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专栏天地: 吴洪刚营销咨询: 第3页
 培训业商业模式
(吴洪刚，中国营销传播网，2014-10-22)
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中国培训行业通过近二十年的发展，已经初具规模。随着互联网的发展，培训业模式也在发生变化，线下培训业可以分为以下几种：第一，大学模式，主要是各正规大学延伸出来的，如北大，清华，武大等的EMBA和总裁班模式；第二，就是聚成模式，主要以直销方式针对广� ... ... (阅读: 2901，行业: 教育)
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产能过剩环境下的企业竞争
(吴洪刚，中国营销传播网，2014-10-20)
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前不久，传出格力开始降价，进行促销战的消息。这反映了一个基本的事实，空调业产能远远大于消费者的需要 (阅读: 2287，行业: 其它)
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我们为什么不相信“规律”
(吴洪刚，中国营销传播网，2012-06-20)
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在企业的咨询工作和培训中，我们还是坚持要按规律办事。为什么一些企业做起来了，因为按规律办事，为什么一些企业倒下了，因为没有按规律办事，这本身就是一条基本的规律。 (阅读: 2438，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家电业营销困境与创新
(吴洪刚，中国营销传播网，2012-06-01)
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如果我们把每一个家电企业的年度销售目标加在一起，就会发现，如果每个企业都实现了这个目标，那么整体行业的市场容量可能会翻番，为了实现这个整体不可能实现的目标，必须要求每个企业以排挤竞争对手为主要的营销策略 (阅读: 2460，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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从王老吉商标之争看中国品牌之战
(吴洪刚，中国营销传播网，2012-05-31)
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先有深圳唯冠与苹果之争，现有广药集团与鸿道集团关于王老吉商标之争，相信未来中国市场上此类争议会越来越多，而不是越来越少。本文并不是谈论其中的法律和是非问题，只是从这些争论中浅析一下中国企业品牌营销的重要性和方法。 (阅读: 2892，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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战略性认识专卖店建设
(吴洪刚，中国营销传播网，2012-02-24)
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“渠道变革”在家电业已经不是一个新话题，专卖店建设也是尽管众多家电企业一直试图建立的零售模式。格力、美的、华帝等企业专卖店建设的成功，大卖场对厂家利润的侵蚀，都使得更多的企业把眼光投向了“专卖店”。那么专卖店如何建设才能成功呢？为什么那么多� ... ... (阅读: 2129，行业: 其它)
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珠宝业营销机会与变革
(吴洪刚，中国营销传播网，2012-02-23)
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我们认为消费者是金字塔型的，但是，这种认识显然不符合实际的，正是基于这种错误的认识， 相当多的珠宝企业把竞争的焦点集中在提供性价比高的产品上，网营营销也是基于这种渠道费用能够降低成本的认知。 (阅读: 1737，行业: 其它)
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中小企业应该如何“创新”
(吴洪刚，中国营销传播网，2011-12-29)
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“创新”无疑是目前中小企业走出困境的最好的办法，但是究竟什么是“创新”，以及如何创新，始终是困绕企业的头等难题。在百度里搜索“创新”，有近一亿个结果。 (阅读: 2599，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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外贸企业转型的机遇与挑战
(吴洪刚，中国营销传播网，2011-10-26)
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由于外贸型企业长期形成的生产制造型的思维方式，在内销市场上，尽管有相当大的产品品质优势，但在营销战略、品牌推广、渠道建设和团队建设等方面往往存在着巨大的差距。 (阅读: 2112，行业: 其它)
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管理咨询的思考力
(吴洪刚，中国营销传播网，2011-10-21)
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从事咨询业的一个好处就是能够接触各类企业主和高层管理者的思考模式。要说在咨询工作中最大的体会是什么，那就是企业普遍缺乏逻辑思维能力。 (阅读: 2572，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中小企业面临的挑战
(吴洪刚，中国营销传播网，2011-04-18)
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面临这些挑战，那么中小企业如何突围呢？这是每个中小企业必须面对的问题，可以肯定的是，这些挑战是结构性的，如果中小企业家仍想通过以前的突围方式来求得生存，可能将会被淘汰出局！ (阅读: 2596，行业: 其它)
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中国企业竞争思维的转型
