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专栏天地: 吴勇·泛海天风酒业营销
 知雄守雌，进口葡萄酒二线市场韬晦攻略浅析
(吴勇，中国营销传播网，2010-04-08)
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知雄守雌，取自老子《道德经》第二十八章，喻义弃刚守柔，避免出现矛盾，保持事物的简洁状态。进口葡萄酒契合了中国道家哲学的精髓，大道至简，我们在解析的同时，也应该由衷的给予赞美，并加以借鉴和学习。 (阅读: 4724，评分: 5.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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“挫锐解纷，和光同尘” －－豫酒在进步
(吴勇，中国营销传播网，2010-03-25)
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先师老子在《道德经》里有云：挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。后人概括为：挫锐解纷，和光同尘。大意是挫掉锋芒，消除纠纷，含敛光辉，混同尘世。更通俗浅显的理解权且可定义为：以宽容和谐的心态通过内省来寻求问题的解决。 (阅读: 4694，评分: 5.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒十年，魔幻现实主义的“浮光掠影”
(吴勇，中国营销传播网，2010-03-05)
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时间已经是2009年岁末，新千年的第一个十年即将结束，白酒行业伴随这波澜壮阔的十年也步入理性发展和调整时期。记忆深刻的是世纪初的2001年颁布的《财政部、国家税务总局关于调整酒类产品消费税政策的通知》，导致众多白酒企业业绩缩水，还有很多酒类企业因此� ... ... (阅读: 5092，评分: 5.93分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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2009年，区域名酒“暗度陈仓”的另类思考
(吴勇，中国营销传播网，2010-01-08)
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年终岁尾，极尽思绪中关于酒业的林林总总，印象颇深的是一线名酒“绯闻”不断却依旧光芒四射，虽无上乘作品面世，但骄人业绩唾手可得，大牌明星就是这样。换言之，即将过去的2009年，一线名酒群体不作为？却也说不过去，毕竟茅台炮制了“白金酒”、五粮液幕后� ... ... (阅读: 8524，评分: 6.95分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类团购，渠道博弈中的正本清源
(吴勇，中国营销传播网，2009-12-11)
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团购，在销售中的地位迅速提高，甚至承担着特殊的使命，很多企业和经销商期望团购渠道可以为自身的经营和营销带来突破。团购至于酒类销售的意义，表象看是渠道博弈并涵盖具体销售策略的调整，深层次却看是运营思路上的正本清源！ (阅读: 10051，评分: 7.57分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国红酒，你的新装在哪里？
(吴勇，中国营销传播网，2009-11-27)
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公元前３０7年赵武灵王赵雍推行以“胡服骑射”为中心的军事改革，获得了空前的成功，使赵国的军力显著增强，成为战国后期东方六国中唯一能与强秦抗衡的国家。这个典故看似是赵武灵王强调学习胡人的短打扮装饰，其实质是学习胡人的骑马、射箭等技战术素养，从而 ... ... (阅读: 5278，评分: 6.94分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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事无轻易，在于“度量” －－浅议销售工作中亟待解决的几个问题
(吴勇，中国营销传播网，2009-10-15)
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在以目标为导向的当下，销售人员迫于销售任务的压力，竭尽全力奔走在“回款、铺货、动销、再回款”的前沿阵地，事无巨细躬身亲问着总有苍天不负有心人的殷实收获。但更多的销售同仁却茫然不知所措，各关键环节无法统筹兼顾，市场无法驾驭，销售任务各项指标达� ... ... (阅读: 5061，评分: 6.93分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端主题，如歌的行板
(吴勇，中国营销传播网，2009-09-30)
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如果销售工作如一部规模恢弘的叙事曲，架构复杂也好，系统简繁也罢，但主题应该是终端。尤其酒类产品与消费者密切接触的的终端，飘荡在我们运营组织的各个角落，总也挥之不去。岁月如歌，终端同样如歌，固执的缭绕在我们从事销售工作者的耳畔。 (阅读: 10919，评分: 7.01分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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合作谈判中销售人员的“聚焦”问题
(吴勇，中国营销传播网，2009-09-25)
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前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻，是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判，而以前都是作为“甲方”厂家人员出现在谈判中。 (阅读: 6681，评分: 6.63分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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豫酒崛起，“诸侯”隐身谁称雄？
(吴勇，中国营销传播网，2009-09-11)
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回首豫酒近些年的发展历程，求新思变的心路憧憬一直伴随豫酒方阵的前进脉络。突破重围，再上台阶，豫酒群体以超常的勇气和耐力在艰难跋涉中收获异样的感受。豫酒，在神州的白酒版图上虽谈不上举足轻重，但割据一方甚至燎原全国的发展态势，业界无人敢于小觑。� ... ... (阅读: 5315，评分: 6.41分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域经销商：“横行”方能“霸道”
(吴勇，中国营销传播网，2009-08-28)
