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专栏天地: 家居建材终端营销——王文刚
 家居建材区域经理九大业绩增长点
(王文刚，中国营销传播网，2014-03-05)
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区域经理作为封疆大吏负责一方市场，对于该市场如何运作如何提升，除严格执行公司统一指导思想外，还必须拥有自己的思想和思路…… (阅读: 4264，行业: 房地产/建材)
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如何打造超级家居建材经销商？
(王文刚，中国营销传播网，2013-07-10)
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不管是渠道为王还是终端为王，对于家居建材企业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”！那么对于家居建� ... ... (阅读: 4316，行业: 房地产/建材)
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案例解析： 建材经销商如何做好电话营销
(王文刚，中国营销传播网，2013-04-10)
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营销From EMKT.com.cn成本越来越高，客流量越来越少，竞品越来越多家居建材行业新的营销思路和操作方式层出不穷，异业联盟、砍价会、保价会、放价会等活动在2012年横扫各个城市，这些活动的精华所在于降低营销成本、锁定精准客户群体，实现成交的最大可能性。� ... ... (阅读: 4248，行业: 房地产/建材)
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建材经销商还应男儿当自强
(王文刚，中国营销传播网，2013-03-01)
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经销商是中国经济社会一个非常庞大的群体，他们对上支撑着企业的发展，将企业的产品、信息、服务带给终端消费者；对下方便着消费者的消费采购，在满足消费者的消费需求、购买便利的同时，又把消费者对于企业的希望和各种反馈上传到企业，协助企业自身改善。 (阅读: 3940，行业: 房地产/建材)
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专卖店长九项修炼
(王文刚，中国营销传播网，2012-08-23)
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随着连锁行业的迅猛发展，众多连锁专卖店像雨后春笋拔地而起，同时造就了一大批专卖店长，她们以店为单位，攻城略地创造了一个又一个销售奇迹。在众多以终端店面为前端的企业，店长无疑成为了坚守城池提升市场占有率的重要力量，在业内流传着这样一句话，“一� ... ... (阅读: 4118，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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家居建材促销内容设计八大思考点
(王文刚，中国营销传播网，2012-08-08)
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2012，整个家居建材行业似乎面临前所未有的萧条与暗淡，很多品牌都反映：年初定的任务目前能完成45%似乎已经很不错了，今年要想实现预期的增长难度不是一般的大……于是乎，大规模、大范围的促销拉动在全国各地市场轰轰烈烈的做了起来，笔者也明显感觉到：促销 ... ... (阅读: 4193，行业: 房地产/建材)
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参加家居建材展会，你准备好了吗？
(王文刚，中国营销传播网，2012-07-24)
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第十四届建博会刚刚结束，业内的同行们见面大多是同一句话：这次招商怎么样？有的摇头一声苦叹，有的兴奋不已，白花花的银子该花的都花了，收获却出现了天壤之别，真是几家欢乐几家愁。尤其是在今年家居建材行业不景气的情况下，大多把这次展会招商当成了救命� ... ... (阅读: 4052，行业: 房地产/建材)
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解密家居建材“砍价会”
(王文刚，中国营销传播网，2012-07-16)
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家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之� ... ... (阅读: 4292，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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家居建材销量提升之提升单店销量
(王文刚，中国营销传播网，2012-05-18)
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在《如何快速开店》中笔者和各位探讨了家居建材营销From EMKT.com.cn总监快速开店的利益、误区、开店方法，接下来我们将继续探讨，如何提升家居建材专卖店的店面平均销量。
开店容易，上路难，在实际操作中营销总监不光要看到专卖店数量的增加，还要关注专卖� ... ... (阅读: 5061，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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案例解析：家居建材导购如何做好产品介绍？
(王文刚，中国营销传播网，2012-01-13)
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上周六，笔者应X家具品牌的邀请参加该品牌与搜房网的一个团购活动，闲暇之余来到XXXX红星美凯龙专卖店，了解最近的销售情况。当天是小周和小李值班，正在笔者和两位导购交谈时一男一女两位顾客走进专卖店，因此，观察到以下一段接单过程。
案 ... ... (阅读: 5422，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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家居建材销量提升之－－开店
(王文刚，中国营销传播网，2012-01-09)
