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专栏天地: 王荣耀: 第3页
 如何扼制降价倾销——降价倾销行为防范
(王荣耀，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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目前我国企业市场一大“怪”现象是：产品畅销度与价格混乱度成正比，产品越畅销，价格越混乱。一些产品的市场价格，一会儿高得离谱，一会儿低得出血，好端端的企业硬是被拖得半死不活，尤其是一旦进入恶性降价倾销的地步，大多数企业就只有束手待毙。如何解决� ... ... (阅读: 23036，评分: 7.23分/29人，)
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你是一位优秀运动员吗
(王荣耀，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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国际著名的推销专家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在台湾哈佛企业管理顾问公司培训推销人员时，设计了一套推销能力自我测试题，藉以使推销员了解自己的推销能力。希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。
1．假如您的客户询问您有关产品的问题， ... ... (阅读: 4915，评分: 8.86分/7人，)
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TURN—KEY组合出售
(王荣耀，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。
在销售中，推销员站到顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所需要的东西，全部安排、组� ... ... (阅读: 2199，评分: 8.00分/1人，)
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我能为你做什么
(王荣耀，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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培训，不就是给推销员讲讲课吗?是，又不完全是。因为成功企业对推销人员进行的培训，都是那么意味深长。70年代初期，世界爆发第二次能源危机，石油价格猛增3倍，日本经济受到沉重打击。就在这时，在日本有“销售之神”之称的丰田汽车销售公司经理神谷正太郎提 ... ... (阅读: 6195，评分: 8.29分/7人，)
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想象推销
(王荣耀、曹明川，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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一位干了几年推销而业绩不佳的推销员，打电话询问，如何才能提高自己的推销能力。我告诉他：你不妨运用想象推销的方法--
想象推销，就是推销员在脑海中想象如何进行推销，然后照想象的方法去推销。想象推销包括三个方面的内容，一是推销方法想象：想象如何介� ... ... (阅读: 4774，评分: 7.81分/17人，)
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专业推销员的多重角色
(王荣耀，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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按照社会心理学理论，一个人在社会和团体中扮演着多重角色。作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能力。在你的推销生涯中，到底你能扮演几种专业化推销员所应扮演的角色呢?以下的一些问题，就是特别为了帮助你而设 ... ... (阅读: 4163，评分: 6.00分/2人，)
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数量决定成败
(王荣耀，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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你的推销活动量越大
你的销售业绩就越高
推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作，推销中 ... ... (阅读: 3973，评分: 8.80分/5人，)
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从厂长经理的角度看销售
(王荣耀、孙景武、张建晰，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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企业产品销售工作，可以从推销员、销售经理(销售科长)、厂长经理三个角度来分析。
从推销员的角度看，销售是方法问题，目的在于提高销售额。
从销售经理(销售科长)的角度看，销售是战术问题，目的在于开拓市场。
从厂长经理的角度看，销售是战略问题。搞好� ... ... (阅读: 6925，评分: 8.11分/19人，)
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做给顾客看
(王荣耀，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后，大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。
依照过去的经验，推销员向顾客推销新产品时最大的障碍是：顾客对新产品的性能、特色不了解，因而不会轻易� ... ... (阅读: 6273，评分: 8.71分/7人，)
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向师傅推销
(王荣耀，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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[案例]A
电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电 ... ... (阅读: 4305，评分: 8.50分/2人，)
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顾客来信促销法
(王荣耀，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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在美国南卡罗来纳州哥伦比亚市举行的全州销售人员会议上，一位老年职业推销员拉尔夫．比费拿出一卷四英寸宽的加数器用纸。他把它举起来，让众人看到纸上印着字。接着，他以富有戏剧效果的语调说：“现在，女士们，先生们，尽管作了一次场面盛大的展示表演，也� ... ... (阅读: 3666，评分: 8.00分/1人，)
