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专栏天地: 吴洪刚营销咨询: 第5页
 中国企业如何适应环境的变迁
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-04-04)
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也正是在这一对企业存在价值与目标的误读，导致了在对企业环境的分析中，过多的功利主义色彩掩盖了对企业深层环境变迁的正确认识。企业环境既是企业的制约因素与决策的起点，也是企业经营的目标。 (阅读: 3327，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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品牌是快速崛起还是慢速崛起？
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-04-03)
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未来品牌是快速崛起还是慢速崛起？首先要看我们对品牌崛起的理解。我国近二十年有不少芸花一现的品牌，这些品牌称不上“崛起”。品牌作为企业综合实力的象征，已经成为代表企业竞争力的标志。 (阅读: 2816，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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原则与战术的错位－－戴尔丢失冠军的启示
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-03-26)
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2006年第三季度以来，惠普以远快于戴尔的销售增长取得了季度排名第一，尽管全年戴尔仍以17.1%的的市场份额居于排名第一，但惠普以17%的份额直逼冠军宝坐，0.1%的差距仅仅维持了戴尔2006年的最后一点尊严。 (阅读: 3657，评分: 10.00分/3人，行业: IT/PC)
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勿以“档次”论“价格战”
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-03-21)
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这种把市场策略进行“贵族”和“平民”的档次划分，使得很长时间内，人们不能正视的对中国“价格战”的客观贡献及其局限性进行理性的分析。 (阅读: 2536，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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锁定消费漂移－－将消费者需求差异化转化为价值
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-03-20)
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当推广的成本足以侵蚀掉所有的利润时，所有的厂商都会感觉自己是行业竞争格局的牺牲者。似乎所有行业在中国都逃不出一个竞争过度的怪圈，只要允许其自由竞争。 (阅读: 3268，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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企业管理中的“中国式独裁”
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-03-19)
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当企业面临困难时，能挺身而出的“忠诚”之人，往往在和平时期是被“冷冻”的对象。而企业有难时，最先背弃的往往是平时最为“忠心”的随从。当企业能稳定下来后，领导还是喜欢阿谀之辈。 (阅读: 3588，评分: 9.66分/9人，行业: 其它)
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为什么总是亲近的兄弟相残
(吴洪刚，中国营销传播网，2007-03-19)
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三国曹植著名的七步诗：“本是同根生，相煎何太急”指的是帝王家的兄弟反目、父子成仇的现象。唐太宗英雄盖世，但玄武门事变是其一生的隐痛。但兄弟相残的现象却绝不仅仅发生在帝王之家，也不仅仅发生在家庭之中。在社会群体之中、在企事业单位之中，这种现象� ... ... (阅读: 2342，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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国美收购永乐的启示：家电业价值链竞争时代的到来
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-09-26)
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尽管有各种各样的争议，但家电连锁零售企业仍以其强大的生命力在快速成长。国美对永乐的收购只是家电连锁零售业发展中的一代表性的事件而已。家电连锁业的快速发展，使得原先对家电KA心存疑虑商家开始重新思考自己对业态变化的情绪化固执。 (阅读: 3743，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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优秀的职业经理人勿需“物美价廉”
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-09-19)
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这种对职业经理人的评价尽管有一定道理，但是对职业经理人的价值判断有很大偏差和误导的。首先，决定职业经理人的薪资水平最基本的因素是职业经理的培养成本和市场的供求关系，而不是业绩的高低。因为业绩的不理想，但拿了高薪就列入“最差”，这种判断是不公正的。 (阅读: 5123，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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“中国式管理”批判的现实意义
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-06-19)
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我们中国人是最讲原则的，也是最没有原则的；最讲信用的，也最没有信用的；最讲礼义的，也最不讲礼的。 (阅读: 3798，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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中国本土营销渠道发展趋势与咨询方向
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-04-24)
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勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在营销渠道的思考中，我们试图以更独立的思维来对其未来趋势进行判断，这个判断不可能十分精确，但这是咨询师们必须回答的问题。 (阅读: 5626，评分: 9.88分/8人，行业: 家电)
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从福布斯排名看中国企业竞争力的不足
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-04-11)
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而能排在前面的企业，还有一个共同的特点，就是垄断性。从长远来看，这种垄断性是造就不了中国企业真正持续的竞争力的。 (阅读: 4416，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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利润与销量真的是对立的吗？
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-03-22)
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对于绝大部分行业来讲，销售量与其利润是紧密相关的，那种不做销量做利润的想法只能是不懂基本财务规律的“营销专家们”的一厢情愿而已。 (阅读: 3051，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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多股东合作为什么那么难？
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-03-17)
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最初的创业往往是基于相互的信任和共同的目标。但合作必然带来的是个人意志弱化，相互尊重与妥协是合作成功的第一关。 (阅读: 2465，行业: 其它)
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组织力是企业的核心竞争力
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-03-16)
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正是基于这种对基本组织管理思维能力的缺乏，造就企业在组织规划与设置上往往犯着并不高明的错误。 (阅读: 2389，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“水煮三国”－－误导企业管理的权谋之术
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-02-17)
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因此，在当今琳琅满目的知识信息中，人们在快意之余，要多些怀疑的精神和理性的精神。婴粟也可以治病，甚至做火锅的调料。但毒品终归是毒品，切不可把企业管理中的调料当成了主食，那将是误导企业而贻害无穷。 (阅读: 3199，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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从圣象地板与德国柯诺之争看商业竞争的规则
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-01-20)
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圣象地板与德国柯诺的口水之战实际是个人的恩怨代替了企业的理性。它们之间市场竞争的激烈度远没有关于彭鸿斌本人争议的激烈程度。这场由职业经理人引发的所谓竞争实际上反应了双方智慧的缺乏。 (阅读: 3527，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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分众与聚众：如何构建行业理性的竞争结构
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-01-20)
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当我们思考营销时，往往没有从行业的市场结构来分析，所以造成了我国诸多行业的惨烈的竞争。为什么呢，因为我们好多企业不是在和竞争对手竞争，而是在和市场竞争的规律作抗争，日子过得难过也就是顺理成章了。 (阅读: 2835，评分: 9.50分/2人，行业: 媒体)
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国美VS苏宁：中国零售业的价值链竞争
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-01-11)
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我国企业有个现象，那就是当一种行业处于高速成长期时，所有的企业都会在还没想明白怎么回事时，就跟了进去，最后的结果是，为什么盈利自己搞不清楚，为什么失败更是一无所知。 (阅读: 3649，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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联邦快递与DHL中国市场的战略布局
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-01-11)
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但随着快递行业的逐步开放，DHL所拥有的政策优势将不再明显，竞争将从争夺政府的宠爱转向顾客的青睐。在中国市场的国际物流业中，中外运敦豪（DHL）公司具有本土化销售网络和抢占先机的优势。 (阅读: 3443，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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吴洪刚，深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。吴先生在《销售与市场》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数四十余篇。Email:whgname@126.com
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