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专栏天地: 肖明超观点: 第3页
 促销广告：功夫花在促销外
(肖明超，中国营销传播网，2004-04-22)
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其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意。 (阅读: 6219，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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电信增值业务的五大营销误区
(肖明超，中国营销传播网，2004-04-12)
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《商业周刊》指出，增值业务的发展还有很长的路要走，因为“人们似乎总是不会按照我们设想的方式来使用增值业务”，因此，作为增值业务提供商，需要认真审视目前的营销误区，才能够更加准确的拓展市场。 (阅读: 6419，评分: 8.83分/6人，行业: 通讯/电信服务)
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白酒的细分市场策略
(肖明超，中国营销传播网，2003-12-09)
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对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒需要进行深度细分。不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同区域、不同种类的白酒产品或者品牌都可以成为细分市场的重要角色。 (阅读: 4937，评分: 7.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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知识管理为什么？
(肖明超，中国营销传播网，2003-07-31)
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知识管理就是一种整合信息和资源的方法，每一个企业都有必要检查一下，团队中每一个成员在工作中的方法是否形成了好的工作模式，这些模式是否得到了传播和储存。具体到组织结构层面，企业不仅仅需要好的档案管理员，还需要高明的知识管理官。 (阅读: 4184，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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健康消费骤然升温
(肖明超，中国营销传播网，2003-07-16)
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“非典”使人们更加重视健康，最新调查显示，在京沪穗三市市民中，“健康是重要的”成为“非典”带给人们最重要的生活观念变化，不仅如此，这一价值观的转变进而影响到人们的消费理念和消费行为，认同在购买商品时“我更愿意选择对健康有益的产品”的人达到了87.1%。 (阅读: 2843，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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品牌价值，国际知名品牌成功的法宝
(肖明超，中国营销传播网，2003-07-15)
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提到MICROSOFT，我们会立即想到现代化办公，说到SONY，展现在我们脑海的是一种视听的新境界，提到麦当劳，凸显的会是金黄色的M型标志和红白相间的麦当劳叔叔，还有一种拥有“清洁、方便、美味、家庭氛围”的消费文化。可口可乐远也不止是一瓶饮料那么简单，那� ... ... (阅读: 5482，评分: 7.29分/7人，行业: 其它)
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宜家：消费文化、消费体验和顾问营销的实践者
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-12)
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我们有很多的企业每天都在研究消费者，每天都在设想如何为从消费者的角度来出发做我们的营销工作，但是往往是说得多做的少。在这个消费者越来越追求生活品味和越来越挑剔的今天，宜家为我们带来的是一种全新营销理念的实践。 (阅读: 5974，评分: 1.33分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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中华“老字号”的出路何在？
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-08)
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生意隆盛和品质上佳象征的“老字号”金字招牌缘何在屹立了百年之后，却在繁荣的市场经济中悄然隐去呢？老字号的出路究竟在哪里呢？面临着中国加入WTO后的新的竞争环境，老字号如何与时俱进，重振雄风？这是中国的老字号需要坐下来认真思考的问题。 (阅读: 7261，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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“试水”茶饮料：青啤和燕啤如何新生
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-07)
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国内的啤酒市场的激烈厮杀使上升的潜力和空间越来越小，因此青啤和燕啤开始寻找新的出路，茶饮料市场成为了他们的目标。面对着如此多的饮料巨头，青啤和燕啤是否能够再次上演啤酒当时的辉煌吗？啤酒企业本身具备的优势是否能够得到有力的发挥？ (阅读: 3817，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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梦想营销：让消费者的梦想触手可及
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-06)
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在这个消费观念层出不穷的时代，消费者最先问的问题就是“给个理由先”，不论你的产品是什么，公司规模大小如何，完全可以设法扬弃传统的产品理性层面，转而立足于消费者的梦想，从而追求产品的感觉、想象、情感和品味。我们有理由相信，梦想营销的时代已经来临！ (阅读: 4517，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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营销战术理论的突破——营销借位论
