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专栏天地: 王荣耀: 第4页
 市场开发期的工资政策
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，从而导致业务员动力不足。
市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异，因此，必须采取不同的工资政策。
新企业的市 ... ... (阅读: 14365，评分: 7.57分/24人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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为方便面业咨询
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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八方风云际会
高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上
竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，� ... ... (阅读: 12277，评分: 7.75分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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忠告厂长经理：认真规划明年营销工作
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。
一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗? 如果说最不了解市场， ... ... (阅读: 9180，评分: 7.86分/7人，行业: 营销服务/策划)
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面临抉择的中国企业（上）
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。
企业将如何渡过这次难关?
很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。
我们的结论是：任何高 ... ... (阅读: 9104，评分: 5.00分/4人，行业: 政府组织/行业管理)
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面临抉择的中国企业（下）
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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企业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。
中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。
共事的销售渠道和网络：弃之可惜� ... ... (阅读: 8455，评分: 3.50分/6人，行业: 政府组织/行业管理)
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咬定“成交”不放松
(王荣耀，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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成交的英文单词是“close”去掉一个字母“c”即为 “lose”(失败) 您怎么理解其中的寓意
一家经销中英文电脑记事簿的公司聘请我做销售顾问，培训指导推销员。我带着推销员小张前去拜访省教委一位处长。小张向顾客详细地介绍了商品，并拿出样品给顾客作 ... ... (阅读: 3408，评分: 6.20分/5人，)
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成功者的定律
(王荣耀，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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根据20/80定律，在销售队伍中，20%的推销员做的工作相当于其余80%的推销员所做的工作，推销员可以利用20/80定律来激励自己进步。
在面对失败考验时。推销人员每天都在面对失败的考验。有80%的推销员无法承受失败的痛苦。他们在失败面前懊恼、沮丧、失去信心和 ... ... (阅读: 4961，评分: 8.60分/10人，行业: 其它)
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市场占有率的质和量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。
市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体 ... ... (阅读: 14135，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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问题丛中的企业
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。
多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效性� ... ... (阅读: 8066，评分: 6.29分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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王荣耀：销售与市场杂志社培训总监 高级研究员。中国本土第一代营销实战培训专家。主编中国第一本研究经销商的著作《中国经销商》、《终端实战操作手册》获得全国畅销书奖、《私营公司销售管理与控制精要》、《变革时代的企业经营与管理》著作，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章。自80年代中期以来，曾先为近千家企业培训，中粮集团、双汇集团、安徽洽洽瓜子、思念食品、香港加加、TCL、创维、好孩子、菱花味精、张裕集团、涪陵榨菜、中华纸业、浪莎袜业、凯盛家纺、大北农集团、浙江传化、广州好迪化妆品、广东名臣、老板电器、青岛瀚生、南京红太阳、敦煌种业、心连心化肥、金正大、东莞唯美陶瓷，康踏鞋业、康恩贝、白云山制药、天士力、金利来服装、新光饰品、京兰水泥、黄河旋风、三江航天、宁波金田铜业、中原内配、宇通客车等。
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