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专栏天地: 求诸子-营销观点
 一位职业营销人的自述
(求诸子，中国营销传播网，2003-09-15)
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人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯（六年销售，四年营销），有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。现择其要者写出来，以期共勉。 (阅读: 39037，评分: 8.47分/144人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销老总的六项修炼
(求诸子，中国营销传播网，2006-06-20)
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在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年一个轮回，做不长久的。
笔者所了解的包括一些所� ... ... (阅读: 8247，评分: 9.00分/12人，行业: 其它)
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徽酒观察
(求诸子、吴延赞，中国营销传播网，2006-06-05)
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可以说，白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂，到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜之间，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后，“徽� ... ... (阅读: 6949，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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宁高宁：思想营销的长袖舞者
(求诸子、吴延赞，中国营销传播网，2006-05-09)
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导言：
十年，对别的行业也许是一个很短的时间段，在历史的长线上，甚至不足以成为一个小点。但是对啤酒行业来说，这十年的变化是惊人的。啤酒行业在中国发展不过百年，今天的成熟度却令人吃惊。企业之间的竞争促使行业螺旋上升。资本力量在这个行业里空前集 ... ... (阅读: 6397，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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能够堵住销售费用的黑洞吗？
(求诸子，中国营销传播网，2006-03-30)
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前不久，《糖烟酒周刊》一位编辑向我列举了在市场上随时可看到的现象：
1、 啤酒厂家的实物促销品被用到了白酒上；
2、 一家酒店厂家花了20万进店，酒店可能实际只得到了10万或者根本无法回收投资；
3、 同一批促销小姐，今天穿你厂家的促销服，明天你一走� ... ... (阅读: 6965，评分: 8.00分/9人，行业: 其它)
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与《羊城晚报》对话顶级奢侈品牌
(求诸子，中国营销传播网，2006-02-28)
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《羊城晚报》：上海的“顶级奢侈品展”3天成交2.5亿元，由此可见国人对奢侈品的消费能力。另有报告称，再过十年，中国将成为世界第二大奢侈品消费国。请问，您是如何看待国人对奢侈品的消费态度的？是什么原因导致这些现象的？
求诸子：前国家队足球主教练米� ... ... (阅读: 6138，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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思想永远大于方法－－为求诸子新作《思想营销》序
(刘春雄，中国营销传播网，2006-01-18)
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中国营销不仅需要技巧营销，更需要思想营销。市场首先是想出来的，然后才是做出来的。
中国营销不仅需要输入世界大师们的营销思想，更需要本土化的营销思想。与其说是名牌统治着市场，不如说是思想营销统治着市场。
本土化的营销思想不可能来源于办公室里的� ... ... (阅读: 7172，评分: 8.36分/14人，行业: 其它)
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什么将使白酒竞争模式回归本原？
(求诸子，中国营销传播网，2006-01-18)
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引子：前不久，笔者接到《糖烟酒周刊》高永先生的来电。他说，近来我们调查发现，许多城市餐饮终端酒水自带现象有增多趋势，在石家庄，郑州这样的城市有的酒店自带率高达80％。自带率的增加对操作餐饮的品牌来说冲击很大。您认为，自带率除了酒店加价率过高外� ... ... (阅读: 6369，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域经理如何设计促销方案？
(求诸子，中国营销传播网，2005-12-26)
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在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情� ... ... (阅读: 13799，评分: 8.56分/23人，行业: 其它)
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“寒流”：警醒高端白酒热
(求诸子，中国营销传播网，2005-11-22)
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“天之道，其犹张弓乎？
高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者与之。
天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。”
——摘自老子《道德经》
“高处不胜寒。”
闭上眼睛，像过电影似地数一数目前市场上左冲右突苦苦挣扎的高端白酒的产品 ... ... (阅读: 6218，评分: 7.58分/35人，行业: 食品/糖烟酒)
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通路促销真的伤害品牌吗？
(求诸子，中国营销传播网，2005-10-31)
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完全靠品牌拉动并非市场的常态