(吴洪刚，中国营销传播网，2011-01-17)
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面临这种环境，中国的企业，特别是制造业如果仍然在梦想着靠人工低成本取得竞争优势，那中国企业竞争力必将衰退。事实上，这两年大量的实业资本流入虚拟资本运作的现象已经显示出了中国民间企业家们的不适感。 (阅读: 2495，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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低智商营销思维的泛滥
(吴洪刚，中国营销传播网，2010-12-27)
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当企业试图以最投机的方式进行营销的扩张时，就意味着低“智商”主导了一个营销时代，而这个时代正在受到挑战。无论是外贸还是内销，当享受了二十年机会带来的成功时，这种思维的惰性，必然也导致了低智商思维的盛行。这种低智商的特征在某些培训中显现出来。 (阅读: 2730，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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“美格之战”－－空调业双寡头营销竞争的陷阱
(吴洪刚，中国营销传播网，2010-04-26)
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空调业正在向双寡头竞争格局发展，但是目前还没有完全形成绝对的双寡头现象。在这个时候，各空调企业的战略竞争思维与判断能力将是决定未来五年内空调竞争格局的关键因素。 (阅读: 2165，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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“用工荒”背后的思考
(吴洪刚，中国营销传播网，2010-04-08)
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对年轻员工责任心丧失的感叹恐怕是所有企业面临的无奈。一知名企业的主管说到：对于没有理由的辞职，我是不会挽留的。什么是没有理由，就是一些员工辞职时，没有任何理由，只是想回家呆两个月在说。这种干几天再说，呆几天在说的的现象可以说是见惯不惊。 (阅读: 2056，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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“独断性”用人”VS”评议性”用人
(吴洪刚，中国营销传播网，2009-09-10)
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但是，就历史和现实而言，大凡优秀的政治、军事人才（特别是影响历史变革的关键性人才），以及现在优秀企业管理人才，却多是“独断性”用人的结果。在“评议性”用人中，尽管也有不少优秀的人才，但大多是守成而已。 (阅读: 1966，行业: 其它)
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“任人为贤”还是“论资排辈”——“东方文化”下的无奈选择
(吴洪刚，中国营销传播网，2009-09-03)
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商鞅曾经给秦孝公讲“王道”，但秦孝公打瞌睡，但讲“霸道”，秦孝公两眼放光。商鞅的法制，其实也是迎合帝王的爱好而已。 (阅读: 2522，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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中国庸俗化品牌思维的终结
(吴洪刚，中国营销传播网，2008-08-04)
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什么是庸俗化的品牌思维呢？其主要的来源还是来源于“庸俗化企业战略思维”。对于品牌有种说法：“爱护品牌就像爱护眼睛一样”。但事实上，我们相当多的企业非但没有把品牌当成眼睛一样的保护，而是把品牌当成固定资产折旧一样，成为了赚取短期现金的来源。 (阅读: 2388，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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塑造“无知”的“虎狼之师”
(吴洪刚，中国营销传播网，2008-05-07)
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在市场中凡事总要问个为什么，才是正确的思维。不然的话，抄股赔得跳楼还不知道怎么死的就惨了。如果真要用一句话来说明现实企业中营销最需要的是什么的话，我想那就是：塑造“无知”的“虎狼之师”。 (阅读: 2349，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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厨卫电器行业营销思考（四）
(吴洪刚，中国营销传播网，2008-05-05)
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厨卫电器业的销售组织模式大体上可以分为分公司模式（或者类似）和经销商模式两大类。一些公司两者兼有，一些公司模式也界于这两种模式之间。华帝是典型的以经销商模式为主，而方太是以分公司模式为主。 (阅读: 2969，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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吴洪刚，深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。吴先生在《销售与市场》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数四十余篇。Email:whgname@126.com
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