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专栏天地: 王同-营销管理工作室: 第3页
 啤酒瓶盖设奖活动指引
(王同，中国营销传播网，2007-06-06)
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消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。随着啤酒销售旺季的来临，各啤酒厂家又纷纷用上这招了，但方案是� ... ... (阅读: 3048，评分: 6.46分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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基于激励与管控职能的折扣策略规划
(王同，中国营销传播网，2007-05-25)
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折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。 可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经 ... ... (阅读: 3387，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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七步选定KA门店
(王同，中国营销传播网，2007-05-23)
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在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆� ... ... (阅读: 4184，评分: 9.01分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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分销联合 渠成水到（二）
(王同，中国营销传播网，2007-05-18)
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第二部分 构建分销联合体
第一步：选择开展分销联合的区域
开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑：
1、网点密度即城区每平方公里网点数量多；
2、企业产品的在该区铺货率大；
3、分销渠道比重高：即企业产品在该区域中分� ... ... (阅读: 3190，评分: 5.82分/22人，行业: 其它)
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分销联合 渠成水到（一）
(王同，中国营销传播网，2007-05-17)
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分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯定不是普遍的选择。
首先，国内市场要求快销品成功营销必须迅速形成有视� ... ... (阅读: 4422，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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啤酒终端促销赠品选择
(王同，中国营销传播网，2007-04-18)
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近日收到一封同仁来信，原文如下：
王先生您好，
我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生� ... ... (阅读: 4150，评分: 7.33分/21人，行业: 食品/饮料)
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经销商如何快进快出
(王同、唐江华，中国营销传播网，2007-04-12)
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“物以类聚，人以群分”千人一面的对人、对事风格面对复杂的人性格格不入，面对有思维、有思想、有意识、有血有肉的的人我们该如何面对？面对职业生涯道路上的“绊脚石”我们该何去何从？ (阅读: 3186，评分: 8.64分/14人，行业: 其它)
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十八般法则解读零售商陈列规范
(王同，中国营销传播网，2007-03-28)
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卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用� ... ... (阅读: 4191，评分: 8.91分/22人，行业: 其它)
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中小企业市场拓展
(王同，中国营销传播网，2007-03-21)
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中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的，中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面，中国市场区域特性差异悬殊，于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制，决定了中小企业能否真正“长� ... ... (阅读: 4804，评分: 7.55分/23人，行业: 其它)
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三层面纱 撕开销售指标
(王同，中国营销传播网，2007-03-20)
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营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以供参考。
第一层面纱：销售指标与企业/市场 ... ... (阅读: 3235，评分: 6.50分/22人，行业: 其它)
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区域主管处事“八不为”培训讲稿
(王同，中国营销传播网，2006-08-11)
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演讲对象是一家肉制品行业，总的来说这个行业的市场运作还比较粗放，大约处在“固化经销商”阶段吧，本次演讲是针对其办事处主任、区域主管级以上人员，均为老员工，他们回来是开季度销售会议，同时正在参加公司组织的军训。我们以咨询顾问的身份做的培训，效果不错 (阅读: 10280，评分: 9.13分/28人，行业: 其它)
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中小企业如何提高大型KA系统单店销量？
(王同，中国营销传播网，2006-08-03)
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大型KA系统从业态来分，一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统，在不同的城市其面积不等，但最少也会大于3000平米，如
·国际性KA：如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚、万客隆、伊� ... ... (阅读: 5023，评分: 8.32分/22人，行业: 商业/百货零售业)
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肉类连锁：门店赢利是个坎
(王同、闫治民，中国营销传播网，2006-07-07)
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时至今日，众多肉制品加盟连锁店的市场表现也是差强人意。在我们调研过程中发现，加盟店销售业绩差、加盟店主积极性不高、专卖店内“挂羊头卖狗肉”、企业自有产品销量占比太少以及厂家的陈列、促销、库存、信息管理等要求难以贯彻落实……都或多或少的困绕着� ... ... (阅读: 6226，评分: 8.77分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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试论营销第一要素：满足消费者需求or超越对手？
(王同，中国营销传播网，2006-05-17)
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一直以来，受国内营销教育的影响，满足消费者的需求是营销的第一要务，但在实际操作中，营销的许多环节似乎都是针对对手的，比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等，包括“终端拦截”的深度分销营销模式、娃哈哈的“二级联销体”的以求更强的渠道控制� ... ... (阅读: 3148，评分: 8.42分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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小企业如何与经销商建立合作关系？
(王同，中国营销传播网，2006-05-10)
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中国流通渠道强大，经销商对中小企业不可或缺，然而中小企业总是遭遇经销商的高门槛，本文就中小企业如何跨越这个门槛谈了一些看法，仅供参考。 (阅读: 6503，评分: 8.65分/20人，行业: 其它)
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中小企业如何与KA进行贸易谈判
(王同，中国营销传播网，2006-04-21)
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KA是的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业� ... ... (阅读: 5810，评分: 9.05分/22人，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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