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营销From EMKT.com.cn经理是一个企业销量目标的整体规划者和目标完成责任的承担者，年度销量目标能否实现80%在于营销经理的年初营销规划与年度中营销规划的全面执行与调整。尤其在家居建材行业，大部分企业不惜重金高薪聘请经验丰富的营销经理来规划、操作市场 ... ... (阅读: 4093，行业: 房地产/建材)
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家居建材专卖店单店销量提升系列(三)
(王文刚，中国营销传播网，2011-10-21)
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引子
在销售教材里有这样一个小故事：
一个乡下的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的导购。
老板问他：“你以前做过导购吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时 ... ... (阅读: 4300，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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家居建材专卖店单店销量提升系列（二）
(王文刚，中国营销传播网，2011-10-18)
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锁定目标，提升成交率
了解足球的人都知道，后卫和中场使劲浑身解数将球传递到前锋脚下，会将一波进攻上升到一个小高潮，但这只是前期工作的完成，球到底能不能进还要看前锋的控球技术和临门一脚技术，只有将球踢进球门才算是成功。终端销售也是一样的道理，� ... ... (阅读: 4439，行业: 房地产/建材)
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家居建材专卖店单店销量提升系列一：如何提升客流量
(王文刚，中国营销传播网，2011-10-13)
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单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于� ... ... (阅读: 5014，行业: 房地产/建材)
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案例解析：厂商联手打破淡季冰窖
(王文刚，中国营销传播网，2011-10-09)
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2011年中国家具市场出现前所未有的困局，原材料上涨、运输成本增加、政府强势控制楼市……一系列问题集中到家具产业上来，导致家具行业大呼：家具市场冰点到来！据统计，2011年上半年大部分家具厂家销量出现不同程度的下滑，甚至一些一线品牌的销量同比下滑40% ... ... (阅读: 4466，行业: 房地产/建材)
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设计与沟通
(王文刚，中国营销传播网，2011-08-05)
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在消费者对服务、品位要求日益提升的年代各行各业滋生了一大批“设计师”，提倡一对一保姆服务为各自消费者提供理想的产品。理发行业有造型设计时，家装行业有家装设计师，橱柜行业有橱柜设计师，广告行业有平面设计师……众多鱼目混珠的设计师漫天飞舞的时代� ... ... (阅读: 4448，行业: 房地产/建材)
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达芬奇的鸡蛋碎了，家具行业的鸡蛋还安全吗？
(王文刚，中国营销传播网，2011-07-18)
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近日来达芬奇家具造假一事充斥在电视、网络、报纸等各个媒体，更是成了家具行业人士每日必谈之事，看来达芬奇的鸡蛋真的碎了，但这可能只是冰山一角，反观整个家具行业，到底还有多少个“达芬奇”在肆意枉然？达芬奇的碎鸡蛋对家具行业会产生什么影响？ (阅读: 4384，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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芝华士沙发卖场营销攻略简析
(王文刚，中国营销传播网，2011-07-09)
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不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简 ... ... (阅读: 4425，行业: 商业/百货零售业)
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案例解析：如何激发导购的亮剑精神
(王文刚，中国营销传播网，2011-06-14)
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经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过N次，但每一次都会激情澎湃，都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动，。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂，也是当今鞭策销售人员前进的军魂。 (阅读: 4655，行业: 房地产/建材)
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家具消费者八大心理特征
(王文刚，中国营销传播网，2011-05-23)
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2011年，家具行业经销商普遍反映较往年相比市场不景气，尤其五一过后，大部分一线城市经销商大呼：家具行业的低潮期到了！面对低温的市场经销商开始做起店面基本功——店员培训，要从提升接单率来进行市场突围。在做过几场大型培训后，笔者发现越来越多的终端� ... ... (阅读: 4839，行业: 房地产/建材)
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王文刚，家居建材行业职业策划人、咨询培训师，《销售与市场》杂志特邀作者，深圳盛世策谋营销机构营销顾问；尤擅长家居建材行业策划、推广、培训；在中国营销传播网、第一营销网、锐博在线等网站发表了几十万字的数十篇专业文章；曾服务过青岛圣元乳业、广州欧派橱柜、康耐登家具、TATA木门、友邦吊顶、科勒卫浴、深圳米兰家居、史丹利家居等品牌。电子邮件>>: wwg1015@163.com
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