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专栏天地: 魏明: 第2页
 成功促销的六大要素（一）
(魏明，中国营销传播网，2003-08-21)
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随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的“宝典”。各种形式的促销活动被广大的厂商频繁使用，成功的促销活动已经成为市场营销人员努力追求的目标。 (阅读: 9929，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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家电经销商如何赚钱？
(魏明，中国营销传播网，2003-08-20)
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作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，家电业始终站在中国市场变革的最前沿；正因如此，中国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。 (阅读: 4372，评分: 9.50分/2人，行业: 家电)
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营销费用的控制技巧
(魏明，中国营销传播网，2003-08-15)
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现在的企业管理者日益感到企业经营之艰难：一方面是暴利时代结束，企业利润空间大幅压缩，经济效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并开始向上游制造商“争权夺利”，逼迫制造商降低成本，让利于渠道商；一方面是企业经营费用大幅度上升，尤其是营销费用…… (阅读: 6957，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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新产品撬开市场“有法可依”
(魏明，中国营销传播网，2003-08-12)
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如何使新产品成功撬开市场，对企业经营者来讲无疑是个大难题。但事实上，新产品打开市场是“有法可依”的。笔者曾全程参与长虹“精显王”背投彩电的上市过程，感觉其中颇有可以学习和研究的内容，亦从中提炼出新产品打开市场的“可循之路径”。 (阅读: 3319，评分: 9.50分/2人，行业: 家电/彩电)
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中小品牌如何扬长避短、化短为长？
(魏明，中国营销传播网，2003-08-08)
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随着中国融入全球经济一体化进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国许多产业的运行环境发生了巨大变化，销售渠道成为竞争的核心。“谁获得渠道的支持，谁就将赢得市场”，渠道决定一切。这点在家电业，尤其是在空调行业中表现非常明显。 (阅读: 3088，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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培养经销商的忠诚度
(魏明，中国营销传播网，2003-08-07)
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在商业竞争白热化阶段，渠道决定一切：谁争取到经销商，谁就是市场中的赢家；谁能长久的留住经销商，谁就是最后的胜利者。经销商变成企业经营成功与否的关键因素。但是，优秀的经销商并不多见，而竞争的企业无穷无尽…… (阅读: 3897，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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家电商家：心里有苦说不出
(魏明，中国营销传播网，2003-07-29)
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从上世纪90年代中后期开始，随着市场经济逐步发展，各种所有制经济都得到了充足的发展，中国最具现代化气息、竞争最激烈的家电行业也开始步入典型的买方市场，产品严重供过于求，商业资本在厂商关系的博弈中开始略占上风，并呈现出上升势头。 (阅读: 2899，评分: 9.67分/3人，行业: 家电)
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长虹“精显王”背投彩电营销成功之道
(魏明，中国营销传播网，2003-07-16)
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2003年初，中国营销界精心评选出2002年度十大营销金奖案例，长虹“精显王”背投彩电营销案例霍然在内，且位居前列；这是近年来处于低谷期的长虹罕有的成功营销案例，这次营销不但使得长虹由低端市场进入高端市场…… (阅读: 11469，评分: 8.72分/7人，行业: 家电/彩电)
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三四级市场－－中小家电经销商的“穷途末路”
(魏明，中国营销传播网，2003-07-15)
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以国美、苏宁为代表的连锁品牌渠道商将主宰中国大中城市家电产品销售的命脉。与此相对应的是，数量庞大的传统中小家电经销商将被迫选择退出大中城市，他们在家电销售市场上的地位也将越来越低。 (阅读: 4615，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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中小品牌的生存之道
(魏明，中国营销传播网，2003-07-15)
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作为市场上的“弱者”，中小品牌应在“知己知彼”的前提下，充分发挥自己的长处，避开自己的短处，扬长补短，“以己之长，攻敌之短”，从而在激烈竞争的市场中站稳脚，获得生存与发展的充分空间。 (阅读: 3259，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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中小品牌如何应对强势经销商？
