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专栏天地: 吴延兵-医药营销: 第3页
 跟宋江学造民间品牌
(吴延兵，中国营销传播网，2011-09-30)
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近期，《新水浒传》在各地方卫视相继播出，引来一片议论声。看着电视里的好汉们快意恩仇、江湖义气，笔者总会不由自主地将其故事情节与品牌营销From EMKT.com.cn进行对比，发现《新水浒传》倒是一本不错的营销策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已� ... ... (阅读: 1705，行业: 其它)
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提升医药企业卓越产品力
(吴延兵，中国营销传播网，2011-09-28)
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同一类产品，为什么消费者的需求程度有高有低？同一类产品，为什么市场表现有增有减？在当今医药市场这种现象尤为突出，特别是OTC药品更是如此。那么是什么原因导致这一现象的发生呢？这一连串的问题着实让人不解。
产品力，是这一连串问题的出现的导火索。产� ... ... (阅读: 2399，行业: 医药)
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客户至上，管理唯新
(吴延兵，中国营销传播网，2011-08-09)
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现代营销From EMKT.com.cn理论中的客户主要包括内部客户及外部客户。其中外部客户通常指的是渠道客户及终端客户，外部客户作为企业的第一生产力在当今营销战役中担当着重要角色，外部客户也是企业品牌和产品品牌传播的第一阵地。所以诸多医药企业都奉行“客户� ... ... (阅读: 2127，行业: 医药)
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FAB，给客户一个满意的说法
(吴延兵，中国营销传播网，2011-08-03)
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作为一种特殊商品，药品对客户而言，最重要的是能给他们带来切身利益，即治疗疾病、恢复健康。产品之外的服务或延伸层次的价值，也是最能打动客户、赢得客户认可和信赖的关键。那么，如何挖掘和提炼产品的价值？ (阅读: 2464，行业: 其它)
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李娜效应带给医药营销的启示（下）
(吴延兵，中国营销传播网，2011-07-04)
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在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际，“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应？笔者认为，对医药营销来说，该如何将此效应复制，或者我们营销人能从中得到多少启发，才是最应该考虑的。李娜效应，是蓄积后的爆发，医药营销可借鉴点有三： (阅读: 2255，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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李娜效应的医药营销启示（上）
(吴延兵，中国营销传播网，2011-06-20)
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在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际，“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应？笔者认为，对医药营销来说，该如何将此效应复制，或者我们营销人能从中得到多少启发，才是最应该考虑的。李娜效应，是蓄积后的爆发，医药营销可借鉴点有三： (阅读: 1765，行业: 医药)
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市场方案的实现
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-17)
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岁末，各医药企业筹划已久的市场方案都已顺利完成。新年初，新的市场方案又将陆续开始实施，时间拉开了检验市场方案制定的科学性和专业性的序幕。那么如何确保市场方案制定的科学性和专业性，确保执行的可行性，我们不妨先借鉴一个实战案例来总结分析一下： (阅读: 3064，行业: 医药)
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OTC营销：认知是关键
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-11)
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如今OTC营销的发展已转到了高端战略合作的模式。特别是在新形势下，掌控渠道对OTC营销的重要作用不言而喻，所以它是新形势下的营销创新。笔者认为经过高端战略整合，可以资源共享，优势互补。 (阅读: 2800，评分: 1.50分/2人，行业: 医药)
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当“公益”遭遇“营销”
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-10)
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由全国优秀医药学专家共同倡导发起，中国社会工作协会指导，北京红十字会基金会具体实施的大型社会公益化行动“共铸中国心”已经实施有三年了。该活动先后组织千名医生专家赴四川、宁夏、内蒙古等部分地区为患者提供免费诊疗、捐款捐药，开展培训讲座，解决了� ... ... (阅读: 3482，行业: 医药)
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中药营销，从打造文化产品开始
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-09)
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中药的营销From EMKT.com.cn方向在哪里？这是笔者最近一直思考的问题。的确，目前众多的中药企业都在探索自己的营销模式，特别是在新医改的大环境下尤为明显。他们或突出自身的科技创新能力，或把企业规模伸向国际领域，归纳其共同点，就是没有把中医药文化作� ... ... (阅读: 2759，行业: 医药/中药)
