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专栏天地: 魏明
 简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
(魏明，中国营销传播网，2003-09-02)
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记得读大学时，老师教导我们：书要从薄读到厚，再从厚读到薄，再从薄读到厚……如此周而复始，方可达到成功的彼岸。今日格力空调之所以称雄川渝市场，亦赖其掌握了“简单营销”的真谛，或许这对我们每个从事营销工作的人都是一种启发。 (阅读: 27682，评分: 7.59分/22人，行业: 家电/空调)
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中国空调营销步入歧途
(魏明，中国营销传播网，2003-10-24)
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企业立身于市场上，最根本的目的就是追逐利益。企业通过提供产品和服务，满足消费者的消费需求，从而谋取市场利益，获得继续生存和发展的机遇。营销对企业的作用如同军队对国家的作用一般，孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”缺乏� ... ... (阅读: 7371，评分: 2.14分/7人，行业: 家电/空调)
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空调营销七要诀
(魏明，中国营销传播网，2003-10-23)
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一、概念包装是前提
随着市场竞争的加剧，概念包装已经成为空调营销中非常普遍的现象。可以说，概念包装是空调营销的前提条件。
所谓概念包装，是指企业用一种先进的、科学的、切合消费者心理需求并能很好的吸引消费者的概念来对企业的产品进行充分的、恰到好 ... ... (阅读: 8953，评分: 6.00分/15人，行业: 家电/空调)
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现代经销商关心什么？
(魏明，中国营销传播网，2003-10-20)
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在“渠道为王、决胜终端”的今日，经销商在市场营销中具有举足轻重的作用。然而，如何吸引优质经销商的加盟，并让这些经销商积极主动的推销企业的产品，成为企业经营管理者和营销工作者共同面临的一大难题。 (阅读: 7768，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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2003年空调市场特点
(魏明，中国营销传播网，2003-10-15)
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空调行业一直是中国市场中淡旺季区分最为明显的行业之一，2002年度以前，绝大部分空调企业都是重视旺季，忽略淡季，以突击旺季销量来搏击整个空调年度，旺季销量占到企业全年销售的60%以上，有些甚至达到90%。 (阅读: 8658，评分: 2.00分/1人，行业: 家电/空调)
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企业需要什么样的经销商？
(魏明，中国营销传播网，2003-10-14)
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企业不仅要在现今生存下去，更希望获得今后的发展机遇和空间。因此，企业是非常在意长远发展的，对与经销商的合作，也是希望采取长期合作赢利模式。在“微利时代”非常普及的今天，这种趋势日益明朗化。 (阅读: 7413，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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狭路相逢勇者胜——防范“窜货”有术
(魏明，中国营销传播网，2003-10-09)
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营销工作者以实际行动做出了回答。许多分公司在遭受到其他分公司的窜货伤害之后，立即组织强大“反击”，针对对方的主卖产品实施“低价窜货倾销”行动，将对方正常的市场价格体系弄成一团糟。 (阅读: 7142，评分: 7.00分/4人，行业: 家电/空调)
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长虹空调陷入“成功性陷阱”
(魏明，中国营销传播网，2003-10-08)
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从传统黑电产业涉足白电产业，最知名的企业当属长虹。仍然，连续称霸中国彩电市场13年的长虹在进入空调业后，其市场表现却不尽如人意。有业内人士一针见血地指出：长虹空调现今已深陷“多元化泥潭”，经营陷入困境！ (阅读: 11921，评分: 6.91分/11人，行业: 家电/空调)
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微利时代的精细化营销
(魏明，中国营销传播网，2003-09-27)
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随着科技的进步，社会的发展，市场竞争也日益激烈，家电、IT、通讯、饮料、啤酒等众多行业纷纷步入“微利时代”。以往，卖一台彩电，或者一台电脑，就可以赚取数千元纯利润，那是典型的暴利时代；而今，卖一台彩电的利润，甚至还不如卖一斤白菜的利润高。 (阅读: 8524，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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谨防“明星企业”的营销“骗策”
(魏明，中国营销传播网，2003-09-25)
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“明星企业”不一定永远给人一种安全感，随着市场竞争的加剧，有时这些明星企业也会倒闭、破产，给经销商留下一个烂摊子；更多的时候，这些明星企业“店大欺客”，凭借自身优势强迫、或者是诱逼经销商钻进自己精心设计好的“圈套”，实施经济诈骗。 (阅读: 5875，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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如何规避“淡季打款”的陷阱
(魏明，中国营销传播网，2003-09-23)
