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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 一流营销无法打造强势品牌之二：产品开发策略背离了品牌定位
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-24)
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比如中国啤酒行业，市场不停在转化热点，包装风格、瓶型、口味、技术的流行变化较快，所以不少企业生怕落伍，就紧紧跟着热点走。甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个专门的瓶标与瓶型。从局部的视野和纯粹的营销角度看，这些策略都是对的，因为跟进消� ... ... (阅读: 5613，评分: 8.86分/21人，行业: 其它)
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一流营销无法打造强势品牌之一：品牌诉求无法建立清晰品牌联想
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-17)
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而常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售，在没有品牌战略指导下，一般的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络终端生动化“等。当这些营销传播策略没有在品牌识别� ... ... (阅读: 6869，评分: 8.65分/23人，行业: 其它)
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强势品牌的特点与标准
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-10)
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要把打造强势品牌的规律研究透彻，必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因——即品牌能支持企业可持续赢利。品牌能为企业带来可持续赢利的主要原因又是因为消费者愿意购买、更多地购买、长期购买甚至化更多的钱购买这个品牌。消费者对一个品牌所能联想到的所� ... ... (阅读: 9040，评分: 8.41分/31人，行业: 其它)
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打造强势品牌，常规传播走开
(翁向东，《新营销》2006年第三期，2006-03-07)
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打造强势品牌的最终目标是把品牌识别刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。企业只有认定这一最终目标，超越常规进行营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 (阅读: 5901，评分: 8.91分/19人，行业: 其它)
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如何打造高价值品牌？
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-03)
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这几年，随着土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨，再加上制造业劳动力的短缺，中国制造面临着空前的挑战。中国制造面临的困境与挑战背后的实质是同质化竞争，同等技术水准下，制造出来的往往是差异化程度极低的产品，再加上没有一流的品牌战略� ... ... (阅读: 8415，评分: 8.93分/24人，行业: 其它)
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不要机械看待整合营销传播
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2006-02-17)
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一、理性眼光看“整合”
任何现象，一旦学术界介入了它的研究，在多数人眼里，就立刻变得高深起来；随着各种杂志上，对该现象研究性、学术性的论文不断增多，描述它的那些词汇立刻就摇身一变成了“时髦话语”，时时被人挂在嘴边，俨然是一种高明的标榜。原本 ... ... (阅读: 7428，评分: 8.46分/23人，行业: 其它)
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你的营销可能败在一些意想不到的细节
(翁向东、陈博，中国营销传播网，2006-01-18)
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“天下大事必做于细，天下难事必做于易” ―――老子
早在2500年前，我们的先哲老子就告诉我们这样一段话， 而在如此功利的今天，似乎每个人都想一鸣惊人，一炮走红，一夜暴富。
的确，从企业的角度来讲，绝对是创造价值才有意义，通俗的讲就是赚钱，但是，� ... ... (阅读: 5440，评分: 8.39分/21人，行业: 其它)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的六大差距（2）
(翁向东，中国营销传播网，2006-01-13)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的差距四：对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，导致品牌建设成本极高。不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显，因此中国企业误以为只要广� ... ... (阅读: 4798，评分: 8.20分/15人，行业: 其它)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的六大差距（1）
(翁向东，中国营销传播网，2006-01-06)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的差距一：几乎不存在对品牌价值的准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。不具有高度差异性的核心价值等于放弃了忠诚客户，将命运交给下游经销商手中，是令广大品牌精疲力竭的价格战、渠道战的根源。在生� ... ... (阅读: 6492，评分: 8.47分/17人，行业: 其它)
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品牌管理鲜为人知的秘密－－管理好品牌气质的策略
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-30)
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前面几篇有关品牌气质的论述以及野力、乐百氏、万宝路、LG、杰尼亚和范思哲的案例表明，笔者前面所言不虚——“品牌气质会影响一个品牌的销售乃至生死存亡”，好的品牌气质能有效提升品牌价值，提升目标消费群心理上对对品牌认同和忠诚度，而令消费者反感的品� ... ... (阅读: 5398，评分: 8.84分/12人，行业: 其它)