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在区域经销商致力于横向合作的同时，我们并不能否认或抹杀纵向合作的重要意义，而且应该在此基础上更有效的绸缪横向联合的高效务实。“横行”定能“霸道”，但能合纵联横，收获的也许是真正意义上的“王道”——合作共赢。 (阅读: 9786，评分: 8.24分/29人，行业: 食品/糖烟酒)
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郑州秋季会，谁将是最大的赢家？
(吴勇，中国营销传播网，2009-08-20)
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时隔8年后，郑州再次成为号称“中国糖酒第一会”的主办城市。在金融危机的大背景下，业界对这场盛会给予了更多的关注和期待，到底谁将成为这场盛会最大的赢家？ (阅读: 5488，评分: 7.19分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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再谈经销商的伪实力
(吴勇，中国营销传播网，2009-07-10)
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关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商伪实力而带来的后患。 (阅读: 8720，评分: 8.07分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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M型社会结构下的酒类发展嬗变
(吴勇，中国营销传播网，2009-07-03)
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随着国家一季度各项经济数据显示国内经济刺激计划成效显著，于是人们开始憧憬于新一轮的波底反弹，但酒类企业远非乐观的时候。 (阅读: 4918，评分: 7.45分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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专供酒“见”多不“专”——专供酒鱼龙混杂的现状
(吴勇，中国营销传播网，2009-06-11)
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专供酒，顾名思义，应该是有明显针对性的供应特定单位机构或组织或消费群体的酒类产品，其重要的一个属性就在于流通渠道的相对独立，消费群体的精确设定、进而彰显出产品的相对“稀缺”。但当我们审视时下近乎泛滥的专供酒之现状鱼龙混杂、滥竽充数者比比皆是� ... ... (阅读: 5035，评分: 8.07分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商，请获得我们的尊敬 ！－－再谈经销商软环境建设
(吴勇，中国营销传播网，2009-06-04)
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随着时代变迁，经销商已经不再是单纯的扮演产品买卖的角色。更多的经销商是在通过品牌运营、系统集成、资本渗透等驾驭称雄一方市场。尤其是在产品良莠不齐的今天，经销商是否强势亦许直接关乎产品在市场上的生存。我们在实操中曾经一再强调的理想经销商模式：� ... ... (阅读: 6726，评分: 8.49分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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再看糖酒会的性感指数
(吴勇，中国营销传播网，2009-03-22)
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三月阳春，成都春季糖酒会开幕在即。金融危机阴霾下的国内消费品市场颓势至于酒类市场近乎风声鹤唳，市场波澜壮阔之时，糖酒会虽已过豆蔻年华，却也风姿卓绝玲珑八面；市场低迷颓废之际，糖酒会更显得气若幽兰曼妙可人，各路厂商委实“为伊消的人憔悴”——毕� ... ... (阅读: 5475，评分: 7.94分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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黄金酒：路径依赖下的高歌猛进？
(吴勇，中国营销传播网，2009-03-05)
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随着元宵节最后一道焰火的绽放，历时一个多月的春节酒类销售市场终究硝烟散尽。黄金酒，在央视与各地媒体的一片叫卖声中，终端销售火暴的场面却晨星寥落。笔者了解到，黄金酒广告受众的知晓度是很高的，各地商家投入到终端的促销、陈列等费用也颇为可观，但不� ... ... (阅读: 5728，评分: 8.68分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员认识终端的两个误区
(吴勇，中国营销传播网，2008-11-17)
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一说到终端，但凡有过酒类销售经验的人都能“满腹经纶”的娓娓道来，关于终端操作的概念和手法更是如数家珍。但最近一段时间和诸多厂商接触过程中，就这个小小的终端，我们却还存在认识上的不足，由此而给工作带来的盲目再所难免。 (阅读: 11668，评分: 8.51分/27人，行业: 其它)
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职业经理人职场挫折解析：缺乏省级经理之历练
(吴勇，中国营销传播网，2008-10-15)
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前几天豪华五粮液在郑州召开经销商会议，期间和一职业经理人朋友有过交流。当时笔者就思考了一个问题，为什么我这位职业经理人朋友一直未能再度“出山”操盘某个产品呢？同时历数熟知的几个职业经理人朋友在操盘手的位置上都没什么大的建树，无奈之下“急流勇 ... ... (阅读: 6061，评分: 7.77分/17人，行业: 其它)
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作者系酒类资深实战运营专家，具有丰富的酒业实操、咨询及培训经验。现为河南酒业协会营销专家委员会专家、河南酒类流通协会专家顾问、海南经济发展联合会特聘专家、智达天成（郑州）营销咨询策划机构董事、北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司合伙人、北京金润久宏国际贸易有限公司战略顾问、中马合资秋雅贸易有限公司营销顾问、国内多家酒行业刊物、网站专栏专家。QQ：1031489452， 邮箱：wineseawy@yahoo.com.cn。
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