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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 大话招商：如何快速成功招商并持续盈利
(翁向东、九段沙，中国营销传播网，2005-04-12)
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本文为应《糖酒专刊》编辑朋友撰写的专案文章，命名为《大话招商：对话民意的照妖镜》，主要希望从诚信和务实的角度建议到糖酒会招商的厂商应有的态度和作为。近年来，招商经济在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但因为管理的疏漏和人性的贪婪，其间也不乏触目惊心的� ... ... (阅读: 4818，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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2005，中国企业决战的新焦点－－品牌战略
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-03-25)
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通过品牌战略，率先在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，然后妙用自增强的马太效应，最终独霸这一认知与联想，品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。而且通过品牌战略建立起来的占位优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代� ... ... (阅读: 11556，评分: 8.30分/23人，行业: 其它)
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中字号特大型国企的品牌架构忧思
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-17)
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改革开放二十多年来，中央政府对关系国计民生的特大型国企的改革、发展从来就没有放松过，从最初的政企分开，国有企业“练内功”，到如今的“国际竞争力”，不断刷新的目标记录了大型国企走向市场，走向世界的辉煌发展足迹。
面对辉煌的成绩和宏伟的目标，除� ... ... (阅读: 6662，评分: 9.00分/13人，行业: 其它)
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当精致遇到女人－－评厦新F9营销策略
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-08)
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自从为自己一度茫然的品牌战略找到了“精致”这一卓越的核心价值，厦新便开始了它富有传奇色彩的梦幻之旅。
从创造“精致生活”的DVD，到“应用先锋，精致为本”、势头强劲的手机，几年来，厦新在“精致”的道路上的舞步愈见娴熟、优雅。精致已经早已不仅仅是 ... ... (阅读: 6232，评分: 8.22分/14人，行业: 通讯/手机)
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赋予品牌拓展的张力－－规划极具包容形的品牌核心价值
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-03)
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《在否定之否定中感悟特老特的精髓》一文中,笔者分析了特老特之所谓定位的本质并非指”一个品牌定位于一个或一小部分具体的产品”,而是”定位于一种价值”，这种价值可以是某一产品的具体功能,也可以是情感价值乃至自我表达型的社会价值.关于品牌延伸问题,大量 ... ... (阅读: 7559，评分: 7.80分/15人，行业: 其它)
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新闻炒作－－敢为天下先获取“万众瞩目”
(翁向东，中国营销传播网，2005-02-23)
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创造具有高度关注价值的事件并引发媒介的持续大量的报道，获得公众的“眼球聚焦、万众瞩目”，不啻为提升品牌知名度的最佳策略。
华帝所有股东退出经营层在中国企业中率先建立起与国际接轨的法人治理结构的事件，《南方周末》等权威媒介好评如潮，大大提升了� ... ... (阅读: 5587，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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品牌忠诚度的根本－－内部顾客满意
(翁向东，中国营销传播网，2005-01-07)
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内部顾客满意是你达成顾客满意的第一步，是外部顾客满意之本。即要提高品牌忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。 顾客是在一个在购买与消费的过程中寻求尊重，而员工在经营中的参与程度和积极性，很大程度上影响着顾客满意度。一 ... ... (阅读: 9001，评分: 7.30分/13人，行业: 其它)
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中国企业品牌战略缺失的根本原因
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-31)
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百年金字招牌的首要原则是以非凡的定力维护品牌核心价值长期不变。但中国的品牌却经常改变品牌的核心价值。这是品牌战略缺失的典型特征。深入地研讨中国企业品牌核心价值信天游和品牌战略缺失的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的� ... ... (阅读: 9016，评分: 7.24分/14人，行业: 其它)
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格兰仕应该采取品牌战略新思维！
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-27)
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如格兰仕，通过总成本领先战略与刚性价格战，建立了“关心消费者利益、价廉物美”的品牌形象，延伸进入空调业后，由于空调竞争格局中没有象格兰仕那样的寡头垄断者。通过对微波炉市场发展趋势与格兰仕品牌诊断，指出了品牌识别顺应消费心理与评判标准变化而改� ... ... (阅读: 6388，评分: 7.36分/11人，行业: 家电)
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低成本打造强势品牌的奇人
(九段沙，中国营销传播网，2004-12-24)
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《广告导报》特约记者 九段沙
这是2004年一组来自不同行业的数据：
宝娜斯袜业——销量增长120％ 昆仑润滑油——销量增长3倍 佳乐乳业——前3季度销售增长 55％ 衡水老白干——销售增长达到60% 乐百氏桶装水——实现年利润6836万