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跨国品牌的成功之道－－打造高品味的品牌气质
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-23)
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我们发现真正成熟的跨国公司在进行品牌管理中都对这种看不见摸不着甚至难以言传的的品牌气质非常重视，竭力发展符合目标消费群审美情趣的品牌气质。由于原来的"GoldStar"的名称与设计显得品牌气质非常冷冰冰和生硬，好像卖钢铁和水泥的，对推动消费者喜欢家电� ... ... (阅读: 5193，评分: 8.72分/15人，行业: 其它)
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品牌气质决定品牌的生死：从野力干红巨额投入的惨败谈起
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-19)
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为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？
为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？
为什么杰尼亚成为格调男人的首选品牌？
为什么范思哲让麦当娜和朱迪·福斯特们趋之若骛……
我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合� ... ... (阅读: 4843，评分: 8.77分/13人，行业: 其它)
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娃哈哈在一级市场之痛：品牌气质低俗
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-16)
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娃哈哈与乐百氏这对如今已同属达能集团的欢喜冤家之间有一个十分有趣的现象，那就是娃哈哈在全国市场领先于乐百氏，但在上海、北京等大城市乐百氏又远远领先于娃哈哈。这主是是由娃哈哈、乐百氏的品牌力特别是品牌气质上的差异所决定的：
娃哈哈——知名度高 ... ... (阅读: 7153，评分: 8.11分/18人，行业: 食品/饮料)
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翁向东：创建品牌宪法，打造强势品牌
(苏东，《新营销》，2005-12-11)
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认识杰信营销咨询总经理翁向东已经有一些时间了。记得第一次见他的时候，他正在宴请几个外地来的客户，月山啤酒厂几个销售方面的老总。带队的月山啤酒的营销总经理 对翁向东一直欣赏有加，推崇备至。一直不住的称呼“翁老师”。
但一个问题还是让我有些疑惑� ... ... (阅读: 4965，评分: 7.78分/14人，行业: 其它)
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燕京光州啤酒：不到100万投入，销售增长4000万
(苏东，《新营销》，2005-12-02)
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年初上海杰信营销咨询公司和他的战略联盟T&T收到了一项策划案子，中国燕京啤酒旗下的山东莱州啤酒邀请杰信为其生产的光州啤酒做一个系统的营销管理F策划全案。要求建立起一套完整的品牌管理方案，让品牌可以长久发展，并进行创造性的传播。
光州啤酒曾经有过� ... ... (阅读: 5636，评分: 8.70分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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系统战略的威力－－“上工”营销战略规划记实
(陈博，中国营销传播网，2005-10-21)
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2005年6月10日，杰信为中国工具第一品牌“上工”的年度服务合同执行过半。杰信规划的“品牌内涵增长战略” 、“ 渠道管理与服务重心下移战略”、“KA帮扶战略”实质性地推动了上工以接近翻番的销售增长。——上工市场部部长 ……时间回到了半年以前，当时，� ... ... (阅读: 4785，评分: 9.56分/9人，行业: 其它)
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翁向东谈微利时代赢利的策略
(山洋、翁向东，中国营销传播网，2005-05-12)
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现在中国企业已进入微利时代，除了血拼打价格战，加强管理外，难道就没有别的出路获得可持续性的高盈利发展吗？
对此，著名品牌专家翁向东提出了自己独到的思路。翁先生认为“当务之急，创立差异化的，系统化的，立体化的品牌战略实现企业更长久的，更健康的� ... ... (阅读: 7349，评分: 8.33分/18人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀三－－区别不同档次的产品，避免锦衣夜行
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-25)
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品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来� ... ... (阅读: 7924，评分: 8.48分/15人，行业: 其它)
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打造高价品牌秘诀二－－赋予独特的情感与自我表现型利益
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-20)
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要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感� ... ... (阅读: 7592，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀一－－塑造大品牌与领先地位识别
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-14)
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尽管国内已经有不少品牌声名赫赫，实现的销量也很大。但其中的绝大多数品牌利润却可怜得很，而且对价格与让利促销的依赖性很强。只要竞争品牌降价，就必须马上跟进降价，否则，销量就会急剧下滑。打得过国际品牌，价格低是主要的利器。随着跨国公司在中国完成� ... ... (阅读: 8749，评分: 8.30分/17人，行业: 其它)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：021-58828125，58828126
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