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专栏天地: 魏庆消费品营销培训: 第4页
 《经销商完全手册》第六章：人员管理（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-21)
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对企业主而言，经营风险只在两个：投资风险和管理能力。抓住经营机遇只是阶段性的成功，有效管理自己的企业才能回避风险、永续经营。管理者对管理技能的把握很大程度上决定企业的成败。 (阅读: 18540，评分: 8.05分/66人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-07)
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话题七：小心结算诈骗
一、合同
结算诈骗多始于合同制订不严密
如：上批货销完再付款——只要上批货有一点没销完就有理由不付款；
验收合格后再付款——收款后说验收人不在，过几天才能回来，或找借口说产品不合格，拒绝付货款，还以“供货质量不合格使我� ... ... (阅读: 15768，评分: 7.97分/24人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-05)
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话题一：正确看待应收账款
A、应收账款的根源
不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账，自己到底有多少有账款，哪些账是今年的，哪些账是去年的，哪个客户一共累计欠自己多少钱，哪 ... ... (阅读: 16995，评分: 7.37分/25人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-31)
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话题五：分选商选择实战模拟
到现在为止，我们已经明确了分销商的选择思路和评估标准，而且演示了将标准动作化，拆分到具体的调查方法和提问方法。
可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育，他能够准确、高效率地帮你找来好的分销商吗？虽然已经明确� ... ... (阅读: 15229，评分: 8.12分/24人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-30)
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话题一：经销商为什么要开发外埠市场
一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。
中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的� ... ... (阅读: 13824，评分: 7.94分/16人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-27)
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话题六：专业销售技巧——客户异议回答
业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。
·比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵？
·为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱？
·为什么要让我按你的方法摆货架？等等
对客户异议能否快速妥当回答往� ... ... (阅读: 15363，评分: 8.31分/27人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-17)
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话题一、为什么厂家要执行经销制
经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，而且经销区域越大越好，时间越长越好。
深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，振臂一呼年薪百万招销售总监，年薪20万招销售主管……招� ... ... (阅读: 18648，评分: 8.34分/40人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-16)
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话题一、经销商到底是不是搬运工
在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用( ... ... (阅读: 20600，评分: 8.29分/28人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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饮料厂商超市渠道运作方法之探讨
(魏庆，中国营销传播网，2003-09-03)
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超市现象之解读
超市，对于国人来说是近几年才流传起来的新名词。
多年以来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
批发市场商品品种多、价格低，但信誉差、服务差、环境差、产品质量无保障。
大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高， ... ... (阅读: 8143，评分: 8.67分/12人，行业: 食品/饮料)
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如何管理驻外销售机构？
(魏庆、张思全、黄江伟，中国营销传播网，2003-08-11)
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解决驻外销售机构的问题，应该多多反思企业在驻外销售机构管理中存在的各种责任、沟通、距离、团队、利益、时间等，只有看到了这些原因才能够更好地解决，才能够更为准确地解决。 (阅读: 9012，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)
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超市营销实战培训（一）－－中小企业面临商超渠道的先天不足
(魏庆，中国营销传播网，2003-07-30)
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商超渠道日益繁荣，如何“挺进大卖场”也成了营销界热点话题，而且有点“热”过了头——过度片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧，很容易给企业（尤其是中小企业）带来误导。 (阅读: 10395，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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把握经销商对样板市场的态度
(魏庆，中国营销传播网，2003-07-28)
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经销商其实就像员工一样，他们的工作质量（市场销售业绩）很大程度上受其工作态度（对企业的认同、配合度）影响，企业要做的是改善经销商的态度，牵制它们的注意力和各种资源向有利厂方的方向发展，尽可能打造一支上下同欲，步调一致的经销商队伍。 (阅读: 8852，评分: 8.63分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何更换经销商？
(陈双全、魏庆、张思全，中国营销传播网，2003-07-14)
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我的一个经销商很有实力，可就是理念不同，他坚决不做终端，而我们公司的产品属于快速消费品，要求经销商走终端，特别是目前的商超渠道。所以我想换掉这个经销商，但是这个经销商是我们的老客户，同时换掉该经销商我又怕其他老经销商抵触太强烈……，我该怎么办？ (阅读: 9714，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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培训大区销售经理——建立销售数据分析系统
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-20)
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大区经理下设办事处分公司十几个区域市场，要想提高工作效率必须建立数据分析体系，帮助大区经理直观清晰全面地了解和分析各区销售情况。 (阅读: 17730，评分: 7.66分/15人，行业: 其它)
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销售分支机构的管理－－过程巡检要点
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-13)
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大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。分公司/办事处经理的工作业绩，很大程度上决定于大区经理的检核力度和检核水准。 (阅读: 10525，评分: 8.34分/17人，行业: 其它)
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培训区域销售经理－－零距离市场自检
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-11)
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岁未总结之际，区域经理当对市场管理的要点内容进行自检，找出自己的工作差距和漏洞，进行反思，以备来年精进改善。 (阅读: 14286，评分: 8.53分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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区域经理要做好职业生涯规划
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-10)
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身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理，也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事，为什么结局会有如此差异？主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。 (阅读: 19380，评分: 7.77分/32人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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培训老总－－堵住企业出血的伤口
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-10)
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忠告各位老总在你手忙脚乱的抓生产、抓销售、开发新市场、投广告-----大笔大笔花钱的时候，先去看看你的企业在营销管理费用控制上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些伤口，留住企业本来就已经虚弱的“元气”在此基础上才谈得上革新、整合、改良。 (阅读: 7785，评分: 8.45分/13人，行业: 其它)
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乱中求治－－内企销售总监的管理艺术
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-06)
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不少在外企业绩非常出色的职业经理人，进入内企做销售总监却折戟沉沙，失败的原因更多在于不能适应该企业固有的文化（或曰风气）和复杂的人际关系。 (阅读: 9374，评分: 6.89分/9人，行业: 其它)
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通路升级：从低端企业向高端企业迈进
(魏庆、王军刚，中国营销传播网，2003-06-06)
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很多行业的高端市场都充斥着外资品牌，内资企业多“蜗居”在农村市场或低端市场。如何从低端企业向高端市场 迈进，实现产品升级，成了国内企业普遍面临的问题。 (阅读: 7407，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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魏庆，“理念到动作”营销培训创始人：
培训主张：“理念到动作” 营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用
实践经验：从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。
专业资质：2002年进入营销培训咨询行业，先后为可口可乐公司、台湾统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、大自然木地板、圣象地板等国内外五百余家企业提供营销培训&辅导。众多大型国际企业连续几十次邀请魏庆老师做系列营销培训和常年辅导。
理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。
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