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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 鱼翅高汤理论：抵过10亿巨额投资的旅游策划
(翁向东、孙令箭，中国营销传播网，2007-06-15)
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2005年10月份，杰信收到了这样一份特别的策划邀请函：“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处，能开发的20多处，已开发的才5、6处，还有很大的开发空间。目前，总共投资2.2亿的新郑黄帝故里景区。但相对于陕西的黄帝陵，新郑人却感到有些气短。 ... ... (阅读: 6107，评分: 9.00分/7人，行业: 旅游/景点)
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中国房地产品牌究竟卖什么？
(杰信咨询、余忻、李庆，中国营销传播网，2007-06-01)
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全球著名的管理大师彼德·德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。21世纪的中国From EMKT.com.cn市场，品牌意识正在觉醒，很多行业都出现了领导品牌，马太效应逐级显现。而21世纪的中国房地产市场，在万科、金地、复地等品� ... ... (阅读: 6420，评分: 6.85分/7人，行业: 房地产)
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从转变政府职能看公共事业品牌的打造
(杰信咨询、姚成、王峙超，中国营销传播网，2007-05-25)
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政府职能，是指政府对国家和社会经济发展应具有的职责和功能，它回答了政府在社会经济活动中“应该做什么，不应该做什么”的问题。政府职能应该是与时俱进的，应该随着社会政治经济的发展而变化。当今世界各国，尤其是发达国家，都把搞好公共服务作为政府的主� ... ... (阅读: 5085，评分: 10.00分/3人，行业: 政府组织)
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巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的策略创新（三）
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-05-18)
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三起三落的“禁鲜令”，不管背后是否有人操纵，如今确显示出要不了了之的迹象，这让众多以生产巴氏奶为主的乳品企业多少松了一口气。但是，我们不能盲目乐观，目前，我国巴氏奶行业已经进入了“冬天”。以光明、三元为代表的巴氏奶企业，声势明显没有内蒙双雄� ... ... (阅读: 6064，评分: 8.36分/11人，行业: 食品/饮料)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（三）
(翁向东，中国营销传播网，2007-05-11)
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沟通对象四：主流社会精英，主要是有较高的社会地位和影响力的人群如行业协会领导、大学教授、律师、著名记者、咨询专家、艺术家、娱乐界人士等。
他们不一定与企业有直接的商业利益关系。但对社会的舆论体系而言，他们是关键的“意见领袖”，把握了社会的话� ... ... (阅读: 4875，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（二）
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-30)
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因此，要科学规划多元集团品牌的定位，就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌的主要驱动力：
沟通对象一：商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴（现有的和潜在的）
多元集团公司一般有雄厚的实力，旗下有持续赢利能力较强的下属企业，� ... ... (阅读: 5130，评分: 8.07分/14人，行业: 其它)
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我爱民族品牌，但我坚决不声援娃哈哈
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-20)
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娃哈哈和达能的口水战一再升级，娃哈哈的员工、经销商、娃哈哈投资的企业所在地政府与很多公众都同仇敌忾谴责达能，声援娃哈哈和宗老板。
很多的声援背后的潜台词是“如果达能强行低价收购娃哈哈，他们将发挥自己的能量让达能拣走一个烫山芋”。
感恩宗老板 ... ... (阅读: 14107，评分: 7.70分/40人，行业: 食品/饮料)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（一）
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-13)
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经过改革开放以后近三十年的发展，在一批商界巨子的锐意进取下，中国诞生了一批规模巨大的企业。由于中国的很多行业还处于高速成长阶段，市场机会较多。所以，不少企业集团往往进行多元化投资，形成行业与产品的跨度非常之大、子孙公司成几十个甚至上百个、系� ... ... (阅读: 5673，评分: 8.72分/21人，行业: 其它)
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文化缺失――中国主题公园营销的致命伤
(翁敏、李庆，中国营销传播网，2007-04-06)
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从1989年深圳锦绣中华微缩景区建成到现在，全国共建各种规模和类型的主题公园3000多个，其中投资最大的超过100亿元，投资最小的也有几千万元。但从经营状况看，70%明亏、暗亏或倒闭，20%维持经营运作，只有10%盈利业绩表现尚可。到目前为止全国的主题公园形成� ... ... (阅读: 6170，评分: 10.00分/5人，行业: 旅游/景点)
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中国主题公园出路探索之：化腐朽为神奇的产品改造
(余忻、李庆，中国营销传播网，2007-03-30)
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上世纪末，全国刮起主题公园兴建热潮，短短的4年间，全国各地大大小小的主题公园达到了2500座，投资金额高达3000亿元，数字可谓惊人，于世界罕有。但是，只要是对主题公园稍有了解的人都知道7：2：1的数字，即7成亏损2成保本1成盈利。曾经辉煌一时创造单日入园 ... ... (阅读: 5457，评分: 10.00分/5人，行业: 旅游/景点)
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娃哈哈反木桶理论而大获成功－－不人云亦云的系列营销观之三
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-23)
