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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第12页
 英雄团队救市场的猝败
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-14)
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屁股还没有捂热，陈刚就碰了几鼻子灰，很是恼火：再不收拾他们，就要上房揭瓦了！于是，在大调整之前，便开始“掺沙子”、“挖墙角”，借用军事化手段重塑狼性团队！ (阅读: 4048，行业: 其它)
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家电下乡：大牌清剿Vs杂牌反清剿
(《销售与市场•渠道版》2008年12月刊，2009-08-06)
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这场由国家导演，在广袤农村大地上绵延展开的空前绝后的促销活动，对家电市场格局到底有怎样深远的影响？活动中谁获益谁受损？在一线品牌下乡和国家政策的双重挤压下，命运多舛的二、三线品牌未来又何在？ (阅读: 6218，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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从市场营销到战略营销
(鲁培康，《销售与市场》2009年第八期，2009-08-04)
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从总体上看，市场营销所支配的是传统的企业三大经营资源，而战略营销所支配的则是企业的五大经营资源。 (阅读: 5090，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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别让团队精神成了企业政治的幌子
(宁浩，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-08-03)
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导语：“团队”一词刚刚问世，便立刻得到国人的一致追捧。但事实上，“团队精神”在许多企业成了幌子，使得一部分人可以心安理得地为自己或一小撮人谋取利益最大化。 (阅读: 4089，行业: 其它)
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地头蛇放开渠道套死过江龙
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-31)
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家门口这块弹丸之地，很难纵深防御。对手大兵压境，我们只能剑走偏锋：打开大门，动员渠道大量囤积竞品，让K陷得更深一些，才能积重难返。（导语） (阅读: 5129，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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年底分指标就该鞭打快牛
(仲崇玉，《销售与市场•渠道版》2008年12月刊，2009-07-31)
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“鞭打快牛”不公平？对于销售经理来说，哪里还有更有效的选择呢？！你让做得差的人背更多的指标吗？或者让他们一样多吗？“鞭打快牛”的原因很简单，就因为他们是快牛。（导语） (阅读: 3898，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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成交于最后一米之结局篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-30)
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现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词，这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以，请不要较真，关键是客户喜欢，这就是真理。（导语） (阅读: 4522，行业: 其它)
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成交于最后一米之讨价还价篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年10月刊，2009-07-30)
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越不容易获得的东西，顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞，让顾客的需求变得更为迫切，过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。（导语） (阅读: 4505，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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成交于最后一米之察言观色篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年8月刊，2009-07-30)
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市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。
“万丈高楼平地起”，终端导购站在最前沿。 (阅读: 4489，行业: 其它)
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成交于最后一米之异议推拿篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年9月刊，2009-07-30)
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顾客不够专业，面对我们单调的说服，他们更相信专家和眼见为实，而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此，单一的说服策略难以凑效时，多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 4286，行业: 其它)
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业务员管理四大顽症
(程吉思汗，《销售与市场•渠道版》，2009-07-29)
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1．任人唯亲。
这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家，每一分钱都来得极为不易，因此，“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢？当然是家里人了。所以，在这样的企业里，业务员提拔也成了外围亲属的专场了，或远亲、或 ... ... (阅读: 4709，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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强攻终端：乌合之众如何锻造为铁血战士
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年3月刊，2009-07-29)
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作为一个弱势品牌，我们必须转被动为主动，将战线向对手一方向前推进。然而，在品牌、资源、地域都不占优势的情况下，依靠一帮“乌合之众”如何撕开市场的口子？ (阅读: 4286，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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本末倒置式的渠道管理害苦了谁
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2008年12月刊，2009-07-29)
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深入参与，不仅能及时解决市场问题、节约资源，更主要的是能保证威慑力，纠正经销商及其队伍的思想倾向，让经销商不敢歪门邪道、弄虚作假。 (阅读: 4192，行业: 其它)
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如何消解业务队伍派系争斗
(郝星光，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-29)
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跟随着老板打天下的元老，在公司位高权重，他们上有老板的关系，下有客户支持，发展成为派系。牵一发而动全身，相互之间倾轧、扯皮，对付派系的争斗成为摆在面前的一个难题。 (阅读: 4150，行业: 其它)
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农村市场大反攻
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-28)
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对手原本名不见经传，却扎根农村，围攻城市指日可待。A公司为了抢回农村市场，广告开道、密集分销、促销狂轰乱炸等诸多办法均一一尝试，千钧之力为何撬不动农村市场？ (阅读: 4929，评分: 8.75分/4人，行业: 食品)
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营销管理笔记之炒作：不能不做，不能太过
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年7月刊，2009-07-28)
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导语：对手的产品新增功能未必有效，成本也仅增加几元，但在大幅炒作之下，形成了市场追捧的热点，快速赶超。“老老实实做营销”的我们，跟，还是不跟？又如何把握尺度？ (阅读: 4352，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之费用包干为何异化为中饱私囊？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-28)
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费用包干制最大的悖论在于：一旦企业为了“超出不补”而退让到“节约归己”的地步，费用使用的原则就松动了。一旦激励机制没有跟上，中饱私囊就会成为普遍现象。 (阅读: 4123，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜欢听过程？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年4月刊，2009-07-28)
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现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） (阅读: 4000，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理笔记之老板为什么紧握促销财权不放？
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-28)
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办好了促销活动，挣来大把的真金白银，这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔，难道老板真的会“跟钱过不去”？（导语） (阅读: 3851，行业: 其它)
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用卖场的思维搞定卖场
(刘文烽，《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-24)
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零售商找到了一种简单、易行的操作模式：如果发现客流不足，立刻找供应商压它上DM；如果下午3点钟发现营业额指标未达40%，马上找临时调价促销品，把冲销售的商品摆到门口，根本不理睬厂商种种眼花缭乱的消费者营销和路演。 (阅读: 5671，行业: 商业/百货零售业)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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