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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 打造品牌核武器——金娃的低成本崛起之道
(翁向东，中国营销传播网，2002-09-06)
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品牌核心价值不能光靠喊喊口号，而应该贯穿到企业价值活动的每一环节之中，如采购供应、产品研发、生产制造、产品包装设计、广告宣传、公关与促销活动都要体现出对营养和对长远身心健康的关怀。 (阅读: 8787，评分: 5.99分/26人，行业: 食品)
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青青牧场激活佳乐——副品牌价值的新发现
(翁向东，中国营销传播网，2002-08-22)
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对副品牌的研究一般都侧重于如何运用副品牌来成功推广某一新产品或某一系列新产品。其实，副品牌运用得当还能反过来提升主品牌，笔者称之为副品牌对主品牌的反哺作用。策划副品牌策略时要充分考虑到对主品牌的反哺作用。 (阅读: 8095，评分: 5.33分/12人，行业: 其它)
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低成本品牌攻略
(王浅，中国营销传播网，2002-08-21)
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在国内，一直有一个很奇怪的现象，就是本应形同兄弟的企业界人士与营销理论学术界人士总是不断地发生分歧——理论家职责企业界人士“缺乏理论修养”、“凭经验办事”或是“营销短视病”，“缺乏战略思想”，企业家职责理论家“不切实际”，“没有实用价值”。 (阅读: 9787，评分: 4.99分/16人，行业: 其它)
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中国家电品牌，战术的巨人、战略的侏儒
(翁向东，中国营销传播网，2002-08-20)
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中国家电品牌的市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”、“绿色”。2000年，索尼彩电在中国以50万台的销量获得的利润超过了中国所有彩电品牌的利润之和。 (阅读: 8842，评分: 6.64分/11人，行业: 家电)
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反一反“反社会营销”
(翁向东，《智囊》，2002-07-26)
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什么是反社会营销？举两个例子。2001年12月上旬，有两件非常热门的新闻。一件是爱普生打印机提示要更换的墨盒其实还剩下一大半，够黑的！另一件是赵薇穿印有日本军旗图案的服饰引起国人愤怒。老百姓包括赵薇迷都纷纷要求赵薇道歉。 (阅读: 6027，评分: 5.44分/9人，行业: 其它)
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用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动
(翁向东，中国营销传播网，2002-06-06)
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品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，如果仅仅在传播上得到体现，营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰，消费者就会一头雾水，大脑中无法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心价值 (阅读: 14222，评分: 6.27分/15人，行业: 其它)
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低成本打造强势大品牌——中国企业的内心渴望
(杨杰强，中国营销传播网，2002-06-06)
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自1992年毕业以来，翁向东一直处在市场激战第一线的风口浪尖，策划实施了多个影响中国营销广告界的成功案例。书中所举案例以其亲身策划、亲身经历为主，贴合中国国情和中国企业现状。因此，本书对中国企业的现实指导意义不由得不让人刮目相看。 (阅读: 14070，评分: 4.84分/25人，行业: 其它)
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如何通过品牌战略有效降低营销成本
(翁向东，中国营销传播网，2002-06-05)
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为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。 (阅读: 11854，评分: 7.78分/9人，行业: 营销服务)
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以水滴石穿的的定力维护品牌核心价值
(翁向东，中国营销传播网，2002-06-05)
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品牌核心价值是品牌资产的主体部分，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。 (阅读: 8805，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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本土品牌急需战略管理
(翁向东，中国营销传播网，2002-06-04)
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在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？…… (阅读: 12190，评分: 6.37分/16人，行业: 其它)
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打造品牌溢价能力的策略
(翁向东，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-06-04)
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品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想提升了忠诚度与溢价能力，从而使品牌具有了赢利能力，换而言之，打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是提高品牌溢价能力的根本。 (阅读: 10917，评分: 5.10分/10人，行业: 其它)
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维护核心品牌价值
(翁向东，中国营销传播网，2002-03-01)
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品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。 (阅读: 14101，评分: 5.78分/24人，行业: 其它)
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五粮液：保“老子”，还是保“儿子”
(翁向东，中国营销传播网，2001-12-30)
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随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。 (阅读: 7327，评分: 6.00分/8人，行业: 服装)
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再定位，乐百氏老牌发新枝
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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乐百氏相对于达能、优诺的竞争优势无非是专致于细分市场。在“有所为有所不为”的战略中形成市场区隔。乐百氏奶广告中天真活泼、健康聪明的少儿形象不断地向孩子进行传播，达成了情感的沟通与共鸣。久而久之，孩子产生了对乐百氏的爱。这是达能、优诺所无法具备的优势。 (阅读: 19833，评分: 7.39分/33人，行业: 营销服务)
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格兰仕，总成本领先战略的成功典范
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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格兰仕的价格战打得比一般企业出色，格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。格兰仕降价的特点之二是狠，要低就要比别人低30%以上。其实差异化与总成本领先战略本身是无所谓优劣的，关键要看企业适合走哪种战略路线和对这一战略能否持之以恒地坚持。 (阅读: 16460，评分: 8.10分/21人，行业: 营销服务)
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淮南之橘 淮北为枳—紧扣中国国情研究品牌战略
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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研究营销、广告和品牌切忌食而不化，更不能美国企业如何如何，我们就要跟着做。事实上，同样的市场环境下，国内企业的品牌战略肯定会与国外企业有很大区别。关键是要充分了解国外企业成功的背景，深刻了解国内企业与国外大企业财力、管理等所面临的市场环境上的区别。 (阅读: 10920，评分: 7.62分/24人，行业: 营销服务)
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猴子与老虎的较量――翁向东谈策划
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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从长远来说，我希望自己能够操作出一个中国的好品牌，也许是继续做策划人，也许是有机会的话去做一个很大的品牌出来——独创一个品牌，这也是很开心的事。但独创口牌不是我最关以的，我关以的是这么一个结果：让一个好的中国品牌真正去国际上竞争。 (阅读: 9716，评分: 8.33分/12人，行业: 营销服务/策划)
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全方位思考、谨慎决策
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了，即产生了“翘翘板效应”。娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。 (阅读: 9373，评分: 8.29分/7人，行业: 营销服务)
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给品牌取一个很靓的洋名
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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由于英文字母与阿拉伯数字是世界各地不同民族、文化、肤色的知识人群都认识的符号，故以英文字母为元素的企业标志与标准字必定放之四海皆准，世界通行。除英文字母，其他任何元素组成的标记带有浓厚的地域性、民族性而增加了传播难度，难以美名扬天下。 (阅读: 8892，评分: 6.13分/22人，行业: 营销服务)
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对价格战的误解不要太深哟！
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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打价格战的前提是成本低于竞争对手，即必须成功实施总成本领先战略，这就需要以大规模的产销、一流的管理水平、卓越的技术工艺、先进的生产装备、很强的自我配套能力、较低的负债率为支撑。价格战要打出水平，丝毫不比差异化战略来得轻松。 (阅读: 7577，评分: 7.00分/10人，行业: 营销服务)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：021-58828125，58828126
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