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专栏天地: 吴延兵-医药营销
 OTC药企如何打响药店微信营销
(吴延兵，中国营销传播网，2014-11-14)
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目前，各连锁药店开始探索微信营销From EMKT.com.cn，已不足为奇。但有一个普遍现象是大多数药店都是做微信推广或促销信息，而OTC药企与药店微信公众号合作却并不多见。
事实上，作为OTC药企，既然能在线下与药店进行诸如店员培训、促销买赠等终端推广活动，� ... ... (阅读: 4261，行业: 医药)
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“处转非”考验销售渠道
(马飞、吴延兵，中国营销传播网，2014-11-14)
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两种渠道的产品包装要进行区分，但不是在说明书上，而是要跟进“目录”调整，结合国家相关政策和各省的招投标政策，注意OTC渠道的价格维护、渠道管控、绩效考核等，不要对处方药市场产生负面影响 (阅读: 3954，行业: 医药)
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大区经理：从执行者到战术大师
(吴延兵，中国营销传播网，2014-02-12)
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大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责 (阅读: 6285，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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药店营销路上微信“武装”
(吴延兵，中国营销传播网，2014-01-23)
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据最新数据显示，截止2013年3月，微信注册用户量已经近4亿，其中日均活跃度为7600万；同时，我国网民规模已达4.57亿，手机网民约为3亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。微信如此火爆让一度红极一时的微博也不得不甘拜下风。微 ... ... (阅读: 4963，行业: 医药)
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2014年医药行业营销五大趋势
(星航、吴延兵、孙辉，中国营销传播网，2014-01-06)
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2013年，对医药行业来说，无疑是喜忧参半。
一方面，《医药工业“十二五”发展规划》、《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》以及《国家药品安全“十二五”规划》等一系列规划的公布，将促使整个医药行业面临极大的发展机遇。同时，商务部和工信部提出的支� ... ... (阅读: 5957，行业: 医药)
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外用药将大有可为
(吴延兵，中国营销传播网，2014-01-06)
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近日，国家卫生计生委新闻发言人发表观点，用药要遵循“能不用就不用，能少用就不多用；能口服不肌注，能肌注不输液”的原则。这是国家卫生计生委等部门联合制定的合理用药十大核心信息之一。 (阅读: 4022，行业: 医药)
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产品延伸异中有同 小羚羊退热贴个案赏析
(吴延兵，中国营销传播网，2013-12-20)
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12月4日，在广州举行的“第二十四届中国医药企业营销高峰论坛”上，河南羚锐制药旗下儿童药品牌小羚羊退热贴因其差异化的品牌定位及销售策略，成功入选某媒体评选的“2013年度十大医药营销案例”。 (阅读: 4670，行业: 医药)
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中药注射剂的突围
(吴延兵、史立臣、陈钟、马莎莎，中国营销传播网，2013-09-17)
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近日，微博“北京朝阳医院将以行政手段禁止任何中药注射剂在医院的存在和使用”再次引发中药注射剂废存热议。事实上，2006年的鱼腥草注射液事件一度让社会各界对中药注射剂的发展失去信心，前几年的药害事件再次把中药注射剂置于风口浪尖，中药注射剂的安全性� ... ... (阅读: 4954，行业: 医药)
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医药企业探索微信营销
(吴延兵，中国营销传播网，2013-07-31)
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从2012年开始，无论是室内广告还是户外广告，甚至是报纸、杂志等印刷品上面，都出现了微信号或者二维码的身影。于是微信营销开始了，医药企业也不例外。 (阅读: 4042，行业: 医药)
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店员培训不走过场
(吴延兵，中国营销传播网，2013-07-11)
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药品在药店的销售过程中，店员所起的作用毋庸置疑，制药企业依托店员来提高产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速、有效的手段。因此，药企的终端人员都把店员作为重点工作对象，通过培训，让其掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的目的。 (阅读: 3686，行业: 其它)
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转型，一直在路上
(陈小芳、吴延兵，中国营销传播网，2013-07-11)
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药品零售业进入微利竞争时代。当政策环境、经济大势、消费者行为等一切条件发生变化时，企业唯有转型求变，方能突破发展。而转型带来的阵痛则是企业重获新生所必须付出的代价。那么，如何减轻“疼痛”，打好转型这场持久战呢？为此，《第一药店》本期策划“给� ... ... (阅读: 3575，行业: 其它)
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尴尬的健康教育
