么？
对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会� ... ... (阅读: 5245，评分: 5.91分/50人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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希波饼，打造微波食品新蓝海
(赵晶、王同、李志起，中国营销传播网，2008-02-25)
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在今年的秋季糖酒会上，记者看到了一款特色新产品：由希波集团推出的“希波饼”。这是一种发面馅饼，放在微波炉中加热一两分钟就可以食用，非常方便。该产品是希波集团自主研发的。因此，这也是国内第一款熟食饼。那么，这种产品有什么特点？到底与传统馅饼有� ... ... (阅读: 5228，评分: 7.42分/19人，行业: 食品)
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啤酒企业年初铺货十大注意事项
(王同，中国营销传播网，2008-02-22)
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年初铺货，这回合的成效对城市市场中低端啤酒销售影响真正是至关重要的，这时候的铺货率冲不上去，后面也很难再有起色，没有铺货率这一年的的营销工作都会处处被动，一年的收成也难有着落了。 (阅读: 5170，评分: 9.08分/44人，行业: 食品/糖烟酒)
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再深一步，把啤酒送进家庭
(王同，中国营销传播网，2007-06-21)
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激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业，抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场，与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同，适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这样的两类，一类是即饮场所如中小型饭店、大� ... ... (阅读: 2729，评分: 9.00分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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