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专栏天地: 魏明: 第3页
 终端促销，一招致胜－－长虹空调崛起于A市场
(魏明，中国营销传播网，2003-05-13)
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1997—1998年是中国营销界很重要的一个分水岭，国内营销界提出了“决胜终端”的营销理念。决胜终端有两项重要手段，一是终端铺货，二是终端促销。A市地处东南沿海地带，2002年长虹空调营销人员通过狠抓终端促销，一招致胜，迅速崛起于A市场。 (阅读: 5556，评分: 9.00分/2人，行业: 家电/空调)
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做一个优秀的销售经理
(魏明，中国营销传播网，2003-05-07)
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做一个优秀的销售经理是需要恒心，需要有宽广的胸怀，需要放弃许多私利的；但也正因如此，优秀的销售经理才是真正值得人敬佩的，也是非常具有发展潜质的。这或许会成为优秀的销售经理未来的一种补偿吧。 (阅读: 8726，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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看不透的长虹营销体系
(魏明，中国营销传播网，2003-05-06)
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长期以来，长虹都是中国家电业的一面旗帜，代表着中国的民族产业，长虹是国人的骄傲。然而，从鼎盛时期的97、98年代走到21世纪的现在，长虹的骄人业绩难以再现，长虹的营销体系更是让人琢磨不透。长虹究竟怎么啦？ (阅读: 6464，评分: 8.00分/5人，行业: 家电)
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与经销商打交道的三条法则
(魏明，中国营销传播网，2003-04-21)
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经销商在营销工作中的重要位置不言而喻，作为厂家的代表，营销人员对如何与经销商打交道一直感到困惑乃至心有余悸，笔者根据多年营销工作经验，总结出与经销商打交道的三条法则。 (阅读: 5350，评分: 8.50分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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别按常规出牌
(魏明，中国营销传播网，2003-04-17)
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“物竞天择”是自然界永恒的主题，“弱肉强食”则是这个社会真实的写照。市场营销是强者快乐的天堂，不是弱者玩耍的场合。弱者，请远离市场营销！强者，别按常规出牌，因为那是弱者玩的游戏！ (阅读: 2871，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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经销商第一！
(魏明，中国营销传播网，2003-04-15)
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企业的经营理念或经营宗旨是为了社会大众，为了消费者的利益；但是在实际的、具体的市场营销中，企业最需要关注的是什么呢？绝对不会是消费者，而只能是经销商。“经销商第一”是市场营销的基本原则，尤其是在现在的中国市场上。 (阅读: 4354，评分: 6.62分/8人，行业: 营销服务)
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营销人的五个关键词语
(魏明，中国营销传播网，2003-04-07)
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市场营销中，最关键的因素是什么？是“人”！而一名营销人需要具备哪些必要的素质（或者个性）呢？“霸气”是必不可少的，“态度”决定一切，“学习”是一辈子的事，而“触类旁通”则是营销人一生中最重大的突破！ (阅读: 23913，评分: 7.96分/76人，行业: 其它)
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营销“旁观者”
(魏明，中国营销传播网，2003-02-18)
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著名学府毕业，总部重点培养对象，却在一个销售分公司当了将近一年的营销工作“旁观者”。处于这种地位，我们该如何处理呢？ (阅读: 5295，评分: 8.50分/4人，行业: 家电)
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魏明，北京大学理学和经济学双学士，长期服务于国内某家电龙头企业，从事过广告
宣传、市场营销、策划管理等工作，并具有丰富的一线销售实践阅历，擅长渠道营销、厂
商合作、活动促销，对品牌建设和企业管理也有涉猎。欢迎与同行多交流。Email:weimingliu@eyou.com
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