(吴尚荣、吴延兵，中国营销传播网，2013-06-26)
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曾经有位连锁老总带着记者看社区商圈，指着住宅区的房子做了一下估算，从阳台的使用率来推测住宅区内的居住率，按照每户3~5口的人数，约莫估算了人口总数，从而大体得出社区内的市场份额。他总结，要拿下这块市场份额中的大部分，加强社区的健康教育活动，是� ... ... (阅读: 4167，行业: 医药/保健品)
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大健康“选择题”：进与退的考量
(高红、吴延兵，中国营销传播网，2013-05-29)
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从上月初举行的“2013世界健康产业大会开幕式”，到日前落幕的第69届药交会，都证明了大健康的“红人”地位。伴随该市场的不断扩容，或许还将有更多的药企加入这个阵营；相比之下，跨国药企们算是发出了不同的声音：葛兰素史克旗下某知名品牌饮料或将易主，雅� ... ... (阅读: 4105，行业: 医药)
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新媒体环境下的医药行业营销传播如何突围？
(星航、吴延兵，中国营销传播网，2013-05-29)
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4月12日，由《广告主》杂志、中国传媒大学MBA学院及国家广告研究院联合主办的第五届中国广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在北京天伦王朝酒店隆重举行。在下午进行的医药行业营销From EMKT.com.cn分会场中，医药行业广告主与广告营销服务机构一起，围绕“医药行业在� ... ... (阅读: 3881，行业: 医药)
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入围再战价格“樊笼”
(飞、吴延兵，中国营销传播网，2013-04-18)
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一边是可能分食的诱惑市场，一边是可能面临的降价风险，两种“可能”交织把药企们夹在了机遇与挑战之间。他们的心结在于，2009年版基药目录实施后，基药价格平均下降了30%，2012年版新基药价格走势如何牵动着企业神经。 (阅读: 3662，行业: 医药)
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税收担纲或解中药资源之困
(马飞、吴延兵，中国营销传播网，2013-04-08)
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近期，对中药征收资源税的提法在业内不胫而走。
迅猛增长的需求与有限的中药资源形成的尖锐矛盾，正频繁撞击着产业界焦虑的神经。用江苏康缘药业集团董事长肖伟的话说，“关键性中药材资源的紧缺已严重制约了我国中药新药创制的进度，削弱了中医药的国际竞争� ... ... (阅读: 3842，行业: 医药)
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变相发布广告，被走歪的正路
(吴延兵，中国营销传播网，2013-04-02)
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新闻回放：
近日，国家工商总局、中央宣传部、卫生部、国家食品药品监督管理局等13个部门联合印发《2013年虚假违法广告专项整治工作实施意见》，强调医疗、药品、医疗器械、保健食品等广告违法问题易发多发，是整治重点，尤其要严厉查处以新闻报道形式和健康 ... ... (阅读: 6060，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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“限麻令”落地，感冒药药企如何突围
(邢庆亮、李从选、张宾、孙辉、吴延兵，中国营销传播网，2013-02-25)
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2012年12月6日，国家食品药品监督管理局发文宣布，麻黄碱含量超过30 mg的复方制剂将从非处方药转为处方药管理，而此次被转为处方药的药品共有六类，即氯雷伪麻缓释片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、氨酚氯雷伪麻缓释片、那敏伪麻胶囊、扑尔伪麻片和复方布洛伪麻� ... ... (阅读: 4714，行业: 医药)
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铸造中药品牌需挖掘自身优势
(卜俊成、吴延兵，中国营销传播网，2013-02-21)
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中医药企业如何铸造自身独特品牌，以品牌优势带动产品营销From EMKT.com.cn，最终提升自身行业地位和影响力是一个值得探讨的问题。日前，河南羚锐制药股份有限公司场部产品经理在接受记者采访时表示，从中医药的优势出发，深入挖掘自身优势，建立行业内独有的� ... ... (阅读: 4447，行业: 医药/中药)
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新版基药目录晚点
(张杰、吴延兵，中国营销传播网，2013-01-28)
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备受关注的新版基药目录出台时间一再延后，引发业界人士的高度关注。 (阅读: 4292，行业: 医药)
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吴延兵，职业医药营销人，2012中国十大品牌经理人，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长集团等知名医药企业的广告策划经理、产品经理、市场经理等职，现任羚锐制药市场部产品经理。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、品牌传播、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，系《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《医药观察家》、《第一药店》、《中国营销传播网》、《经理日报》、《广告主》等媒体特约撰稿人、评论员、专栏作者。先后参与策划服务过的医药企业的事件营销、公益营销、新媒体营销等营销案例，取得了一定的市场业绩，赢得了良好的社会影响。wuyanbing_mail@yahoo.com.cn
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