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专栏天地: 魏庆消费品营销培训: 第2页
 不要一次挫折就失败：终端推销的加速杠杆（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-05-26)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 18601，行业: 其它)
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临门一脚，组合拳促成终端订单交易（下）
(魏庆，中国营销传播网，2011-04-15)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19097，行业: 其它)
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临门一脚，组合拳促成终端订单交易（上）
(魏庆，中国营销传播网，2011-04-08)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 19899，行业: 其它)
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被大家遗忘的“拜访率”
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-29)
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消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”，拜访率这个关键指标被遗忘，是营销From EMKT.com.cn界普遍存在的一个常识性错误。
什么叫做拜访率？
若干年前，可口可乐曾经在� ... ... (阅读: 19640，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作技能模型五：“又笨又有效”的终端推销方法
(魏庆，中国营销传播网，2011-03-03)
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上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。
模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品” ... ... (阅读: 20513，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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丧家犬也要回家－－营销人的春节
(魏庆，中国营销传播网，2011-02-03)
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同志们� ∧旯亟粒航诘搅耍颐怯鶩rom EMKT.com.cn人，终于也可以回家。
外行人看营销，风花雪月，声色犬马。内行人看营销，颠沛流离，甘苦自知。
中国有两个行业人数最多，一个是公务员：朝九晚五、风轻云淡、和谐社会、老有所养。活得“莺莺燕燕翠 ... ... (阅读: 10774，评分: 7.02分/17人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作技能模型四：帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感
(魏庆，中国营销传播网，2011-01-25)
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上篇主要内容回顾：
截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
... ... (阅读: 8429，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型三：千方百计——讲好利润故事
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-31)
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上篇主要内容回顾：
前面学习了一线中小终端推销的两个模型：
模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。
模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！
本� ... ... (阅读: 10649，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型二：我卖给你的，是你店里缺的产品
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-20)
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前面学习了一线中小终端推销模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。 (阅读: 9670，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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中小终端销售人员工作模型一：我是来服务的，不是来卖货的
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-16)
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上篇主要内容回顾：
上篇我们主要做“《中小终端销售人员工作技能模型》”的框架综述介绍，该课程主要的内容模块回顾如下:
1、首先学习终端铺货一线推销近身肉搏的常用套路模型
2、建立“不要一次挫折就失败的心态”。学习更多终端推销的方法和加速杠杆。
... ... (阅读: 10591，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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《中小终端销售人员工作技能模型》简介
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-15)
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前 言 & 综 述
一、为什么要选择“一线终端销售人员工作技能模型”这个话题
这里的“终端”指的不是大卖场大超市，而是数以千万计的中小型售点（中小超市、士多店、餐饮店、网吧、村头店等）。
所谓“终端线路管理”是国际企业在中国市场已经运行很多年的一 ... ... (阅读: 7190，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销人的营销技能模块清单
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-03)
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话题一：营销From EMKT.com.cn一点不神秘，营销是个技术
有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境：
“菜鸟”们刚入行，惴惴惶恐的揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？
老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，� ... ... (阅读: 7256，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销人如何跳出职场潜规则－－销售人员的成熟职业心理
(魏庆，中国营销传播网，2010-12-02)
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前言：我要讲的不是成功学
从营销From EMKT.com.cn人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做， ... ... (阅读: 6685，行业: 其它)
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营销总经理“总部组织&战略管理”工作模型－－营销总经理工作模型（三）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-26)
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本文前两篇讲《营销From EMKT.com.cn总经理的数据分析工作模型》《营销总经理的下情上达工作模型》，主要是站在战术层面，围绕业绩数据和市场反馈问题解决几个焦点展开。
营销总经理的职责不仅仅是短期业绩目标的实现。还负担着更艰巨的任务——建立管理秩序� ... ... (阅读: 7878，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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营销总经理贴近市场/下情上达工作模型－－营销总经理工作模型（二）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-23)
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一、下情不能上达之乱象解读
兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。
营销总经理就是主帅，所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一 ... ... (阅读: 6572，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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营销总经理的业绩数据分析模型－－营销总经理的工作模型（一）
(魏庆，中国营销传播网，2010-11-19)
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前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位事情 ... ... (阅读: 11029，评分: 9.15分/7人，行业: 其它)
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营销总经理工作模型（一）——数据分析模型
(魏庆，中国营销传播网，2010-10-25)
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前言
营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。
营销总经理这个职位� ... ... (阅读: 5650，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新人训练－－营销人员的成熟职业心态
(魏庆，中国营销传播网，2010-10-24)
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前言：我要讲的不是成功学
从营销From EMKT.com.cn人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。
我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做， ... ... (阅读: 6903，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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中外企业新产品上市模式及操作手法对比
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-08)
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中外企业经营风格大相径庭
国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。
外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了） ... ... (阅读: 6661，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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中外企业团队管理文化及手法对比（上）
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-07)
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五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。
生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会——始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。
前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理 ... ... (阅读: 5849，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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魏庆，“理念到动作”营销培训创始人：
培训主张：“理念到动作” 营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用
实践经验：从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
专业资质：2002年进入营销培训咨询行业，先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、圣象地板等国内外五百余家企业提供营销培训&辅导。众多大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训和常年辅导。
理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。
更多资讯：请登陆魏庆官方网站了解详细了解魏庆老师和丰富的培训咨询成功案例、客户口碑，免费下载70余万字的培训教材
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