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专栏天地: 求诸子-营销观点: 第2页
 谈谈新品上市的渠道管理
(求诸子，中国营销传播网，2004-12-20)
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新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所� ... ... (阅读: 11251，评分: 8.80分/25人，行业: 其它)
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经销商如何选择新品？
(求诸子，中国营销传播网，2004-10-29)
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论述经济转型时期的市场机会和市场风险之时，经济学家吴敬琏先生经常引用狄更斯《双城记》开头描述的那样：“这是最好的时期，也是最坏的时期；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代；这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的� ... ... (阅读: 7961，评分: 8.67分/59人，行业: 其它)
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我看剑南春涨价
(求诸子，中国营销传播网，2004-09-21)
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前不久，剑南春公司已下达了价格调整的通知，将其主导产品的价格上涨了10-15元。据笔者看来，剑南春逆市飞扬，独领行业风骚，涨价成功，实乃多年修炼的结果。 (阅读: 7369，评分: 8.59分/45人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品成功上市的蝴蝶效应
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2004-09-03)
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一件事物的初始状态常常具有决定意义，初始状态的微小差异，往往会导致发展过程和结果的极大差异。那么，对于一个企业来讲，新产品上市的初始状态又是什么呢？它的初始状态又是如何研究和论证呢？ (阅读: 13407，评分: 8.72分/64人，行业: 其它)
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我对“两个改造”的思考与建议－－致董事长的信（六）
(求诸子，中国营销传播网，2004-08-06)
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董事长：
您好！
这篇关于《对分销渠道进行增值管理的途径》的文章是SH从网上下载的，我仔细地看了几篇，其中加了一些个人思考与想法，现一并呈上供您参考(该文系《销售与市场》高级研究员金焕民先生所撰写的，并载“中国营销传播网·金焕民专栏”，作者注)� ... ... (阅读: 6439，评分: 8.89分/52人，行业: 食品/糖烟酒)
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对话白酒业的“围城”现象
(求诸子，中国营销传播网，2004-07-19)
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【题记】：一部《围城》，唤醒了无数人对生活的感悟和思考。围城的智慧和幽默让我们另眼看生活、看自己；笑别人、也笑自己……“城外的资本想进来，城里的资本想出去”，——这是目前中国白酒业现状的“围城”现象。针对这样一种现象，《中国酒》杂志社总编辑� ... ... (阅读: 5397，评分: 8.50分/41人，行业: 食品/糖烟酒)
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对话“营销无间道”
(求诸子，中国营销传播网，2004-07-02)
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对话“营销无间道”的背景：春节旺季一过，也就宣布食品业尤其是酒类行业的淡季即将来临。所谓“淡季做市场”的重要性和必要性此时显得尤为突出。由此出发，厂家或者经销商调整营销队伍也是必然之事。不过，在目前市场竞争无孔不入的现实中，在营销理念和营销� ... ... (阅读: 5550，评分: 8.96分/48人，行业: 食品/糖烟酒)
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我对“大企业病”的思考与建议－－致董事长的信（五）
(求诸子，中国营销传播网，2004-06-25)
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董事长：
您好！
这封长信一直想写，但总是静不下心来，正如翻译家傅雷先生所说“没有肉体的静止，不可能有思考得深刻的东西”。
感谢国庆长假，也感谢董事长那次零距离式的谈话，最终促成我抛开一切杂念，直言而上，不虞其它。不成熟和错舛偏激之处，请批� ... ... (阅读: 8504，评分: 8.82分/46人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒淡季做什么？
(求诸子，中国营销传播网，2004-06-04)
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众所周知，白酒的总量在不断地下滑，据业内权威人士分析，大致徘徊在400万吨左右。这些行业总量变化的背后所隐藏的意义在于三个方面，一是营养健康的原因：社会竞争的质量和强度加剧，导致人们价值取向多元化，趋于更加理性的营养健康消费。二是产品分流的原因 ... ... (阅读: 5645，评分: 8.90分/50人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销新手与营销老臣相处论
(求诸子，中国营销传播网，2004-05-31)
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最近，笔者接到一位曾姓大学生朋友的来电,他在电文中说——
“我是一个学市场营销的大三学生，即将走进社会。但是三年来，我们（包括我的同学）都感觉所学甚少。四年转眼即过，不知道怎么向父母交代，也不知道怎么向自己交代；更不知道如何去面对社会、去适� ... ... (阅读: 5422，评分: 8.91分/68人，行业: 其它)
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我对终端管理的思考与建议－－致董事长的信(四)
(求诸子，中国营销传播网，2004-05-09)
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董事长：