(肖明超，中国营销传播网，2003-05-06)
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我们可以思考一下企业经常面临的困境，没有品牌，没有资金，没有渠道……但是很多企业他们面临同样的窘况却成功了。深入研究，我们不难发现，那些企业之所以能够获得成功，是因为他们最大限度和巧妙的利用了社会资源，通过社会资源的不断增值从而使其长盛不衰。 (阅读: 4476，评分: 4.83分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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俗广告——品牌的致命伤
(肖明超，中国营销传播网，2003-04-30)
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消费者目前已经被包围在一个“俗”广告的世界中，只要一打开电视，恶俗广告就会扑面而来。尽管这些广告带来的效益让某些企业乐此不疲，但对于一个产品的品牌塑造来说，只会让其形象在消费者心目中变得越来越低级直至有一天被消费者所唾弃。 (阅读: 4688，评分: 5.42分/12人，行业: 营销服务/广告)
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针对“飘一代”的伙伴营销
(肖明超，中国营销传播网，2003-04-11)
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“伙伴群体营销”是值得发掘和重视的一种新的营销模式，只要这个伙伴群体当中有某一个人赶上了某种潮流，其他的伙伴也会受到其影响和带动，所以，只要利用好青少年身边的伙伴群体，就可以顺利的实现产品在青少年群体中的群体营销。 (阅读: 3699，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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企业转型的三大策略
(肖明超，中国营销传播网，2003-04-07)
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没有一个行业是完全100%的成熟，而没有可以再渗透的市场，没有一个公司能够大到没有成长的空间，企业之所以停滞成长，往往都是由于自我暗示性的自我限制，限于传统的生命周期理论而不能够找到心生的机会。 (阅读: 3569，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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当“技术专断”遭遇“人”的管理
(肖明超，中国营销传播网，2003-04-07)
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管理既是一门科学，也是一门艺术，这就使得管理者需要具备较为全面的知识结构，既要懂得管理的技术，同时还要学会从人的角度出发来实施管理。 (阅读: 2884，行业: 其它)
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是谁在挖企业的墙角？
(肖明超，中国营销传播网，2003-02-18)
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每个企业都在想尽千方百计，希望把企业管理的井井有条，希望企业的每一个员工都保持100％的忠诚，使出200％的力气，为企业创造价值，但是作为企业，在用人方面，需要加以重视、检查和反省的是：有没有人在挖你的墙角？到底是谁在挖？一切在你的掌控之中吗？ (阅读: 3300，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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消费者也存在虚情假意：伪忠诚如何转换成真正的忠诚
(肖明超，中国营销传播网，2003-02-17)
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获得顾客的真正满意是一个全流程的过程，作为企业来说，需要不断对自己的消费者进行研究，测量出其满意度的水平，尽量阻止消费者的“伪忠诚”，而是一开始对您的产品和服务有一个良好的认识，达到真正的“忠诚”，同时围绕着整个营销服务的过程开展一些有意义的工作。 (阅读: 4498，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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品牌建设的九大误区
(肖明超，中国营销传播网，2002-12-25)
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中国企业近几年也开始了品牌建设和品牌扩张的步伐，但是目前能够顺利走到国际市场的却寥寥无几。国内很多企业尽管对品牌建设非常在意，但是由于起步晚，底子薄，缺乏经验，加上面对市场竞争非常激烈，如何建设品牌成为了很多企业普遍的困惑。 (阅读: 6815，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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企业如何选择好的市场研究公司？
(肖明超，中国营销传播网，2002-12-24)
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在市场竞争白热化的今天，为了降低决策的风险，及时把握市场状况和消费者需求，企业必须借助市场研究来获得市场信息，以便适时调整营销策略，减少不必要的投入和开支。 (阅读: 4967，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何制定有效的年度市场调研计划
(肖明超，中国营销传播网，2002-12-17)
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一份好的市场调研计划对未来一年的营销工作会起着一个指南针的作用。因此，市场调研跟广告一样，如果能够设定好目标，制定好计划，市场调研将会是营销工作的“火车头”和“离合器”。 (阅读: 11171，评分: 8.00分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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* 作者为国内新锐的营销咨询专家，擅长企业营销诊断、全程市场调研、品牌整合传播和营销管理咨询，曾经主持过国内多家品牌企业的市场调研和营销咨询项目，并在《中国企业报》、《中国中小企业》、《销售与管理》、《创业家》、《环球市场信息导报》、《21世纪人才报》、《中国酒》等媒体发表过关于营销与管理的专业文章40多篇。Email:xiaomingchao@3see.com
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