中天建设——前三 ... ... (阅读: 6339，评分: 7.00分/14人，行业: 其它)
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“宝娜斯”年销售增长120%背后的秘密
(翁向东、高建义，中国营销传播网，2004-12-17)
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又逢中秋月圆，几阵秋雨过后的上海颇有秋风萧瑟的微寒。在上海的张江，杰信办公室里，杰信人正在细细阅读一份来自浙江义乌的仲秋贺卡，字迹隽永：“感谢杰信全体同仁在过去一年中为宝娜斯所作的贡献……”随信的还有一盒放在案头上月饼礼盒。
浙江义乌可以称� ... ... (阅读: 7824，评分: 7.79分/19人，行业: 服装)
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缺乏深度沟通－－中国企业品牌管理上最大的失误！
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-17)
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在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度沟通也照样实现几十亿销售额），衰败与灾难就不会再遥远。 (阅读: 7576，评分: 7.19分/20人，行业: 其它)
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突破品牌战略的拦路虎－－提炼差异化品牌核心价值
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-10)
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当前中国品牌存在的最大误区就是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。2000年10月杰信公司在六个城市采取座谈会调查的方式对中国彩电五大品牌进行了品牌资产的研究，在这一研究中，我们让消费者没有限制地对各品牌进行联想。在这里，我们用A、B、C三个 ... ... (阅读: 9531，评分: 6.84分/24人，行业: 其它)
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老字号品牌永葆青春的秘诀：因循守旧+与时俱进
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-03)
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有位哲人说过“时间的摧毁力不能低估”。是啊，岁月流逝，往事霸图如梦，最繁华处也会变得最悲凉。似乎一切都会随时光而消逝，然而当我们把目光聚焦到品牌上时，我们欣喜地发现，时间老人是如此的厚爱，留下一批弥足珍贵的百年金字招牌，因其丰厚的历史沉淀而� ... ... (阅读: 6608，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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欧米茄、浪琴是一家人，为什么不让你知道？
(翁向东，中国营销传播网，2004-11-26)
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说出来大家也许不信，欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）、斯沃琪（Swatch）等名表居然是同一家公司的兄弟姐妹，都是全球最具规模的制表集团斯沃琪（Swatch,在2000年之前叫SMH公司）旗下的手表品牌，为了凸� ... ... (阅读: 15126，评分: 7.24分/29人，行业: 其它)
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品牌战略缺失对康佳的伤害！
(翁向东，中国营销传播网，2004-11-12)
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康佳在少帅侯松容的远见卓识和清晰战略的领导下，终于走出了困境。康佳2003年第三季度财务报告显示，03年前9个月，该公司业绩大幅提升。主营业务收入和净利润等主要财务指标与去年同期相比均有大幅增长。1-9月，累计销售总额达90.00亿元，同比增长59.2％；净利 ... ... (阅读: 6678，评分: 7.59分/17人，行业: 家电)
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海信空调高明的品牌占位战略
(翁向东，中国营销传播网，2004-11-09)
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杰信为海信制定了“不追逐热点，主打变频空调技术不断创新与升级”来树立海信品牌的创新感与高技术感的战略，取得了良好效果，咨询方案节选如下（需保密部分已删除或作了相应的技术处理） (阅读: 5071，评分: 7.94分/14人，行业: 家电)
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宝马为何能品牌延伸到衣服？
(翁向东，中国营销传播网，2004-11-03)
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知道万宝路牛仔系列服饰卖得不错的人不少，但知道宝马轿车延伸到服饰的就不多了。宝马把品牌延伸到服饰行业，中国的第一家专卖店就开在北京东方广场，产品有男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马服饰准时尚、崇尚健康、喜爱运动的成功人士。宝马之所以能延伸到� ... ... (阅读: 8268，评分: 7.90分/21人，行业: 汽车)
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成熟品牌的首选战略－－副品牌活化老品牌
(翁向东，中国营销传播网，2004-11-02)
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副品牌运用得当还能反过来提升主品牌，笔者称之为副品牌对主品牌的反哺作用。策划副品牌策略时要充分考虑到对主品牌的反哺作用。
副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时，副品牌也会随之退出历史舞台，主品牌才是企业的� ... ... (阅读: 7535，评分: 8.53分/17人，行业: 其它)
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三星成功品牌战略对中国品牌的启示
(翁向东，中国营销传播网，2004-11-01)
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五年前我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等。然而，如果你是一位生活的有心人，你会发现这一切都在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象，使品牌有较高的溢价能力，在高端� ... ... (阅读: 8181，评分: 8.27分/18人，行业: 家电)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：021-58828125，58828126
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