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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》
 淘品牌舍6成收入切换新路径
(唐亚男，《销售与市场•渠道版》2014年3月刊，2014-05-04)
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先打造人气单品，再带动关联产品，然后塑造品类品牌，这条支撑做大的希冀之路，似乎行不通了。
淘品牌舍6成收入切换新路径 (阅读: 14346，行业: IT/互联网)
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互联网思维：传统的你可能这辈子都搞不懂了
(方雨，《销售与市场•渠道版》2014年2月刊，2014-04-10)
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导语：公司只要出一个有点反人性的通告，说不定立即被他们抖到微博上供网民围观嘲笑了。 (阅读: 14522，行业: IT/互联网)
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金立手机：渠道红利消失之后
(杨启敏，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-04-08)
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“曾经我们谈营销谈得最多的叫‘渠道为王’，再到后面我们开始‘掌控终端’，当时的‘促销不如做促通’名句，就是要告诫企业，宁愿把钱交给渠道，也不要交给消费者，目的是换得渠道动力。”
见面第一句，深圳市金立通信设备有限公司总裁卢伟冰如此感慨。
这 ... ... (阅读: 15447，行业: 通讯/手机)
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一位职业经理人的自述——我的老板被刘一秒洗脑了
(《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-04-08)
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如果只是折腾员工倒也罢，反正这种洗脑也没多少人会信。但是有些做法却严重影响了企业的经营管理，让我这个总经理忍无可忍。 (阅读: 15301，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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脱“淘”换骨：淘宝创业家的第二春
(冯华魁，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-04-04)
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为什么叫淘宝创业家？
忘掉“淘品牌”吧，这个词，烂了！
否则，随着一起烂掉的，还有可能是那些淘宝上的大量卖家。当然，烂字用的有些重，我的意思是，长期经营艰难的状况。
跟别人不一样，我更愿意称淘宝上的大卖家们为淘宝创业家，当初身无长物，凭借互� ... ... (阅读: 15664，行业: IT/互联网)
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公益微博如何开出商业之花？
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-04-04)
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江小白：不一样的亮相
时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。
当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上，作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时，不知道什么原因竟然有些� ... ... (阅读: 13973，行业: 其它)
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3000万也没能点爆的O2O梦想
(易秀峰，《销售与市场•渠道版》2014年2月刊，2014-04-03)
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一场打通消费者、传统零售终端、电商平台三位一体的O2O梦想，为何在煎熬中烟消云散？ (阅读: 16111，评分: 5.00分/1人，行业: 化工/日化)
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一个草根电商，是如何想明白品牌这件事儿的
(冯华魁，《销售与市场•渠道版》2014年1月刊，2014-04-03)
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找不到合作的工厂，他问计于韩都衣舍CEO赵迎光。赵说，你跟工厂谈梦想。李明差点“哭”了。 (阅读: 14737，评分: 4.00分/1人，行业: IT/互联网)
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在个性市场上造亮点
(李刚国，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-04-01)
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每个市场都有其相对独特的“市场个性”，消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响，都或多或少影响着一个市场的发展，哪些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。
但独特的市场背后，往往有着普适的市场规律，发现规律、利用规律，让“个性市� ... ... (阅读: 14383，行业: 其它)
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谁造成了区域执行力踏空
(蔡海彬，中国营销传播网，2014-04-01)
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年底不再压货！想要停掉一个不厌其烦的惯性动作，因为管理者一次推行方式上的不到位，在基层却暴露出执行力的天差万别。 (阅读: 13921，行业: 其它)
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互联网玩的是硬球法则！
(沈拓，《销售与市场•渠道版》2014年3月刊，2014-03-31)
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在移动互联网时代，你的节节败退，或许是因为没能适应甚至没能看清楚对手打出的硬球策略。 (阅读: 14494，行业: 其它)
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中粮蒙牛：从抗拒到主动沟通
(杨启敏，《销售与市场•渠道版》2014年1月刊，2014-03-31)
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蒙牛这两年非常低调。今年神十发射恰逢蒙牛与中国航天合作十周年，“照往年应该要大做（宣传）”，但蒙牛所有的传播只在于破除一个谣言：航天员不喝蒙牛牛奶（事实是封闭训练期只吃特殊配餐）。
2012年4月履新的蒙牛总裁孙伊萍，是中粮在“三年不干涉”期满后 ... ... (阅读: 14385，行业: 食品/饮料)
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3000万也没能点爆的O2O梦想
(易秀峰，《销售与市场•渠道版》2014年2月刊，2014-03-27)
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一场打通消费者、传统零售终端、电商平台三位一体的O2O梦想，为何在煎熬中烟消云散？
巴菲特说，在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。
投资其实是一种选择，巴菲特告诫我们不要盲目跟风，而应该有自己的选择。做企业就是一种投资行为，我们是否应该如巴菲特 ... ... (阅读: 15996，行业: 化工/日化)
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死路一条？那就倒行逆施！
(王崇阳、常成禹，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-27)
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传统的招聘平台，都是免费向应聘者开放，向招聘者收费；而日本一家高端招聘网站BizReach推出的招聘平台RegionUP却反其道而行之，采用向应聘者收费、向招聘者提供免费服务的模式。
RegionUP只发布年薪一千万日元以上的招聘信息，但要求求职者付费购买职位订阅� ... ... (阅读: 15975，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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居然有人把“一瓶也能定制”的商业模式走通了！
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2014年3月刊，2014-03-25)
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定制一瓶目前肯定是亏本的，但是并不意味着“一瓶也能定制”的商业模式走不通。 (阅读: 15475，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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5毛钱逼死销量英雄
(段文智，《销售与市场•渠道版》2014年3月刊，2014-03-24)
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一家痛下决心要实现产品升级的企业，却因为无法“忍痛”而丧失机遇期，最终，以“市场细分才有活路”之名，继续固守低端。 (阅读: 14360，行业: 食品/方便食品)
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笨蛋，你要先推销最贵的！
(赵文德，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-24)
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你会选择哪一个？
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E ... ... (阅读: 14137，行业: 其它)
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为什么价格降了，销量却没涨上去？这不科学啊！
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2014年2月刊，2014-03-21)
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为什么降价几个月了还是没有效果？是宣传力度不够吗？还是坚持的时间不够长？ (阅读: 16547，行业: 其它)
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有形渠道背后的隐形渠道开发
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2014年1月刊，2014-03-21)
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带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。 (阅读: 14285，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-19)
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2014年的销量目标公司已经下发，华北区明年销量要增长44%！
华北大区经理张强感到压力山大。
任务要层层分解，张强开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。
整理资料的时候，张强突然发现，不知不觉间，太原、 ... ... (阅读: 16937，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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