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店员拜访的“及时雨”
(吴延兵，中国营销传播网，2011-03-28)
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笔者最近在一次医药论坛上与与会的医药同仁们谈到有关如何对店员进行有效地拜访的话题，大家都一致同意首先要了解店员的需求，再根据需求采取相应的拜访方式和措施。只有给店员送去“及时雨”，方能达到拜访效果。 (阅读: 2436，行业: 医药)
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医生拜访的“及时雨”
(吴延兵，中国营销传播网，2011-03-25)
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“及时雨”指庄稼正需要雨水时下的雨，比喻适时的帮助。在《水浒传》中，宋江虽面目黝黑，身材矮小，但平素为人仗义，挥金如土，好结交朋友，故以及时雨而天下闻名。
同样在医生的拜访过程中也需要给医生送去“及时雨”，而不能盲目走过场，否则将达不达拜访� ... ... (阅读: 2387，行业: 医药)
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如何成功举行超级科室会
(吴延兵，中国营销传播网，2011-01-26)
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一、 会议议程
会议议程包括：会议分会场主持人致辞（介绍会议情况、简要议程等）、会议主席发言会议议程介绍、产品的临床新进展报告以及临床问题互动沟通等。整场会议须严格围绕会议议程有序进行。
二、 会前准备 会前准备包括：会议内容准备及讲者邀请、 ... ... (阅读: 1830，行业: 其它)
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节日实战促销案例分析
(吴延兵，中国营销传播网，2011-01-25)
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“每逢佳节倍思亲”，节日对亲人来说，是团聚和重温暖亲情的日子。在医药行业中，把客户当作亲人，对客户赠送礼品、邀请客户参加各种各样的活动，亦是对客户的一种亲情的问候和祝福。亲情营销From EMKT.com.cn在医药营销中的作用和地位越来越被诸多医药企业所� ... ... (阅读: 2424，行业: 医药)
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全攻全守，向足球战术学医药营销
(吴延兵，中国营销传播网，2011-01-12)
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全攻全守（Total Football）是一种足球战术理论。该战术理论与其他足球体系防守与进攻分工鲜明不同的是，在全攻全守体系中，足球场上的所有队员需要同时担当进攻和防守任务，因而对技术和体能都有很高的要求。 (阅读: 2413，行业: 医药)
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新形势下普药营销的三个创新
(吴延兵，中国营销传播网，2011-01-06)
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新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间，同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，如何赢得普药营销的这场战役的胜利？笔者认为必须在以下三个方面进行创新，现总结如下与大家一起分享。 (阅读: 2094，行业: 医药)
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打造心脑血管类产品推广模式的新武器
(吴延兵，中国营销传播网，2010-12-31)
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市场上心脑血管类产品多为处方药，而处方药在产品推广上受到国家政策的诸多限制，比如不允许在公众媒体上进行广告宣传等。那么如何突破处方药在市场推广上的瓶颈，打造心脑血管类产品推广模式的新武器，值得我们去思考，笔者做如下分析与大家一起探索： (阅读: 3069，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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提升医药企业社会品牌的两点思考
(吴延兵，中国营销传播网，2010-12-30)
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一个处方药生产企业从销售额不到一亿元跨过一亿元，再从一亿元迈向十亿元，发展的过程往往是一个凤凰涅磬的过程，当企业达到如此规模的时候已到了发展瓶颈，也就是企业的学术品牌达到了颠峰，然而企业的社会品牌建立却须从头再来。企业的发展战略告诉我们必须� ... ... (阅读: 2160，行业: 医药/保健品)
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营销计划：平易近人最丰满
(赵郑、董国平、吴延兵，中国营销传播网，2010-12-28)
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背景：时值年终，年度营销From EMKT.com.cn计划步入尾声。此际，是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的时节。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终回款清算收益的时节，市场部门的任务� ... ... (阅读: 7344，行业: 医药)
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吴延兵，职业医药营销人，2012中国十大品牌经理人，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长集团等知名医药企业的广告策划经理、产品经理、市场经理等职，现任羚锐制药市场部产品经理。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、品牌传播、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，系《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《医药观察家》、《第一药店》、《中国营销传播网》、《经理日报》、《广告主》等媒体特约撰稿人、评论员、专栏作者。先后参与策划服务过的医药企业的事件营销、公益营销、新媒体营销等营销案例，取得了一定的市场业绩，赢得了良好的社会影响。wuyanbing_mail@yahoo.com.cn
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