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忠告年轻推销员：推销也要积累资本
(王荣耀，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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据美国统计，推销员的流动率达50％以上，这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时� ... ... (阅读: 3288，评分: 8.45分/9人，)
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“谢”出来的生意
(王荣耀，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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我做推销员不到三年时间，即被评为市级销售状元，并连续多年荣获这一“光荣称号”。一位推销新手问我推销秘诀，我说：“我是靠三个‘谢谢’起家的。”接着，我向他解释道：
第一个谢——当我每天出门推销回来，我一定按照已拜访的顾客名单——不管他们是否购� ... ... (阅读: 3080，评分: 8.29分/7人，)
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善始方能善终
(王荣耀，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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推销成功的秘诀是： 制定推销计划 和照推销计划去做 案例： 罗伯特·伯恩斯年方23岁，从事推销工作每年能挣50万美元，他在销售行业登上了成功的顶峰，原因之一是，他在介绍推销项目之前就计划好了要说的每一句话和将采取的每一个步骤。 罗伯特说服顾客汤姆·霍 ... ... (阅读: 2708，评分: 9.00分/1人，)
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推销员的八大通病
(王荣耀、王志勇，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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几乎每个企业都有20％—30％的推销员属业绩不佳者。造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病:
1．手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基 ... ... (阅读: 8979，评分: 8.44分/16人，行业: 其它)
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做推销就是做关系
(王荣耀，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代，只有很少一部分人寿保险公司每年能销售100万美元，但埃尔默有许多年销售额达到2．5亿美元。
60年代末期的一天早晨，在纽约的普拉泽饭店里，一位推销新手格斯特在礼品店挑阅着书架上的书籍。 ... ... (阅读: 4804，评分: 7.92分/12人，行业: 营销服务/公关)
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对待顾客的方式
(赵云平、王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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按顾客喜欢的方式对待顾客，离成功便只有一步之遥。
许多推销员把“你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人”视为推销的黄金准则。问题是，推销员的性格和处事方式并非与顾客完全一样，推销员按照自己喜欢的方式对待顾客，有时会令顾客不愉快，从而使成功投� ... ... (阅读: 4465，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务/公关)
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忠告推销员：生意要“做”
(王荣耀，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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举办《金牌推销员培训》活动中，一些推销员向我述说了他们所面临的窘境：续尽脑汁，无法向顾客说情产品的优点；费尽口舌，难使顾客明白产品的好处，结果无法打动顾客。推销员们的诉说，使我想起了一个故事：
在赤道地区，一位小学老师在向儿童们解释什么是“� ... ... (阅读: 3883，评分: 8.63分/8人，行业: 营销服务/公关)
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执著，向着成功
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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一次，台湾人寿保险推销员小金陪同仁去拜访陈医师。经过两次的拜访说明后，已打动了陈医师的心，但碍于他有个在证券公司上班的妹妹，同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书，因此，并未能使他下定决心。下午二点五十分，他们到达到陈医师所在的医院，坐� ... ... (阅读: 3214，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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支持你赢是我最大的心愿
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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什么样的交易才是一笔好交易?在培训班上，我让推销员用一些词语来描述"好交易"。结果发现，一些推销员常常提到的是"卖的多"、"卖的快"、"费用少"、"利润大"、"不吃亏"甚至"占便宜"，等等。对"好交易"作这佯的理解，真让人感到吃惊。推销员对"推销之道"没有恰当 ... ... (阅读: 2569，行业: 营销服务/公关)
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王荣耀：销售与市场杂志社培训总监 高级研究员。中国本土第一代营销实战培训专家。主编中国第一本研究经销商的著作《中国经销商》、《终端实战操作手册》获得全国畅销书奖、《私营公司销售管理与控制精要》、《变革时代的企业经营与管理》著作，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章。自80年代中期以来，曾先为近千家企业培训，中粮集团、双汇集团、安徽洽洽瓜子、思念食品、香港加加、TCL、创维、好孩子、菱花味精、张裕集团、涪陵榨菜、中华纸业、浪莎袜业、凯盛家纺、大北农集团、浙江传化、广州好迪化妆品、广东名臣、老板电器、青岛瀚生、南京红太阳、敦煌种业、心连心化肥、金正大、东莞唯美陶瓷，康踏鞋业、康恩贝、白云山制药、天士力、金利来服装、新光饰品、京兰水泥、黄河旋风、三江航天、宁波金田铜业、中原内配、宇通客车等。
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