您好！
年二八回安庆老家过年，路过合肥市，我带着孩子上“商之都”旁边的“麦当劳”吃快餐，看其熙熙攘攘的人群，看其标准化作业，我就禁不住思考一个问题……。
大年初三，在安庆站，孩子又要吃“麦当劳”。在店里，人群还是那么熙熙攘攘，生意� ... ... (阅读: 15628，评分: 7.63分/117人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人亦要《跟毛泽东学领导》
(求诸子，中国营销传播网，2004-04-05)
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眼下的风气不是太好。
在社会上急功近利、空虚浮躁之风影响下，一些营销人不大愿意静下心来认认真真地读几本书，也不大愿意扎扎实实地进行市场调查和规划分析。这应是不争的事实。
一些营销人宁可通宵达旦地搓几圈，也不愿意自觉地读一本书；一些人宁可“吹� ... ... (阅读: 5243，评分: 8.87分/68人，行业: 其它)
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古井贡酒软文投放策略及效果分析
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2004-03-26)
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古井贡酒公司从2001年推出“新世纪、新古井、古井贡酒创新风暴”营销升级工程以来，就有重点、有计划、有步骤地在全国各地报刊媒介上,陆续投放古井贡品牌软文广告，投放范围覆盖古井贡品牌主要重点市场，投放媒介包括全国性权威性报刊《人民日报》、《半月谈》 ... ... (阅读: 7907，评分: 8.95分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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对三大招商设想的思考与建议－－致董事长的信（三）
(求诸子，中国营销传播网，2004-03-19)
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求诸子
董事长：
您好！
春节期间没回安庆老家过年，只是想静下心来，把去年11月份以来的思考好好地梳理一番，有的地方估计偏颇，谨供您决策时参考。
记得有一次，董事长在营销工作会议上曾分析了白酒的三种消费形态，即“品牌质量认证消费，大众流行消费� ... ... (阅读: 5306，评分: 8.95分/41人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人：今天你设计好了吗？
(求诸子，中国营销传播网，2004-03-05)
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古希腊哲学家亚里士多德有一句名言叫“优秀是一种习惯”。
也就是说，如果你每天坚持早上起来跑步，就养成了勤于锻炼的好习惯；如果你每天坚持记工作日志，就养成了工作有计划的好习惯；如果你每天坚持晚上读书学习，就养成了善于思考的好习惯。
长此以往，� ... ... (阅读: 5249，评分: 8.79分/55人，行业: 其它)
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走出深度分销五大误区
(求诸子，中国营销传播网，2004-02-20)
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近一段时期以来，企业和营销界一些人士对深度分销这种先进的渠道运作理念及方法，产生了认识上的困惑和怀疑，甚至在实际操作过程中，走进了误区，没有很好地发挥深度分销的威力。 (阅读: 8600，评分: 8.88分/33人，行业: 其它)
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我对“铁篦超生”的思考与建议－－致董事长的信（二）
(求诸子，中国营销传播网，2004-02-05)
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董事长：
您好！
打工女皇吴士宏99年底写的《逆风飞扬：微软 IBM和我》名噪一时。书中可圈可点之处颇多，对于任何一个好学的职业营销人而言，的确值得一读。
这次在郑州接触Y先生，私下谈到外企“铁梳子”管理方法时，我就不禁想起了吴书中“铁篦（音：bi） ... ... (阅读: 4842，评分: 8.87分/57人，行业: 其它)
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我对渠道深耕的思考与建议－－致董事长的信（一）
(求诸子，中国营销传播网，2004-02-02)
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董事长：
您好！
今个礼拜天，我想了想还是要把上海的观感以及由此产生的一系列的想法与思考总结出来，谨供您参考。
（一）
上海是国际大都市，不仅代表了先进文化，而且也是代表先进生产力的地方。有潜质的、有悟性的、有发展后劲的营销人员经常跑上海等沿 ... ... (阅读: 11613，评分: 8.72分/49人，行业: 其它)
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从一个经销商成长说开去
(求诸子，中国营销传播网，2004-01-02)
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品牌是思想，网络是策略。品牌是市场建设的号召力和凝聚力，网络是市场建设的执行力和控制力。 (阅读: 11515，评分: 8.48分/38人，行业: 其它)
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体验诺基亚品牌：科技以人为本!
(单弘、求诸子，中国营销传播网，2003-12-31)
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通过一系列的本土化操作，诺基亚让中国消费者感受到它不仅是芬兰的，同时也是中国的。让我们来体验一下诺基亚品牌本土化的足迹，或许对我们众多正在成长中的国内品牌和一些正在中国打市场的国外品牌都有所借鉴和启发。 (阅读: 6742，评分: 8.95分/22人，行业: 通讯/手机)
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求诸子：资深职业营销人，本名吴永法。系中国白酒界“品牌英雄崇拜说”、“品牌体验营销说”以及“深度分销六定法则”的积极倡导者。在其十余年职业营销生涯中乃至今后，求诸子始终恪守“以天下营销诸君为标杆，孜孜不倦而求之”。欢迎与其交流观点与看法。Email:qiuzhuzi@126.com，手机：13605687399
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