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制定“淡季打款贴息”政策的厂家在一年中会遇到各种各样的不利因素或不可抗拒因素，这些因素都可能导致厂家变更自己的营销政策，甚至从人间“蒸发”，根本谈不上兑现这些政策。 (阅读: 6594，评分: 5.50分/2人，行业: 家电/空调)
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你有悟性吗？
(魏明，中国营销传播网，2003-09-18)
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无论你从事何种职业，居于何种地位，你都会感觉到“悟性”对我们每个人的发展、成长具有的巨大作用。作为营销战线上的一员，“悟性”对我们更是具有非同寻常的影响，一个缺少“悟性”的营销人注定会成为时代的失败者；而每一个成功的营销人士，必定具备很强的“悟性”。 (阅读: 16558，评分: 7.47分/15人，行业: 其它)
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从“火锅事件”谈市场准则
(魏明，中国营销传播网，2003-09-17)
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企业做市场，很重要的一点就是要严格遵守市场准则，将诚信（真诚）、沟通（倾听）、服务三件事做好。这也是我们从“火锅事件”中收获来的最大启示。 (阅读: 6477，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃
(魏明，中国营销传播网，2003-09-15)
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某日，一位在市场上跌打爬滚十多年的职业经理人感慨地说：“企业要把市场做好，只要有人气、商气、士气‘三气’，就足够了。”我一时陷入了沉思，过后再仔细想一想，事实也确实是这么一回事。 (阅读: 6946，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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成功营销人心态一瞥
(魏明，中国营销传播网，2003-09-10)
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作为营销战线上的一员，每个人都希望自己能到达理想的彼岸，成为成功的营销人士。而事实上，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。 (阅读: 10775，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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2003年空调市场：谁主沉浮？
(魏明，中国营销传播网，2003-09-04)
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综合众多业内专家、学者和营销工作者的意见，2003年度空调市场中的“得意者”和“失意者”均已初步确定：奥克斯、科龙、美的、志高等企业成为本年度的“得意者”；而长虹、海尔、海信、格兰仕等企业则成为本年度的“失意者”。 (阅读: 6985，评分: 5.20分/5人，行业: 家电/空调)
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从不买公路保险想到的……
(魏明，中国营销传播网，2003-09-04)
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我想，为什么有人诘难中国厂商多为追求短期利益、忽视长远发展，其中，很重要的一个原因，就是这些“可怜又可敬”的厂商知道中国市场上存在太多的难于兑现的承诺，追求眼前看得见的利益毕竟是现实的，总比那些虚幻的“承诺”要好。 (阅读: 5927，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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步彩电业后尘 2004年度空调业将陷入“价格深渊”？
(魏明，中国营销传播网，2003-09-03)
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历史总会有惊人的相似。前几年，当中国市场化程度最高的彩电业陷入昏天黑地的价格大战泥渊之中时，国人们就将关注的目光投向了正在快速成长的空调业。空调业能否避免重蹈覆辙，“躲开”价格大战呢？这成为业内人士和公众高度关注的焦点。 (阅读: 8481，评分: 6.20分/5人，行业: 家电/空调)
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打造营销生力军“三板斧”
(魏明，中国营销传播网，2003-08-27)
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现代企业的发展越来越依赖于市场营销，但众所周知，营销人员的生命周期是非常短的，一般不超过八年，而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员生命周期的日渐减短之间的矛盾，促使企业必须投入大量资源打造营销生力军。 (阅读: 6170，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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成功促销的六大要素（二）
(魏明，中国营销传播网，2003-08-25)
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营造热烈的活动氛围
成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买企业的产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买企业的产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“� ... ... (阅读: 16140，评分: 7.16分/35人，行业: 其它)
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魏明，北京大学理学和经济学双学士，长期服务于国内某家电龙头企业，从事过广告
宣传、市场营销、策划管理等工作，并具有丰富的一线销售实践阅历，擅长渠道营销、厂
商合作、活动促销，对品牌建设和企业管理也有涉猎。欢迎与同行多交流。Email:weimingliu@eyou.com
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