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木桶理论还有一个重大的误区是忽视了企业和营销的各个因素本身也具有自动平衡与修复的功能，一个长板的提高，另一方面就可带动短板的自我修复和生长，或使短板的缺陷不复存在，从而整体提升企业的竞争能力，而不是每块板都要专门去补一次。
如企业的销售团队� ... ... (阅读: 10379，评分: 6.49分/23人，行业: 食品/饮料)
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巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的创新策略（二）
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-03-16)
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毛泽东在《延安文艺座谈会上的讲话》曾说，“就算你的是‘阳春白雪’吧，这暂时既然是少数人享用的东西，群众还是在那里唱‘下里巴人’，那么，你不去提高它，只顾骂人，那就怎样骂也是空的。”
真是真知灼见！阳春白雪不被人接受，是因为传播的受众没有同样� ... ... (阅读: 5757，评分: 6.54分/13人，行业: 食品/饮料)
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木桶理论的机械和可笑－－不人云亦云的系列营销观之二
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-09)
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近些年来，风云营销和管理界的“木桶理论”，被众多的所谓专家学者顶礼膜拜，无论是企业管理人士，还是所谓的咨询专家，开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中，也一直尊“木桶理论”为不二法宝，但就是这样的经典武器，我们在实施后却发现结果与预定的目标� ... ... (阅读: 10944，评分: 6.35分/40人，行业: 其它)
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联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-03-02)
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联合营销：1＋1＞2
联合营销是双赢的策略，可以彼此借力，达到相互提升品牌形象与销量的作用。
如，老百姓都知道牛奶是养生的，而过度饮酒是伤身的，可以和高端白酒联盟开展“要交情，也要好身体”的活动，这样即可拓宽巴氏奶的渠道，又可塑造白酒厂家关爱消 ... ... (阅读: 4853，评分: 8.71分/14人，行业: 食品/饮料)
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感悟策划
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-22)
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几位好友建议我：心静一下，理理思绪，像别的策划人一样，把一些岁月的沉淀付诸文字，多写几本畅销书，道出作为策划人的欢笑与痛楚。
打心里说，我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字，并频频出现在各专业杂志的时候，我就有这样的想法。但苦于俗务缠身� ... ... (阅读: 12649，评分: 7.52分/31人，行业: 营销服务/策划)
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巴氏奶企业如何构建核心竞争力？
(翁向东、蒋文剑，中国营销传播网，2007-02-22)
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经过连续几年超过30％年的高速增长，中国乳业市场已趋成熟，产品同质化日益严重。你蒙牛有酸酸乳，我光明、三鹿也有酸酸乳，最多象伊利那样叫优酸乳；你有高钙奶我也有，你在牛奶中添加核桃成份，我也添加了……由此导致低水平的纯粹价格竞争比比皆是。
作者� ... ... (阅读: 5661，评分: 9.08分/11人，行业: 食品/饮料)
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中国企业的营销水平近5年没有进步
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-14)
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我感觉2006年中国的营销没有进步，按照不进则退的道理来说是大大的退步。从2000年开始，中国营销一直是没有大的进步，为什么？因为我们太重视术忘记了道，那么，什么是营销之道呢？刚才四位都谈到了营销是用价值与顾客交换，其实更精确地讲营销是用最少的资源� ... ... (阅读: 8734，评分: 6.74分/31人，行业: 其它)
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4C取代4P，比关公战秦琼还可笑－－不人云亦云的营销观之一
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-09)
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这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P”。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购� ... ... (阅读: 16177，评分: 8.46分/47人，行业: 其它)
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贼语话CI－－从“天下无贼”看中国企业文化
(翁向东、陈博，中国营销传播网，2007-02-02)
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21世纪什么最贵？人才！----- 黎叔
中国企业目前存在的发展瓶颈，绝大多数也是这个问题，有的企业单纯的认为，重赏之下必有勇夫，但是错就错在重赏之下，有的是勇夫，而不是才子，况且，才华横溢的人大都清高不驯，会经常和企业主的意见相左，结果：
职业经� ... ... (阅读: 5846，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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巴氏奶彻底击垮常温奶的策略创新
(翁向东、蒋文剑，中国营销传播网，2007-01-26)
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常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天，常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。
在几大常温奶巨头的强力挤压下，各地的中小巴氏奶企业斗志全无，纷纷跟风也上常温奶生产线，希冀以此对抗对手。殊不知，作为中小巴氏奶企业 ... ... (阅读: 9916，评分: 8.05分/17人，行业: 食品/饮料)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：021-58828125，58828126
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