(魏明，中国营销传播网，2003-07-08)
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随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国许多产业的运行环境发生了巨大变化，销售渠道成为竞争的核心。销售业态发展的趋势是大型专业连锁店和超市的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发以前主要由制造商主导的价格竞争。 (阅读: 3335，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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如何培养接班人？
(魏明，中国营销传播网，2003-07-07)
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对于一个健康、持续发展的企业来说，关键是要建立一套完善的组织机构和体系；而建立完善的组织机构和体系，其中的一个核心要素就是完善的培养接班人制度。 (阅读: 3683，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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中国家电业没有“营销”吗？
(魏明，中国营销传播网，2003-07-03)
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作为中国竞争最激烈的行业，也是中国最现代化的行业——中国家电业，最近却遭遇到专家学者、公众人物、乃至业内人士的一致诟病：中国家电业太不成熟了！ (阅读: 2394，评分: 6.00分/6人，行业: 家电)
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如何有效激励营销战线的员工？
(魏明，中国营销传播网，2003-07-02)
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古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。 (阅读: 12121，评分: 7.01分/11人，行业: 其它)
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经销商如何防范风险？
(魏明，中国营销传播网，2003-06-26)
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中国商业流通渠道的经销商们受到的经营压力似乎越来越大了：在国内，随着经济和社会的快速发展，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向扁平化发展，许多厂家为此自建了庞大的营销网络…… (阅读: 3448，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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后非典时期——经销商关注的三件大事
(魏明，中国营销传播网，2003-06-24)
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经销商在现代商业流通领域的重要性不用多喻，然而，年初，一场突如其来的SARS“非典”危机，给中国许多行业带来了一场灾难性的损失，对中国的经销商群体也产生了重要影响。 (阅读: 2748，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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以我为主，攻心为上——浅谈海信空调的营销策略
(魏明，中国营销传播网，2003-06-19)
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海信空调的生存和发展之路，实质上是每个海信人精耕细作、加强日常经营革新工作之路，也是一条走向长远发展的正确之路。西方经济界有这样一句名言：企业无奇迹，营销在细节，这句话应用在海信空调的营销策略上正好适合。 (阅读: 3900，评分: 8.50分/6人，行业: 家电/空调)
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借力经销商合谋“共赢”——长虹空调的“非典营销”
(魏明，中国营销传播网，2003-06-17)
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突如其来的“非典”给正陷入价格战泥潭的中国空调业一记闷棍，传统的“五一”黄金周亦没能挽救中国空调业集体惨淡的市场表现。然而，“非典”“危机”对于中国空调企业来讲，永远都是既是“危险”，又是“机会”，长虹空调正是空调行业中极少数抓住了这个“机会”的企业。 (阅读: 6431，评分: 6.00分/6人，行业: 家电/空调)
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吸引经销商的四条基本法则
(魏明，中国营销传播网，2003-06-10)
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“做市场就是做人”，只要我们能够把握经销商的心理，“以己度人，以人度己”，事情将无往而不利，吸引经销商也将不是一句空话。 (阅读: 6908，评分: 6.55分/11人，行业: 其它)
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“反倾销”折射出中国彩电业的不成熟！
(魏明，中国营销传播网，2003-05-20)
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５月２日，美国五河电子公司联合电子工人国际兄弟会以及电子产品、家具和通讯国际工会两家劳工组织，递交了针对中国向美出口彩电的反倾销诉讼起诉书，美国国际贸易委员会日前已经接受起诉。这对于正处在抗“非典”关键时期的中国彩电业来说无疑是雪上添霜。 (阅读: 2877，行业: 家电)
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魏明，北京大学理学和经济学双学士，长期服务于国内某家电龙头企业，从事过广告
宣传、市场营销、策划管理等工作，并具有丰富的一线销售实践阅历，擅长渠道营销、厂
商合作、活动促销，对品牌建设和企业管理也有涉猎。欢迎与同行多交流。Email:weimingliu@eyou.com
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