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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第2页
 深度分销的变形方向
(方刚，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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一刀切的注定死局
到企业去看看，打开企业的销量报表就会发现，很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%～90%，甚至100%。到市场上去看一下，不管是什么类型的市场，分支机构管理模式及考核系统都是一个样。
除去深度分销体系，企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 4134，行业: 其它)
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深度分销撤半步
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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深度分销最大死因是没有退出能力
初听或初见，深度分销被视为神奇的方法，但多数要么初试即失败，要么深陷深度分销的泥潭，无法顺利退出。所以，只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。
深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”，而是很复杂的技术活， ... ... (阅读: 4047，行业: 其它)
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门店偶然爆量引发的一场冲动
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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单个门店爆量
10月初，在回顾各区域9月份业绩报表时，华北大区经理张强突然眼前一亮。
他看到了这样一个数据：青岛利客来公园超市在9月份实现了销量同比增长200%，由原来的月销量1000瓶左右增长到了3100瓶！而此前两三个月，这家门店的销量却是小幅增长。
... ... (阅读: 3565，行业: 其它)
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经理不坏，市场不爱？
(段文智，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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苦逼的市� �
即使在上任前已经做好了打“持久战”的心理准备，但新任区域经理李强还是没想到，自己接手的这个市场会这么虐心。
李强早就知道，前几年，这个市场的窜货成了气候，价格不停地被击穿，公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始，这个市场仿佛修 ... ... (阅读: 3542，行业: 其它)
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反弹琵琶，烂市场也有春天
(李永新，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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还有没有救？
对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。
在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在全国市场的销售情况还算差强人意。唯独柳州，几年下来，在当地化妆品专营店渠道的投入比其他地区多，市场却一直没有明显� ... ... (阅读: 2979，行业: 其它)
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从小作坊到细分市场领头羊的三重蜕变
(肖志强，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-05-23)
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导语：定位就是在一个细分领域朝着第一的目标前进，你在一个品牌下面宣传太多东西人家是记不住的。 (阅读: 3719，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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爆红的炒作，可曾卖出多少货？
(张书乐，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-05-23)
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从小月月事件到“杜甫很忙”， 无一不是社会舆论滔滔却商业价值为零的炒作，往往只是成功推广了推手本人。 (阅读: 3272，行业: 营销服务/公关)
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2013，爆款还会流行吗？
(蒋志淞，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-05-07)
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爆款是毒品
一堆做电商的朋友凑在一桌，讨论2013年的趋势。朋友中有知道我去年做了两个爆款的，就问我：2013，爆款还会流行吗？
事实上，这不是个案。我接触过的电商从业人员，见面三句寒暄后劈头来一句：你能不能教教我怎么做爆款？
2012年，我发现一个现象 ... ... (阅读: 4908，评分: 5.50分/2人，行业: IT/互联网)
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传统渠道：快偷学KA-Style吧！
(陈海超，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-05-07)
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传统渠道是指由传统批零兼营市场演变而来的各种渠道模式，其基本形态是一个地产物业平台＋大量品牌直营或代理的门店（或经销商门脸、商户摊位）。低端的，比如批发市场、集贸市场；中端的，比如茶城、商业一条街；定位高端但形象一般的，比如3、4线市场以下的� ... ... (阅读: 4161，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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超级拜访系列：优势开道
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-05-07)
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销售拜访中有一件事几乎是必做的，那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心，客户关心的东西你又未必能说到位。
更重要的是，没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说，无论产品多好、公司多大、服� ... ... (阅读: 4077，行业: 其它)
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即便是屈臣氏这样的大庄家也不能随便跟
(刘春晓，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-05-02)
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对于越来越密集的屈臣氏新门店而言，月销只有30万的店并不是少数。这种店，一旦上柜上人，几乎可以断定亏本无疑，而且很难翻身。 (阅读: 4334，行业: 化工/日化)
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土匪式电商操盘手
(张国强，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-05-02)
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该抢就得抢，别怕得罪人。能来事的也是能办事的，这个老板心里有数。 (阅读: 3811，行业: 其它)
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美邦必然学不会？
(阮崇晓，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-25)
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年初，网上风传某集团招募ZARA中国地区折扣店加盟商的消息，要求距ZARA正价店的70公里以外，不能悬挂ZARA门头，但店内布置可以和ZARA专卖店完全一样，也可以使用ZARA的logo。
记者了解到，在国外，ZARA通过折扣店Lefties来出售一些库存和卖得不太好的产品。但 ... ... (阅读: 3588，行业: 服装)
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资源盘活线路图
(肖飞，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-23)
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价值交换是社会经济形态中各种商品流转的原动力，当一种看似无形的商品，被企业家把玩其间、让创业者趋之若鹜，人们逐渐知道这种被频繁交换的非物理性质的存在，叫资源。
在现行的商业游戏规则中，拥有资源的人不一定是掌控资源的人，这就像手握大把资源的人� ... ... (阅读: 7639，行业: 其它)
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社区店抗衡网店？
(芮海龙、姚城，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-23)
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2012年业内人普遍认为，小店时代就要到来。
根据全球经验，“Small-box retail”也是面向网络零售环境下实体店转型的方向。为什么？因为小型店可以尽量贴近社区，以其最大的便利性抵消或整合网络零售的优势。要知道，在日用品类中，社区店的便利优势要远远大� ... ... (阅读: 3793，行业: 商业/百货零售业)
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整合跨业资源为何猝死
(刘传飞，中国营销传播网，2013-04-23)
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随着团购营销的不断发展，随着交换观念深入人心，随着招商信息的无孔不入，随着众多投资、投机机构的拉郎配对，不同行业的市场营销一下子互动起来：局长的老婆卖起了白酒，行长的女儿卖起了珠宝，做房地产的卖起了茶叶，做医院的卖起了奶粉……这一系列的市场� ... ... (阅读: 3536，行业: 其它)
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娃欧商场：模式对头，轴心乏力
(张伯崝，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-04-22)
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导语：宗庆后的目标是将该类店拓展至浙江二三线市场，在这些地方过于现代的装修，反而会抬高其价格形象。 (阅读: 3644，行业: 商业/百货零售业)
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百思买败退真是因为价格和规模吗？
(唐亚男，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-04-22)
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对于百思买的整体败北，业界多数人认为是规模因素，因为发展得太慢，导致市场规模小，成本高企，没有价格优势。事实可能恰恰相反。 (阅读: 3601，行业: 家电)
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如何拿到客户的行动承诺
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年2月刊，2013-04-22)
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前文讨论过，行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。
客户动心了
拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下� ... ... (阅读: 3566，行业: 其它)
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实体大佬为什么网上哑火？
(邹学海，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-18)
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有些传统企业，对市场现实置若罔闻，闭门造车就做出“实体折扣不得低于8折，网络折扣不得低于7折”的价格政策——7折在网上依然虚高啊！ (阅读: 3666，评分: 6.00分/2人，行业: IT/互联网)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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