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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第10页
 不对称降价战：以弱势撼强敌
(熊杰，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-06-28)
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通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦，加大单品的降价幅度，A店给顾客带来了强烈的震撼效果，这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。 (阅读: 4362，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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数字营销：非主流扶正
(肖明超，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-06)
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在互联网高速发展的时代，中国4亿网民的时间、空间和注意力都是碎片化的，单纯依靠传统的媒体很难影响到他们，而数字营销势不可挡。 (阅读: 4498，行业: IT/互联网)
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离开一线企业，你算老几？
(刘新华，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-05)
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篇首语
一线企业的高手，在二线企业失足，这实在不是什么新鲜话题。
TCL吴士宏、方正数码李汉生、用友软件何经华……这些从“先烈祠”里信手拈来的名单，赫赫在目，至今让一线企业的高级职业经理人心有余悸。
但自从打工皇帝唐骏先生出版《我的成功可以复制 ... ... (阅读: 10110，评分: 8.36分/14人，行业: 其它)
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Vancl产品线拓无可拓，多品牌势在必行
(李晓明，《销售与市场•渠道版》2010年4月刊，2010-05-04)
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单一品牌无法支撑消费者更多个性需求，也无法全面阻击高低端的竞争者。 (阅读: 4132，行业: 服装)
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杠杆收购终端：小分销商是如何一举上位总代的
(王帅斌，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-03)
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如果说一家企业缺少资源类的筹码（如品牌、技术、产品等），那么，客户的问题就是你的竞争筹码。 (阅读: 4888，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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规模的陷阱：销量增长未必能救你的命
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-03)
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规模经济时代，盈亏平衡点是由行业决定的，因此，企业的命运也是由行业决定的。这是非常可怕的。 (阅读: 4563，行业: 其它)
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绩效考核指标最易扎错的六大“命穴”
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年3月刊，2010-05-02)
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企业发动“愚公”移山、完成销售任务之前，总希望订高指标。而营销系统为了对抗“强行摊派”，也会提出增加资源的要求，把皮球重新踢回给上级，结果是无从问责、目标落空。 (阅读: 4408，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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谁说低价就是网络零售的宿命？
(李金良，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-10)
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即便是2009年网络零售火爆的年头，各大网络零售平台除了扎眼的销售额以外，在利润率、利润量上似乎都在含糊其辞----难道，网络零售无法取得传统渠道中的品牌溢价么？网络环境下的销售真的利润很低么？或者说，网络零售会以价格战兴起，并以价格战终其一生？ (阅读: 4211，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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搜索引擎如何抢夺淘宝的饭碗
(李晓明，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-09)
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仅仅依靠C2C的”有啊”，百度电子商务终将走投无路；只有团结和服务越来越庞大的独立B2C，才有百度“导购”的存在空间。 (阅读: 4961，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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五毛党的雇主们，看看《阿凡达》的口碑营销吧！
(樊登，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-08)
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里根总统在竞选的时候所用的广告语是“看看你是否比四年前更富裕？”大家只要自己算算账就知道：该换个总统了。 (阅读: 4066，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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中小企业操盘新市场的“八荣八耻”
(汤志庆，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-05)
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在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。 (阅读: 4564，行业: 其它)
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先进的过程考核缘何适得其反
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年2月刊，2010-03-04)
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管营销的有时在营销上恰恰就是个外行，这时的最佳选择是“无为而治”，重用能臣、注重结果、抛弃理想化的过程考核。但现实中，最为常见、危害最大的，恰恰是“无为而欲治”。 (阅读: 4068，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
(方刚，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-03)
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一旦经销商管理成熟，可以导入“包干制”，也就是把车连同市场承包给手下，独立核算，经销商坐收“租金”。但前提是，经销商必须牢牢把握主权，加强对承包方的管理。 (阅读: 4367，行业: 其它)
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中国式B2C：光鲜下的集体迷失
(邵国云，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-03-01)
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互联网毕竟只是提供了一个信息发布和接收平台，如果不对供应链、客户关系管理、营销这三个核心模块进行创新，像现在这样继续烧下去，迟早玩儿完。 (阅读: 4977，行业: IT/互联网)
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美邦“租赁门”：受贿与被捕的潜规则
(陈豪、付国君，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-02-26)
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【事件回放】
2009年12月15日晚间，美邦服饰发布公告表示：公司于当天接公安部门通知，公司副总经理李金代在公司店铺拓展工作中利用职务之便，收受贿赂，对公司利益造成损害，经上海市浦东新区人民检察院批准，其因涉嫌非国家工作人员受贿罪，已于2009 年12月 ... ... (阅读: 5196，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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新品上市公关预热，广告轰炸缓期执行
(袁雪峰，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-02-25)
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品牌成长就像一棵小树长成大树，在新品类的创建、新品牌的导入期，需要足够的耐心，过早的大量施肥不仅会大量浪费资源，还会伤害品牌，夭折腹中。 (阅读: 4583，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年1月刊，2010-02-25)
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销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。 (阅读: 4195，行业: 其它)
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柒牌：品牌价值为何兑不出销量？
(石章强，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-02-04)
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当柒牌好不容易完成了部分的传播使命后，才发现搭了梯子上错了墙，已没有更多的人财物来实现空地一体化了。 (阅读: 4599，评分: 9.50分/4人，行业: 服装)
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这个商场要不要进？
(李俊，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-02-02)
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商场都有1～5年的培育期，现在强调眼球经济，装修符合市场需要的，自然很快吸引到消费者消费。这里有个小窍门：看洗手间。洗手间代表商场的装修层次和卫生层次。 (阅读: 6271，评分: 7.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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10年韬光养晦，10年厚积薄发
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-01-29)
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《销售与市场•渠道版》2009年12月刊 (阅读: 5430，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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