去年８月2６日，笔者坐在从郑州到成都的西航客机上，看见美丽的空姐面对乘客，巧笑倩兮，搞高峰游戏。其实，这不过是一种品牌体验式有奖促销而已哉。
在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛，那么对渠道和终端的销售促 ... ... (阅读: 7622，评分: 8.29分/27人，行业: 其它)
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为宁高宁改其内刊为《企业忠良》叫好！
(求诸子，中国营销传播网，2005-06-08)
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宁高宁是一个值得天下营销人尊敬的中国企业家。
我以为，与其说宁高宁是一个资本市场长袖善舞者，还不如说宁高宁是一个思想营销者。在《中国企业家》首脑论坛中，拜读了宁高宁的专栏系列文章，更是坚定了我的看法。
在中国市场大舞台上，一些顶尖的企业家既� ... ... (阅读: 7460，评分: 8.67分/15人，行业: 其它)
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48小时，化解全兴与古井贡两大巨头市场恩怨
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2005-04-22)
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风生水起：回扣！回扣！回扣！
豫西的三门峡市场，既是古井贡的传统市场，也是全兴酒的实力市场。多年以来，两酒业巨头通过大力扶持经销商，市场建设卓有成效，市场竞争也是相安无事，呈一种良性状态。
然而，到了新世纪的第一年初夏，《三门峡日报》两篇文� ... ... (阅读: 8875，评分: 8.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的职业经理人？－－与阎爱杰商榷之四
(求诸子，中国营销传播网，2005-04-15)
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一个企业要打造成基业长青的百年老店，只有将职业化的经理人进行精神凝聚和制度凝聚，自始至终地贯彻到底，那么，企业的职业化人才链，才能保持优质、高效、稳定。——题记
质疑是揭示真相的捷径
去年10月16夜，灯下浏览欧阳记者《专访著名职业经理人阎爱� ... ... (阅读: 10405，评分: 8.43分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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揭开金六福品牌成长真相
(求诸子，中国营销传播网，2005-04-12)
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伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。 (阅读: 7579，评分: 8.61分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的品牌模式？－－与阎爱杰商榷之三
(求诸子，中国营销传播网，2005-03-18)
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源于质量的深层次品牌模式整合，才能将品牌的可接受程度最大化，而品牌的美誉度与忠诚度都需要通过深层次质量传播而来。
两个80%的“惊奇发现”
在业界，阎爱杰有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80%以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元 ... ... (阅读: 8466，评分: 8.48分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二
(求诸子，中国营销传播网，2005-03-04)
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阎爱杰“五统一”的作价模式
阎爱杰先生兵败郎酒之后，策划出来一个《郎酒１８０天》的长篇大作，并以事后诸葛亮的语气写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润 ... ... (阅读: 8011，评分: 8.79分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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直击专销
(求诸子，中国营销传播网，2005-02-21)
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最近酒鬼酒开始大兴专卖店，开展专卖营销，早在2年前茅台五粮液就开始实施专卖店经营模式，酒行业是否适合使用专卖店经营模式？开专卖店应该注意哪些问题？为此《中国酒》杂志记者尚青采访了酒界资深职业营销人求诸子先生。 (阅读: 7747，评分: 8.65分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的通路模式？－－与阎爱杰商榷之一
(求诸子，中国营销传播网，2005-01-14)
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认清终端营销第一人的实质
终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。
谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。
问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加入我们的行列 ... ... (阅读: 10122，评分: 8.55分/60人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向
(求诸子，中国营销传播网，2004-12-27)
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在全球市场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化� �
自从2002年的多哈会 ... ... (阅读: 7565，评分: 8.67分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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求诸子：资深职业营销人，本名吴永法。系中国白酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。在其十余年职业营销生涯中乃至今后，求诸子始终恪守“以天下营销诸君为标杆，孜孜不倦而求之”。欢迎与其交流观点与看法。Email:qiuzhuzi@126.com，手机：13605687399
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