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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第13页
 地头蛇相争成就强龙突围
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年3月刊，2009-07-24)
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区域品牌相争之时，一定要谨防看似熟睡的“老虎”。 (阅读: 4293，行业: 食品)
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跟风降价：谨防挥刀“自宫”
(《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-24)
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遭遇行业性价格跳水
当萧条的气氛笼罩整个行业时，陶瓷行业疯狂的产能急剧刹车。大部分陶瓷企业想到了以下三种突围之道： 1．成立新品牌，品牌多意味着市场覆盖面大，扩大销售机会。
2．疯狂开展价格促销。到了2008年11月份，几乎所有品牌都踊跃开展了跳� ... ... (阅读: 3926，行业: 其它)
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经销商另起炉灶制衡厂家为何功败垂成
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-23)
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A品牌以帮着王老板做市场的名义，将手伸到了渠道的各个层面，这种温水煮青蛙的游戏，让老王很没有安全感。自己有网络、有支持，为何不再托起一个与之抗衡的产品品牌？（导语） (阅读: 4091，行业: 房地产/建材)
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3G开席，上网本再现“套机”阴霾？
(陈辉，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-23)
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不需要太长时间，市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本，而那时，对厂家本身的渠道资源将是一场“血雨腥风”的洗劫。在“套机”做法的推行之下，刚入门的上网本一定会交这笔学费的。（导语） (阅读: 4002，行业: 通讯/电信服务)
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老总的诡计：如何套出地方诸侯的小金库
(陈思廷，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-23)
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各省为何都将利润目标定那么高？说穿了，还不就是部分化公为私嘛！反正小金库的钱也不可能拿到的，还不如化成利润，至少有一部分还可以变成奖励得到的。 (阅读: 3856，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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压货那点事儿
(陈豪，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-22)
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既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！ (阅读: 5926，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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渠道“快餐”策略被发挥到极致之后
(张兵、语舟，《销售与市场•渠道版》2009年6月刊，2009-07-22)
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在公司一味地追求销量的情况下，营销人员开始懂得：只要能完成任务，亏得再多都是值得的；只要能完成任务，自己就可以避免死在前面。于是，渠道开发的步伐不断加快，一茬又一茬。（导语） (阅读: 4170，行业: 其它)
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折戟守卫战
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年7月刊，2009-07-22)
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导语：区域强者A品牌为御敌于国门之外，决定尽快对吉林市场这个第二道防线坚壁清野，看住自己的后院。然而，看似完美的攻防策略，却为何引火烧身、自乱阵脚，让曾经繁荣的腹腋之地落得一地鸡毛？ (阅读: 4131，行业: 食品)
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萧条期上高端产品的真正目的
(陈晓星，《销售与市场•渠道版》2009年7月刊，2009-07-22)
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很多企业甚至还一厢情愿地寄希望于通过高端产品的销售来获取超额利润——在目前的经济危机下，这简直是痴人说梦。 (阅读: 3925，行业: 其它)
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制造商开店的误区
(萧黎成，《销售与市场•渠道版》2005年12期，2006-04-29)
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T是中国一家著名的乳品品牌制造商，其产品在各类食品超市中的销量一直保持前三甲的地位。在2005年，他们开始选择一部分城市运作自己的乳品专卖店，并以加盟连锁的方式向各类社区渗透。 (阅读: 8898，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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